Crisis En La Empresa

Introducción

Sabemos que estamos en épocas de crisis empresarial En casi todo el mundo y por lo tanto los empresarios deberán actuar con premura para evitar las crisis que nosotros llamamos interna o institucional que lo único que provocan es más crisis.

Para poder entender el desarrollo del presente documento tenemos que saber que se trata de que globalmente estamos insertos en un mercado de crisis y que por lo tanto se debe tratar la solución interna para poder mantener los mercados y de esta manera expresar que a pesar de no perderlos los mantenemos con alguna posibilidad de incrementarlo y para esto los expertos en la materia lo definen como crisis empresarial

Una de las herramientas claves para las posibles soluciones es el marketing empresarial, tomado desde sus más simples concepciones hasta las más complejas.

No existe formula mágica para resultados mágicos, por lo tanto debemos recurrir a tomas de decisiones claves y reales para adecuarlas a cada necesidad.

En el mundo entero las grandes corporaciones empresariales seguramente no pasaran por crisis agudas pero en cambio la PYMES están en peligro de extinguirse paulatinamente si no saben como acomodar sus posiciones ante el avance de las más grandes ,quiero decir con esto algo muy simple y lógico ,si no actúan rápidamente desaparecerán como empresas o negocios

Si algo debemos saber en marketing son las estrategias, partiendo de esta premisa se podrá elaborar diversas aplicaciones que darán como resultado lo positivo y lo mas importante, la mantención de los mercados y la segura posibilidad que si se hacen bien los deberes se podrá acaparar LO QUE OTRAS ESTAN DEJANDO EN EL CAMINO

SI BIEN ES REAL EN, EXISTEN DIVERSAS APLICACIONES EN RELACION A POSIBLES SOLUCIONES EMPRESARIALES EN EPOCA DE CRISIS, EN ESTE CASO TRATARE DE CUALIFICAR Y CUANTIFICA ESAS SOLUCIONES, EN RESUMIDO.

Básicamente cuando exponemos los riesgos, la recuperación, la mantención y la captación de mercados voy a diferir con distintos expertos en la materia como también tendrán serias contradicciones conmigo pero deseo ser claro en el concepto ,mas allá de la aceptación o no .Lo claro es que existen soluciones y que no están evidenciadas por falta de experiencia y capacitación

Lo primero que debemos hacer es determinar los riesgos de pérdida de esos mercados

Luego deberemos saber de que manera se puede recuperar el mercado perdido

En tercer término, como mantener los mercados que tenemos

Por último, la premisa de como podemos acaparar mercados y sostenerlos en el tiempo

En primer término sabemos el promedio de vida de una PYMES, en base a esto debemos entender que el marketing es la columna vertebral del negocio por lo tanto nacemos, nos mantenemos y nos proyectamos .en otras palabras ,nacemos o morimos si esto es mal aplicado

Cuando una empresa comienza la etapa de crisis existen indicadores muy claros, como asi también poseemos conceptos claros cuando invertimos con la idea de sostenernos en el tiempo y crecer como por ejemplo

Saber hacia dónde vamos y que queremos lograr. Tener en claro quiénes somos. Saber con claridad cuáles son nuestras fortalezas y debilidades. Trabajar en un clima de armonía y tranquilidad. Capacitarnos siempre y de manera constante. Buscar ayuda de personas con experiencia. Tener un plan definido, aplicable y medible. Ejecutar ese plan a pesar de todo, y día a día. Incentivar y reconocer los logros.

Así también como estos conceptos son claros al inicio también están los otros que nos dicen, nos estamos equivocando

Contracción de los mercados

Descenso de las ventas

Disminución de la rentabilidad

Incremento de los impagados o cuentas por cobrar

Restricción de las fuentes financieras

Disminución de la liquidez

Incremento de la competencia

Mayor presión por parte de la gran empresa

Pérdida de participación de mercado

Limitación de las posibilidades de crecimiento

Pérdida de mercados exteriores

Descenso de las remesas

Posible variación de la tasa de cambio

Entorno y la adaptación: referencia clara y fundamental

Las empresas Operan. Venden. Cobran lo que han vendido. Compran. Obtienen financiación. Se abastecen. Contratan personal. Obtienen los servicios que necesitan. Etcétera.

Esta es una realidad que los responsables de las empresas no deben olvidar nunca en ningún momento

LOS RECURSOS DE QUE DISPONE UNA EMPRESA SE GENERAN EN EL EXTERIOR DE LA ORGANIZACIÓN, NO EN SU INTERIOR.

Esto quiere decir que la fortaleza o solidez financiera de una empresa

No depende de los recursos que se invirtieron inicialmente en ella. Tampoco depende de la eficiencia con que se gestione la contabilidad o el área financiera.

