Funciones Del Marketing Estrategico

UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP

ADMINISTRACION DE NEGOCIOS GLOBALES

“Año de la Diversificación Productiva y del Fortalecimiento de la Educación “

Curso : Marketing Estratégico

Tema : Funciones del Marketing Estratégico

Ciclo : III

Tutor : Laos López, Enrique

Alumno : Alba Bazán, Juan Luis

2015

INDICE

INTRODUCCION 3

1 MARKETING 4

DEFINICION 4

EVOLUCION DEL CONCEPTO DE MARKETING 4

PLANIFICACION ESTRATEGICA DEL MARKETING 5

FUNCION DEL MARKETING EN LA ECONOMIA 9

2 MARKETING ESTRATEGICO 10

1 CONCEPTO 10

2 FUNCIONES DEL MARKETING ESTRATEGICO 12

MARKETING ESTRATEGICO: VISION DE LARGO PLAZO PARA LAS EMPRESAS 23

CONCLUSIONES 27

BIBLIOGRAFIA 28

INTRODUCCION

En el presente trabajo se trata de dar los conceptos sobre el marketing estratégico, así como sus funciones y los posibles usos de estos conceptos en el mundo de las empresas.

Siendo un tema importante para la evolución de las empresas y en el aprendizaje de nuestros conocimientos se buscó las funciones más importantes del marketing estratégico para su aplicación en las empresas.

Dada la importancia del marketing estratégico en estos tiempo se dio un punto de vista con respecto a las empresas modernas y los que buscan en el día de hoy.

1 MARKETING

DEFINICION

Conjunto de actividades que tratan de organizar la comunicación y el intercambio entre la producción y el consumo.

Conjunto de técnicas y estudios que tienen como objeto mejorar la comercialización de un producto.

EVOLUCION DEL CONCEPTO DE MARKETING

A finales de la década de los 70, el marketing estaba relacionado con las empresas de modo que su definición se limitaba a las relaciones de intercambio que se producían en el mercado. Es decir, se limitaba a la idea de las transacciones de productos o servicios.

A principios de 1969 Kotler y Levy proponen una nueva corriente de pensamiento que pretendía ampliar el marco de acción del marketing a todo tipo de organizaciones, con fines o no de lucro. De modo que el término marketing necesitaba un cambio. Lo que trataban de proponer es que el marketing no sólo se limitara a las transacciones de tipo comerciales, es decir, al intercambio de productos o servicios, sino que se incluyeran los intercambios de cualquier entidad de valor, tales como los sentimientos, las ideas, etc.

Pero ha sido en los últimos años cuando ha surgido una nueva idea, la preocupación por el bienestar social, de modo que la nueva definición de marketing es: “ un mecanismo económico y social a través del cual los individuos ven satisfechos sus necesidades y deseos, a través de la creación y el intercambio de productos u otras entidades de valor”.

PLANIFICACION ESTRATEGICA DEL MARKETING

Es un proceso en el que la empresa detecta las oportunidades del mercado, establece su posición en el mismo elabora los planes y los controla, para poder llevar a cabo los diferentes objetivos.

Posee siete fases:

1ª. Análisis de la situación.

Consiste en identificar dónde estamos, tratar de identificar las oportunidades y amenazas que nos ofrece el mercado, para en base a ello desarrollar una estrategia de marketing que nos permita aprovechar las oportunidades.

El responsable de marketing ha de analizar el entorno, realizar un análisis interno, un análisis del mercado y de la competencia.

Para poder realizar todas estas actividades es necesario un sistema de información de marketing que nos permita registrar y evaluar los distintos datos y convertirlos en información útil para tomar decisiones.

* El análisis del entorno consiste en identificar el entorno de la empresa y su evolución para detectar en él las posibles oportunidades y amenazas y en base a ello desarrollar una estrategia de marketing adecuada.

* El análisis interno se refiere al estudio de las capacidades de la empresa, sus puntos fuertes y débiles, para aprovechar las oportunidades de marketing.

* El análisis del mercado se refiere al estudio de los clientes potenciales y de sus características, tratar de averiguar sus necesidades y deseos y en base a ello desarrollar una estrategia de marketing que permita satisfacer sus necesidades.

* El análisis de la competencia; es esencial a la hora de desarrollar a estrategia. Una empresa no actúa sola en el mercado por lo que existen otras empresas que pueden satisfacer también las necesidades de nuestros clientes potenciales.

2ª Fijación de los objetivos de marketing.

La fijación de los objetivos posee restricciones por parte de los objetivos de la corporación y de la unidad de negocio.

Los objetivos han de plantearse para un producto o para una línea de producto, y han de ser cuantificados, realistas y coherentes entre sí.

Los objetivos básicos que orientan la estrategia de marketing son:

* El volumen de ventas: es esencial conocer el volumen de ventas que se desea alcanzar para cada producto mercado.

* La participación en el mercado: viene determinada por el cociente entre le volumen total de ventas de la empresa y el volumen total de ventas del mercado considerado. Es una medida que va más allá del volumen de ventas, ya que

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