Caso de estudio - Gatorade

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Índice

Introducción ………………………………………………………………………………………………3 pág.

Desarrollo de preguntas para resolución de caso ………………………………….. 4-5 págs.

Conclusiones ……………………………………………………………………………………………. 6 pág.

Bibliografía ………………………………………………………………………………………………  7 pág.

Introducción

La industria de las bebidas energizantes cada día se ha incrementado en los últimos años y esto se debe a que las personas requieren de la energía necesaria para realizar diferentes actividades, las personas se quejan qué sufren de cansancio o qué les hace falta energía para seguir con el día por lo tanto buscan un método qué les levante el estado de ánimo.

Los cambios se ven reflejados en la realización constante de diversas actividades (trabajo, estudios, etc.), es por eso que el mercado de bebidas energizantes se ha convertido en una gran atracción, tanto como para el público en general como para aquellos que buscan cuidar su figura con el objetivo de evitar la fatiga temprana, mejorar el rendimiento y la recuperar la energía.

En este trabajo se proyectarán los procesos qué lleva a cabo Gatorade para la investigación de mercado, la forma cómo toma las decisiones de las estrategias de Marketing. Asimismo, se planteará la relación de la investigación de mercado con el idealismo de su competencia Coca Cola y la forma cómo ha influenciado en el estudio de mercado de Gatorade.

Desarrollo de preguntas para resolución de caso

1. ¿De acuerdo al caso de estudio cómo se aplica el proceso sistemático de recopilación, análisis y síntesis de la investigación de mercados?

Este caso es muy peculiar y me llama mucho la atención la forma cómo Gatorade aplica los procesos en la investigación de mercado. Gatorade qué nació de la universidad de Florida, tomó la iniciativa de expandir sus productos a nivel nacional e internacional, pero para lograrlo tuve qué investigar los mercados donde se iba a involucrar. Ellos sabían qué primeramente tenían qué introducirse en las universidades y escuelas especialmente donde se practica mucho el deporte ya qué su producto iba dirigido a atletas y deportistas qué por el cansancio no podían dar su mayor esfuerzo, por lo tanto, ellos sabían debían proveerles con una bebida energizante qué pudieran tomar en un receso y rápidamente llenarlos de energía y así poder seguir dando el mayor rendimiento.

Una de las investigaciones de mercado que más me llamó la atención fue donde Gatorade entrevistó a más de 10,000 atletas jóvenes, padres y entrenadores, los cuales muchos comentaron qué ya comían un alimento con carbohidratos antes de los juegos, bebían una bebida deportiva durante los juegos y consumían algo qué tuviera proteínas después de los juegos. Por lo tanto, Gatorade creyó qué lanzando un nuevo proyecto llamado “G Series” era una forma de jugar con el comportamiento humano existente y simplificarle los procesos.

2. La empresa Data Market Analitics de Data Monitor, ha proveído datos que le han servido a Coca-Cola Co. Para la toma de decisiones en nuevas estrategias de marketing. Por lo que identifique y realice una síntesis de los datos más relevantes qué Gatorade ha decido utilizar para la implementación de estrategias.

Uno de los datos qué Gatorade utilizó para la implementación de estrategias fue enfocarse en un área donde su competencia todavía no era fuerte. De tal forma que ellos pudieran ser los más poderosos en ese ámbito y al mismo tiempo no dejar qué su competencia se levantara. Coca Cola pensaba qué proveerle de energías al atleta después de su actividad física era suficiente, sin embargo, Gatorade comprendió qué era necesario una rutina constante de energizantes por lo tanto fue qué creó la Serie G que acompañaba al atleta en cada paso que tomaba y en un país tan consumista cómo Estados Unidos, la empresa sabía qué los jóvenes comprarían y utilizarían sus productos siempre y cuando se los vendieran con una buena imagen.

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