La verdadera fortaleza financiera de una empresa tiene, su origen, primero y antes que nada, en su capacidad para la generación de recursos, que se mide en función de su potencial de ventas.

Saber administrar los recursos financieros de una empresa es importante, pero lo fundamental es disponer de recursos que administrar.

Ahora bien, cuando tenemos claro el significado del entorno vienen algunos ítems importantes en su definición para entender ese entorno como:

Economía

Mercado

Competidores

Tecnología

Gobierno

En realidad siempre ha existido una vinculación determinante, permanente y condicionante entre las empresas y su entorno. Todas las empresas (por necesidad) deben afrontar un lento pero progresivo proceso de pequeños cambios o ajustes para responder a las cambiantes necesidades y tendencias de sus entornos. Esos cambios son constantes y continuados

Definiendo los tiempos de crisis diría gráficamente que existen tres tipos de crisis una latente, otra en desarrollo y por último la crisis en marcha.

Todo lo imaginable en relación a estos tipos de crisis ya lo hemos declarado como indicadores

Por lo tanto y resumiendo estos pasos una crisis latente es muy vulnerable a los cambios del entorno y ante las primeras señales de alarma sus responsables deben adoptar medidas correctoras inmediatas, ya que de no hacerlo, la empresa puede caer fácilmente en la siguiente fase.

Cuando la empresa llega al nivel de crisis en desarrollo sus responsables se ven obligados a adoptar medidas más severas, radicales y dolorosas, ya que si dejan persistir la situación la empresa puede pasar a la fase final.

La crisis en marcha en la empresa en relación a la recuperación se hace aún más difícil y a veces imposible.

Recuperación

EL MARKETING

Creer que el marketing es solo publicidad nada más alejado de la verdad absoluta en cuanto a su aplicaciónEl marketing es mucho más que eso.Hacer marketing es llevar a cabo un proceso de identificar a los potenciales clientes para un producto o servicio, convertirlos en clientes fieles a uno, provocar que te reconozcan

- Conseguir más prospectos calificados para tus productos o servicios - Generar un flujo de estos prospectos hasta la puerta de tu negocio - Convertir más de esos prospectos en clientes; - Obtener compras repetidas de tus clientes actuales Y LO MAS IMPORTANTE Y QUE NADIE, SOLAMENTE UNO SABE COMO CONVERTIR UN CLIENTE OCASIONAL EN UN CLIENTE PERMANENTE.

SEGURO QUE EXISTEN MILES DE DEFINICIONES SOBRE MARKETING Y SUS VARIANTES PERO COMO PRECEPTO PRONCIPAL ES LA IMAGINACION Y EL DESARROLLO DE CÓMO CAPTAR CLIENTES PERODICAMENTE

La elaboración de un plan de marketing es una tarea realmente compleja, en la que ha de primar un criterio de planificación y metodológico riguroso. Con su elaboración se pretende sistematizar las diferentes actuaciones para conseguir los mejores resultados de acuerdo con las circunstancias del mercado.

Aunque generalmente se está hablando de planes de marketing cuyo período de validez es de un año, existen los realizados a largo plazo, tres o cinco años, en los que se contemplan las acciones anuales de marketing, que coordinadas a las de los departamentos financieros, Recursos Humanos, producción, etc. establece el plan estratégico de la compañía.

Debemos tener en cuenta que el plan de marketing no es algo mágico que hace que se incrementen las ventas de nuestra empresa, sino el fruto de una planificación constante con respecto a nuestro producto o servicio y la venta del mismo con respecto a las necesidades detectadas en el mercado. Cualquier empresa, independientemente de su tamaño, tipo de actividad o entorno en el que opere, debe trabajar en base a un plan de marketing.

Según estudios recientemente realizados, más del 60 por 100 de las PYMES de nuestro país no cuentan con un plan de marketing definido por escrito. Este hecho se fundamenta principalmente en que las pequeñas y medianas empresas, con clara vocación comercial, no suelen tener un director de marketing, sino que cubren esta función con el director comercial. La solución viene dada de forma muy positiva por la subcontratación de estos servicios a empresas consultoras de marketing, que en la práctica son muy difíciles de encontrar, ya que con implementación generalista apenas existen.

En un plan de marketing bien elaborado deberán estar las etapas bien marcadas y con un alto grado de explicación sustancial y puntual ,con reglas claras para que se entienda y se pueda desarrollar con claridad y firmeza.

Otra cuestión que muchos empresarios dejan de lado y cuando se dan cuenta es demasiado tarde para tomar decisiones a la hora de la elaboración de un plan:

Perfil del emprendedor:

¿En qué consiste el perfil emprendedor?

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