Ensayo De Larga Cola

II PATRONES

“En arquitectura, patrón se refiere al concepto de captar ideas de concepto arquitectónico como descripciones arquetípicas y reutilizables.”

Christopher Alexander, arquitecto.

MODELOS DE NEGOCIOS QUE TIENEN ORGANIZACIONES, RELACIONES Y COMPORTAMIENTOS SIMILARES ENTRE LOS DIFERENTES ELEMENTOS QUE LO COMPONEN

En este apartado se describen modelos de negocio que tienen características similares, organizaciones similares de los diferentes módulos del modelo de negocio o comportamientos similares. Estas similitudes se conocen como patrones del modelo de negocio. Los patrones que se describen en las páginas siguientes deberían ayudarte a comprender la dinámica de los modelos de negocio y servir como fuente de inspiración para el desarrollo de tus propios modelos. Hemos perfilado cinco patrones a partir de conceptos importantes de la literatura empresarial y los hemos traducido al idioma del Lienzo de Modelo de Negocio para permitir la comparación de conceptos, facilitar su comprensión y simplificar su aplicación. Un modelo de negocio puede incorporar varios patrones.

Nuestros patrones se basan en los conceptos de desagregación, larga cola (Long Tail), plataforma multilateral, GRATIS y modelo de negocio abierto. Sin duda, con el tiempo surgirán nuevos patrones basados en otros conceptos empresariales. El objetivo de este trabajo de definición y descripción de los patrones de modelo de negocios es reformular conceptos empresariales conocidos con un formato estandarizado (el lienzo de modelo de negocio) para que puedan utilizarlo inmediatamente en tu trabajo de diseño o invención de modelo de negocio.

PATRONES

1. Desagregación de modelos de negocio

2. La larga cola

3. Plataformas multilaterales

4. GRATIS como modelo de negocio

5. Modelos de negocio abierto

2.2 La larga cola

Definición: patrón n.2

El principio de los MODELOS DE NEGOCIOS DE LARGA COLA (long tail) es vender menos de más, ofrecer una amplia gama de productos especializados que, por separado, tienen un volumen de ventas relativamente bajo. El total de las ventas de los productos especializados puede ser tan lucrativo como el modelo tradicional, donde un número reducido de éxitos de ventas generan la mayor parte de los ingresos. Los modelos de negocios de larga cola requieren costos de inventarios bajos y plataformas potentes para que los compradores interesados puedan acceder fácilmente a los productos especializados.

No de productos

Cris Anderson acuño el concepto de long tail (larga cola) para descubrir un cambio en las empresas multimedia que pasaron de vender grandes cantidades de un número reducido de éxitos a vender una amplia gama de productos especializados que, por separado, tienen un volumen de ventas relativamente bajo. Anderson explicó como muchas ventas esporádicas pueden generar un total de ingresos equivalentes o inclusivo superior, al total de ingresos obtenido con éxitos de ventas.

Anderson cree que este fenómeno de la industria multimedia se desencadenó a causa de tres factores económicos:

1. Democratización de las herramientas de producción: la bajada de los precios de la tecnología permitió que los usuarios individuales accedieran a herramientas que hace tan solo unos años tenían precios elevados. Ahora millones de aficionados pueden grabar música, realizar cortos y diseñar software sencillo con resultados profesionales

2. Democratización de la distribución: internet ha convertido la distribución de contenido digital en un producto básico y ha reducido drásticamente los costos de inventario, las comunicaciones y las transacciones, abriendo así nuevos mercados para los productos especializados.

3. Bajada de los costos de búsqueda para coordinar la oferta y la demanda: el verdadero desafío que plantea la venta de contenido especializado es encontrar compradores que puedan estar interesados. Los potentes motores de búsqueda y recomendación, las calificaciones de los usuarios y la comunicaciones de interés han facilitado esta tarea enormemente.

La investigación de Anderson versa principalmente sobre la industria multimedia este explico, por ejemplo, como el video club en línea y Netflyx empezó a alquilar muchas películas de cine especializado. Cada una de esta películas tiene un índice de alquiler relativamente bajo, pero el total de ingresos generado por el amplio catalogo de películas de Netflix esta al mismo nivel que el de los grandes éxitos de taquilla.

Anderson demostró que el concepto de larga cola se aplica también fuera de la industria multimedia. El éxito del sitio de subastas en línea eBay se basa en un ejercito de usuarios que venden y compran pequeñas cantidades de artículos diversos.

El 20% de las empresas destacadas se centran en un número reducido de productos que tienen un volumen de ventas elevado.

La larga cola se centra en una gran cantidad de productos que tienen un volumen de ventas reducido.

La transformación del sector editorial

El modelo antiguo

Todos hemos oído hablar de aspirantes a escritores que laboran sus manuscritos cuidadosamente y los envían a las editoriales con la esperanza de verlos publicados, pero que se enfrentan al rechazo constantemente. Esta imagen estereotipada de los editores y los autores tienen una gran parte de realidad: el modelo tradicional del sector editorial se basa en un proceso de selección en el que los editores revisan muchos manuscritos y autores antes de elegir a los que tienen mas posibilidades de alcanzar un número mínimo de ventas. Los autores menos prometedores y sus títulos se rechazan, ya que la corrección, el diseño, la impresión y la promoción de libros con pocas ventas no es rentable. Los editores prefieren libros que se puedan imprimir en gran cantidad para su venta a un público amplio.

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