FORMULACION DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1 ACTIVIDADES DE REFLEXIÓN INICIAL:

ESTRATEGIA METODOLÓGICA:

Apreciados aprendices, se inicia una etapa de vital importancia para el marketing, es fundamental establecer con eficiencia y eficacia el desarrollo del canal de distribución que escogeremos para nuestro proyecto. Es por ello que la relevancia de esta competencia puede marcar o denotar la certeza de llegar a nuestros clientes y a la prospección de los mismos. Esta selección indiscutiblemente influenciara en el precio del producto o servicio que estemos negociando o mejor posicionando en el mercado, nos ayudara a lograr la cobertura que hemos establecido en la planeación estratégica.

La presente guía de aprendizaje apoyara los procesos y la planeación necesaria para el desarrollo de las actividades de la actual competencia, a continuación, encontrara aspectos que le ayudaran al entendimiento y formación de sus competencias como experto en gestión de mercados.  Ante todo, es muy importante que usted ante el presente recorrido del proyecto formativo ya haya concientizado la relevancia del proyecto que ha encaminado.

3.1. ACTIVIDADES DE REFLEXIÓN INICIAL EXPLORACIÓN DE APRENDIZAJES PREVIOS:

3.1.1. Desarrollar cuestionario de aprendizajes previos suministrado por el instructor y publicar en blackboard.

3.1.2. Con base en el caso de “Leonisa si es mujer latina” del libro Marketing de Phillip Kotler, responda las siguientes preguntas:

1. ¿De qué manera Leonisa, ha logrado llevar sus productos a sus clientes en los diferentes países en los que tiene presencia?

Respuesta: La marca Leonisa ha podido tener presencia en diferentes países a nivel mundial, ya que, con el pasar del tiempo han sido muy estratégicos, con los puntos donde ubican sus plantas de producción y sus distribuidoras muchas veces siendo estas propias o manejadas por terceros.

1. ¿En que consiste la estrategia de distribución propia?, ¿en donde la usa? ¿qué ventajas le representa?

Respuesta:
A: La estrategia de distribución propia de Leonisa, consiste en que la misma empresa se encarga de hacer llegar su producto al cliente final sin intermediarios. Todo esto se logra por medio de tiendas propias, que la empresa va constituyendo con el pasar del tiempo.

B: Leonisa utiliza esta estrategia principalmente en países donde ve un gran mercado potencial, países donde puede identificar puntos estratégicos para empezar a distribuir sus productos o también en países donde quieren mejorar la percepción de marca.

C: Las ventajas que Leonisa presenta con este sistema es que no delega procesos de almacenaje, transporte o atención al consumidor sin embargo la ventaja más importante que presenta esta empresa que cuando se llega al cliente por medio de estas tiendas se genera una buena sintonía. Es decir se va generando una cadena de valor.

1. ¿En qué consiste la estrategia de distribución con intermediarios? En donde la aplica? ¿Que ventajas le representa?

Respuesta:

A: el sistema de distribución con intermediarios que usa Leonisa, es el sistema show-room, el cual consiste en que una mujer que cuenta con tarjeta de la tienda, pueda compra todo por consignación; luego vende (los productos) en la calle, y lo que no vende, al mes, lo devuelve.

B: Leonisa utiliza esta estrategia única y exclusivamente en Puerto Rico ya que en la isla este sistema les ha traído bastante éxito.

C: Puerto Rico es el mercado líder en facturación internacional para Leonisa esto gracias a sus ventas por medio del retail y por medio del sistema show room, este último sistema se convierte en plus, en cuanto a generar utilidad se trata.

1. De acuerdo con lo analizado en el caso de Leonisa, cuando es recomendable para una empresa desarrollar una estrategia de distribución, a través de intermediarios.

Respuesta: Es recomendable realizar una estrategia  de estas cuando se busca incursionar en nuevos mercados, ya que muchas veces no se cuentan con los contactos necesarios para empezar a distribuir el producto, en cambio un intermediario ya tiene pleno conocimiento de su mercado local  y debe manejar buenos contactos comerciales para distribuir los productos.

Una vez solucionado el caso, elabore un informe teniendo en cuenta normas para presentación de trabajos escritos y publique en blackboard.

• Ambiente Requerido: Ambiente asignado, Audiovisuales, Biblioteca y ambiente AVA Blackboard.  
• Materiales: Guías, lápices, esferos, marcadores, borradores, hojas de papel, cinta pegante, pega stic, correctores, cartulinas, reproducción de material, fotocopias.

