Admon. de Negocios - Caso de estudio.

Macroambiente Externo

Positivos

Negativos

• Factor socio-cultural: Las naciones pobres, con alta población rural son las que se mantienen en pie, así como los fumadores y amas de casa.

Aunque el futuro de los cerillos es difícil, podrían seguir en el mercado siempre y cuando aquellos que  les juraron amor eterno no cambien de idea.

• Condiciones económicas: Al ser los fumadores el principal consumidor, se espera  que en menos de 3 años el porcentaje de ventas de luces que hoy se generan aumente de 10-30%.

• Factores tecnológicos: Los cerillos han sido víctima de la tecnología y están en peligro de deaparecer con la llegada de los encendedores.
• Competencia: La entrada de los encendedores como los famosos cricket (de procedencia francesa), obstaculizó  el crecimiento de la industria cerillera mexicana.
• Condiciones económicas: Desde hace 30 años el mercado crece un promedio de 2% anual. Es por eso que las firmas cerilleras ven lejana la posibilidad de ampliar su producción y casi imposible expandir sus operaciones a otras regiones del mundo.

Tanto la propaganda para no fumar, como el precio cada vez mas accesible de  los encendedores hace difícil el negocio de los cerillos.

En E.U. y Europa ésta industria se ha achicado, al grado de que no hay más de 4 fábricas.

Microambiente

• Compradores: Principalmente nuestros compradores son amas de casa y fumadores, a lo que nos enfocamos para una mejor venta.
• Nuevos entrantes: La llegada del encendedor, lo cual ha sido un gran riesgo a nuestro producto.

Demográficas

Psicográficas

• Amas de casa:

Abarca más a mujeres de edades entre 20-60 años de edad.

• Fumadores:

Mujeres y hombres, predomiando los hombres.

Edades entre 13-65 años.

• Amas de casa: a las cuales les agrada un estilo de vida tranquilo y con costumbres arraigadas desde sus antepasados, las cuales prefieren más los cerilllos.
• Fumadores: los cuales llevan un estilo de vida adictivo y prefieren gastar poco.

ANÁLISIS INTERNO

ANÁLISIS EXTERNO

NEGATIVOS

DEBILIDADES:

1.- INEGI revela que la venta de cerillos en México cayeron 11% en los últimos 7 años.

2.- Pasaron de 601.5 millones en 2007 a 532 millones de pesos en 2012. En el período enero-junio de 2013, bajo su facturación 7%, comparado con el mismo lapso de un año antes al sumar 297 millones de pesos.

3.- La importación de parafina de otros países como China, lo que elevó el costo 15%. No se puede subir el precio al consumidor, pues ya no comprarían.

AMENAZAS:

1.- Medidas como la ley antitabaco en la cuidad de México.

2.- La negativa de Pemex para seguir haciendo parafina.

3.- La competencia actual agresiva que fue la llegada de los encendedores.

POSITIVOS

FORTALEZAS:

1.- Fidelización de clientes como las amas de casa y los fumadores, al ser la herramienta más económica.

2.- Publicación.

3.- Promociones.

OPORTUNIDADES:

1.- Colocar éste producto en otros países de América.

2.- Haciendo cerillos para restaurantes, hoteles y eventos privados.

3.- En la publicidad para diferentes empresas como Telcel, Herdez, entre otras.

ANÁLISIS DEL ENTORNO

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

ANÁLISIS INTERNO

1.- Colocar éste producto en otros países de América.

2.- Haciendo cerillos para restaurantes, hoteles y eventos privados.

3.- En la publicidad para diferentes empresas como Telcel, Herdez, entre otras.

1.- Medidas como la ley antitabaco en la cuidad de México.

2.- La negativa de Pemex para seguir haciendo parafina.

3.- La competencia actual agresiva que fue la llegada de los encendedores.

FORTALEZAS

1.- Fidelización de clientes como las amas de casa y los fumadores, al ser la herramienta más económica.

2.- Publicación.

3.- Promociones.

ESTRATEGIAS OFENSIVAS:

Crear mas publicaciones para más empresas grandes, así como crear buenas promociones para los clientes que les son fiel a los cerillos para que puedan ganar y tener mayor numero de ventas.

Llenar los hogares mexicanos con la calidad y calidez del producto, comercializándolos nacional e internacionalmente, desde un ambiente de tradición, familia y trabajo. Logrando plena satisfacción.

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS:

Haciendo uso de promociones y publicidad para todo tipo de clientes.

Ofrecer a los anunciantes una proyección con un universo de mercado de 100 millones de personas a un costo inferior al de los medios tradicionales, con alto impacto y permanencia por mucho más tiempo en el consumidor.

DEBILIDADES

1.- INEGI revela que la venta de cerillos en México cayeron 11% en los últimos 7 años.

2.- Pasaron de 601.5 millones en 2007 a 532 millones de pesos en 2012. En el período enero-junio de 2013, bajo su facturación 7%, comparado con el mismo lapso de un año antes al sumar 297 millones de pesos.

3.- La importación de parafina de otros países como China, lo que elevó el costo 15%. No se puede subir el precio al consumidor, pues ya no comprarían.

ESTRATEGIAS ADAPTATIVAS:

Al colocar el producto a diferentes países de América, crear promociones para los nuevos clientes y así poder elevar el porcentaje de perdidas.

Hacer crecer la publicidad que hacen a un mayor número de empresas.

ESTRATEGIAS DE SUPERVIVENCIA:

Llegar a un acuerdo con Pemex para que siga haciendo parafina para no perder más y puedan subir las ganancias.

Crear diseños importantes y de la cultura mexicana en sus cajas, para que pueda mantener la competencia con los encendedores y sobrevivan mas tiempo.