LIBRO: PENSAMIENTO ESTRATEGICO

LIBRO: Pensar Estratégicamente. Un arma decisiva en los negocios, la política y la vida diaria

PREFACIO

Pensar estratégicamente es el arte de superar a un adversario a sabiendas de que el adversario está intentando hacer lo mismo con uno. El pensamiento estratégico tanto en el trabajo como en casa. La gente de negocios y las propias empresas tienen que utilizar buenas estrategias competitivas para sobrevivir. Los políticos, Los entrenadores, Los padres, etc.

Pensar estratégicamente bien en tantos y tan diversos contextos no deja de ser un arte. Fundamentos consisten principios básicos -los lectores pueden llegar a ser mejores estrategas si conocen estos principios.

La ciencia del pensamiento estratégico se llama teoría de juegos.

Ciencia relativamente joven buena ideas a estrategas prácticos. Se ha visto invadida por la jerga y las matemáticas que, aunque son herramientas imprescindibles para la investigación. En el libro hemos intentado traducir muchas de las ideas importantes, sustituyendo argumentos teóricos por ejemplos ilustrativos y estudios de casos.

Hemos eliminado todas las matemáticas y la mayor parte de la jerga, de manera que el libro debería estar al alcance de todos los lectores dispuestos a aceptar un poco de aritmética, gráficos y tablas.

Tom Schelling sobre estrategias nucleares, especialmente The Strategy of Conflict y Arms and Inflllence. ha sido el pionero de la teoría de juegos aplicando a los conflictos nucleares.

el libro de Michael Pro ter Competitive Strategy, la teoría de juegos para la estrategia de los negocios. También Steven Brams libro más famoso ha sido Carne Theory and Politics ofrecemos toda una variedad de ilustraciones de amplio espectro para cada principio básico.

INTRODUCCIÓN

¿Qué significa comportamiento estratégico?

¿Cómo debería comportarse la gente en sociedad?

Nuestro tema, aunque menos elevado, afecta a nuestras vidas tanto como pueda hacerlo la moral o la buena educación. Todos somos estrategas. Libro tiene como objetivo ayudarle a mejorar su habilidad para descubrir y utilizar estrategias efectivas.

Factor común a todos estas situaciones es el hecho, estamos rodeados de personas activas que toman decisiones las cuales interactúan con las nuestras produciendo un efecto importante en nuestra manera de pensar y en nuestras acciones.

Como le sucede al general, también nosotros tenemos que reconocer que nuestros rivales en el negocio, son gente inteligente y resuelta. Sus intenciones a menudo entran en conflicto con las nuestras, pero también constituyen posibles aliados. Las decisiones que tomemos deben dejar sitio para el conflicto y utilizar la cooperación. Estas decisiones interactivas se llaman estratégicas y el plan de acción correspondiente se llama estrategia.

libro objetivo ayudarle a pensar estratégicamente y a traducir después esos pensamientos en acciones.

La rama de las ciencias sociales que estudia la toma de decisiones estratégicas se llama teoría de juegos., "Muchos continentales creen que la vida es un juego; los ingleses creen que el críquet es un juego." Nosotros creemos que los dos tienen razón.

Participar en estos juegos exige muchas habilidades de diferentes clases, habilidades básicas; pensar estratégicamente lo es de otro. El pensamiento estratégico parte de nuestras habilidades básicas y contempla la mejor manera de utilizarlas. pensar en la mejor manera de utilizarla pensar estratégicamente también significa saber cuándo no Jugar.

Nuestra intención es mejorar su coeficiente de inteligencia estratégica;

ideas y los principios del pensamiento estratégico. aplicarlos a la situación concreta en la que se encuentre y pueda dar con la solución correcta, cada situación usted tendrá que recurrir a los principios de la buena estrategia que hayamos discutido, y también a otros principios combinarlos y cuando entren en conflicto tendrá que evaluar la fuerza relativa de los diferentes argumentos. La ciencia de la teoría de juegos está lejos de ser completa yestratégicamente sigue siendo un arte.

guiarle para que traduzca sus ideas en acciones.

varias clases de situaciones estratégicas -funambulismo estratégico, votaciones, incentivos ynegociaciones

Los ejemplos van desde lo familiar, trivial o divertido -generalmente tomados de la literatura, los deportes o el cine- a lo aterrador -la confrontación nuclear.

Cuando haya terminado esta lectura esperamos que se haya convertido usted en un más efectivo gerente, negociador, atleta, político o padre. Le advertimos que algunas de estas estrategias, aunque sean buenas para conseguir sus objetivos, puede que no le granjeen el amor de sus rivales derrotados. Si quiere ser honrado, hábleles de este libro.