3.2 ACTIVIDADES DE IDENTIFICACIÓN DE CONOCIMIENTOS: Gestión y desarrollo de canales de distribución.

La Distribución debe ser vista como un elemento estratégico en el proceso del Marketing de las empresas, de hecho hace parte del marketing mix y no se debe tomar a la ligera, a través del desarrollo de esta estrategia es que la empresa puede ubicarse de manera estratégica en el mercado según sean los objetivos establecidos desde el punto de vista de las ventas, rentabilidad, posicionamiento de marca y diferenciación frente a la competencia.

De esta forma la empresa puede diseñar el esquema de distribución que más se adecue al logro de estos objetivos, siempre y cuando tenga como eje esencial de estos la satisfacción del cliente, en cuanto a la entrega del producto adecuado, al precio adecuado, en el lugar adecuado y en el tiempo esperado. Es decir el diseño debe partir del conocimiento del cliente, sus gustos, hábitos de compra y necesidades.

ACTIVIDAD: 

Con base en el video sobre” Gestión y desarrollo de canales de distribución” de la FBS https://www.youtube.com/watch?v=a7INsBKyuZY, resuelva las siguientes preguntas:

1. ¿De qué manera el canal de distribución le genera valor al producto y a la empresa?
   
   Respuesta: La manera en que el canal de distribución le genera valor a un producto y a una empresa es cuando por medio de este se logra poner un producto a disposición de un cliente en el momento indicado, en el lugar adecuado y en las condiciones que el cliente requiera el producto.
   
2. ¿En qué momentos, podría el fabricante, tomar decisión de una desintermediación?
   
   Respuesta: Un fabricante podría tomar una decisión de desintermediación, en el momento que este quiera generar un mayor control sobre su canal de distribución o también se podría generar en el momento en que el fabricante quiera empezar a generar mayor sintonía con sus clientes, ya que cuando existen intermediarios estos solo se ocupan de vender el producto pero no se encargan de generar una familiarización con el mismo.
   
3. Si una empresa busca llegar de manera masiva en el mercado. ¿Qué canal de distribución sería recomendable? ¿Qué estaría sacrificando con esta decisión?
   
   Respuesta:
   
   A: Debería escoger un canal con una distribución intensiva, el sistema de distribución intensiva es aquel en el que no se parte de un perfil concreto de consumidor al cual destinar un producto.
   

B: Una empresa estaría sacrificando el control de su canal de distribución.

1. Establezca un ejemplo para una empresa que busca mantener el prestigio de su marca y el control sobre el segmento que quiere atender.
   
   Respuesta: Si una empresa busca mantener el prestigio de su marca y también desea poseer el completo control del segmento que quiere atender, es necesario que la empresa implemente a su canal de distribución, un sistema de distribución exclusivo que es nada más y nada menos que el modelo por el que se restringe la venta de un producto a un único establecimiento o unos pocos, dentro de un territorio concreto todo esto con el fin que el fabricante posea un completo control sobre los productos que comercializa.
    
2. Explique las variaciones en el sistema de vinculación vertical.
   
   Respuesta: En el sistema vertical de distribución existen 3 tipos de variaciones las cuales son las siguientes:
   
   A: Corporativo este sistema consiste en que el fabricante es aquel que administra sus propios puntos de venta.
   
   B: Contractual este sistema consiste en la venta de productos de una firma comercial en una tienda de otro propietario y bajo ciertas condiciones estipuladas en un contrato que estipulará porcentajes de utilidad, publicidad, promoción, etc. Destinados a la casa matriz productora.  
   
   C: Administrado este sistema consiste en que es el productor el que dirige los esfuerzos de mercadotecnia y ventas de los otros canales de distribución.
   
3. ¿Cómo afectan las nuevas tecnologías de la información, el desarrollo de los canales de distribución? Explique.
   

Respuesta:  Actualmente en un mundo tan globalizado como en el que vivimos, el ser humano que no está conectado a una red de internet está completamente desactualizado de las cosas

que pasan en el mundo, y con esto me refiero a que el cliente ha cambiado ahora a los clientes se les facilita mucho más realizar compras por internet ya sea por comodidad o porque su estilo de vida no les brinda el tiempo para dirigirse a un punto de venta y todos estos aspectos conllevan a que se realicen constantes actualizaciones a los canales de distribución, ya que un canal que no se está actualizando contantemente es propenso a ser obsoleto en el futuro.

3.3 ACTIVIDADES DE APROPIACIÓN DEL CONOCIMIENTO (CONCEPTOS Y TEORIA)