DIEZ CUENTOS DE ESTRATEGIA

Empezaremos con diez cuentos de estrategia de diferentes aspectos de la vida y con algunas ideas preliminares sobre cuál sería la mejor manera de actuar. Nuestra intención es demostrar que este tipo de situaciones abundan, que se limitan a un conjunto coherente de preguntas y que con toda probabilidad, pensar sobre ellas metódicamente resultará fructífero.

1 Las rachas

¿Es posible que los atletas pasen por auténticas rachas? A veces parece que no falla una canasta, o que no fallan un tiro a gol. Los comentaristas deportivos observan estos intervalos de éxitos consecutivos y proclaman que el atleta tiene una "buena racha"., segÚn los profesores de psicología es una percepción inexacta de la realidad.

Así pues, proponen un test más serio: observan en baloncesto los casos de tiro encestado y miden la probabilidad de que el tiro inmediatamente siguiente sea también canasta. Y hacen el mismo cálculo para los tiros fallados. Si la probabilidad de encestar es mayor después de una canasta que después de un tiro fallado, entonces habrá algo de verdad en la teoría de las rachas.

El test se llevó a cabo y el resultado salió contrario a la existencia de las rachas. Cuando un jugador había acertado su último tiro, aumentaba la probabilidad de que fallase el siguiente, y cuando 10 había fallado, aumentaba la probabilidad de que el siguiente fuese canasta

La teoría de juegos sugiere una interpretación diferente. Aunque la evidencia estadística niega la presencia de rachas de tiro, no excluye la posibilidad de que un jugador "en vena de aciertos" pueda influir de alguna otra manera sobre el juego. La diferencia entre una serie de aciertos y una "buena racha" radica en la interacción de estrategias de ataque y defensa. Supongamos "una buena racha". Entonces el equipo contrario inmediatamente se le echaría encima, podría bajar su porcentaje de tiro.

, uno de sus compañeros se queda sin defensor y aumenta la probabilidad de que enceste.

Así pues, tal vez podríamos hacer el test de la "buena racha" midiendo las series de aciertos del equipo.

Fenómenos parecidos se observan en muchos otros deportes de equipo.

El valor de una estrella no se puede medir exclusivamente a través de sus anotaciones, sino que es crucial su contribución a la actuación de sus compañeros de equipo. La estadística de asistencias ayuda a medir esta contribución.

Una mejora en el tiro con la izquierda resulta en un aumento de efectividad del tiro con la derecha. En este caso, no sólo sabe la mano izquierda lo que hace la derecha, sino que la ayuda.

Según se vayan igualando sus dos golpes, sus rivales podrán explotar cada vez menos la debilidad relativa de su revés, por lo que harán un juego más equilibrado.

2 Ir en cabeza o no ir en cabeza

Después de las cuatro primeras etapas, Liberty, encabezaba la clasificación por 3 a 1 en una serie al mejor de siete. En la mañana de la quinta etapa, "se habían enviado cajas de champán al puente del Liberty, y en su yate de espectadores, las mujeres de la tripulación del Liberty se habían puesto camiseta y pantalón corto rojo blanco y azul ante la espectativa de salir en la foto después de que sus esposos prolongasen a 132 años la serie de victorias de los Estados Unidos". Al principio el Liberty había salido en cabeza con 37 segundos de ventaja, cuando el Australia II se precipitó y tuvo que volver a cruzar la línea de salida. El capitán australiano John Bertrand intentó rehacerse yéndose muy hacia la izquierda del recorrido con la esperanza de coger un cambio de viento. Dennis Conner decidió mantener al Liberty por la derecha.

el viento giró a su favor y el Australia II ganó la carrera el cual dos etapas más tarde, ganaba la regata.

inversión de la estrategia de seguir al líder. Generalmente, el barco que va en cabeza copia la estrategia del segundo; cuando el segundo vira, también lo hace el primero. El líder copia al que le sigue incluso cuando éste sigue una estrategia claramente mala. ¿Por qué? Porque en las regatas la proximidad no cuenta: lo único que importa es ganar. Si uno va en cabeza, la estrategia más segura para mantenerse en ella es la del imitamonas. Los analistas de bolsa y los que predicen la economía tampoco son inmunes a esta estrategia de la imitación. Así se aseguran de que la gente no cambie fácilmente la opinión que tiene de sus habilidades predictoras. En cambio, los recién llegados siguen las estrategias arriesgadas y tienden a hacer predicciones de fortuna o ruina. Generalmente no aciertan y no se vuelve a oir su nombre nunca más, pero de cuando en cuando aciertan y pasan a engrosar las filas de los famosos.

En

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