La nueva Implementacion de estrategias competitivas

Jose Lopez

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Planeación Estratégica Organizacional  

 Implementación de Estrategias Competitivas

Ensenad a B.C. a 01  de Marzo  del 2015

Identificar las estrategias que aplicó el Cirque du Soleil con las que logró crecer y adquirir una ventaja competitiva para colocarse como el circo más visitado en el mundo.

• El Cirque du Soleil utilizo  la estrategia de diferenciación creada por Michael Porter que nos dice se debe crear un servicio que fuera percibido en toda la industria como único.
• Ha reinventado el circo creando un nueva concepción del mismo, consiguiendo que no pueda ser directamente comparado no sólo con ningún otro circo sino con ningún otro espectáculo. Por esta razón se tienen una barrera protectora contra las 5 fueras competitivas que pueden afectar la estabilidad de una empresa.
• Si algún integrante del equipo se llegara a lesionar no habría problema ya que cada artista tiene una pequeña contribución, en caso de lesión el resultado final no se ve alterado.
• Una estrategia que está siguiendo el Circo del Sol es hacer paradas breves en ciertas localidades ofreciendo pequeños shows, con la esperanza de que en cada mercado se desarrolle una demanda que no sea enteramente satisfecha.
• Otra de las estrategias fue reducir los costos y elevar simultáneamente el valor para los compradores
• La posibilidad de fijar mayores precios por la disminución de la estructura de costos con :

Los animales. Uno de los principales costes de un Circo tradicional son los animales, hay que alimentarlos, cuidarlos, transportarlos y asegurarlos. Además, tienen el problema de que la sociedad cada vez está más sensibilizada hacia los animales y muchas veces no existía una opinión favorable sobre la forma en que los Circos les trataban. El Circo del Sol prescinde de los animales.

Las 3 pistas. El Circo tradicional de Estados Unidos y Canadá es un circo con 3 pistas de espectáculo en el que se están realizando actuaciones simultáneamente. El cliente no apreciaba las 3 pistas y se distraía de una a otra, no percibiendo el espectáculo en todo su esplendor. Además, mantener 3 pistas es muy costoso. Por estos motivos en el Circo del Sol hay sólo una pista central en la cual se desarrolla todo el show.

1. Las “estrellas”. En el Circo tradicional hay estrellas a las que hay que pagar mucho por actuación, y que luego, a diferencia del cine, no son apreciadas por el cliente ni reconocidas por él. Pero en el Circo del Sol los espectadores no van a ver a una estrella sino a ver un espectáculo. De esta forma le quitaron el poder a los artistas y se lo dieron al Show. Esto es similar a lo que ocurre en los musicales o en los espectáculos de patinaje sobre hielo, donde la gente va a ver el espectáculo, y no le importa quienes son los artistas.

• Ha desarrollado estrategias de marketing creando sitios web clubs de fans y un merchandisingde productos.

Preguntas:
    1. ¿Qué factores han propiciado el éxito de esta organización? 

• Tener un show único, incomparable e identificable en todo el mundo
• La fuerza de  una idea y la excelencia de su implementación.
• Convertir el trabajo de artistas callejeros en un espectáculo único.
• Selección de los mejores  artistas del mercado.

     2. ¿Qué estrategias ha desarrollado el Cirque du Soleil que lo diferencian en el  mercado? 

• Un argumento El Circo del Sol dotó a sus espectáculos de un argumento, un hilo conductor que va enlazando una actuación tras otra, haciendo que sea un espectáculo fluido. 
• Las producciones. crear distintas producciones que     recuerdan a lo que se hace en los teatros de Broadway o en Londres.
• Una estrategia que está siguiendo el Circo del Sol es hacer paradas breves en ciertas localidades ofreciendo pequeños shows, con la esperanza de que en cada mercado se desarrolle una demanda que no sea enteramente satisfecha. De este modo, podrían regresar pronto con un nuevo espectáculo en vez de esperar a que pasen tres años, como suelen hacer.

• Luz y Sonido. La conjunción de estos dos elementos permite conseguir un ambiente mágico y hacer que la audiencia se sienta como si estuviese en uno de los mejores teatros de su ciudad.
• La Iluminación. Se cambiaron los focos que alumbraban al artista principal y cuya función era guiar la atención del espectador. Ahora la iluminación es parte del espectáculo, se juega con ella para que sea parte imprescindible del show.
• La carpa. En muchos Circos la carpa era alquilada porque se pensaba que no aportaba valor y era simplemente un elemento de coste. En el Circo del sol se dieron cuenta de que era una parte importante del encanto de un Circo.
• Los payasos. Cambiaron las bromas de caídas y payasos pegándose por un humor más sofisticado. Desde que entras en la carpa, y en los minutos previos al espectáculo, puedes encontrar ya a los payasos amenizando la espera al público.
• Los acróbatas. En vez de tener espectáculos en el que un solo acróbata realizaba los números estelares (“la estrella”), redujeron su papel. Además, en vez de hacer las acrobacias bruscamente, le añadieron un toque de elegancia y metieron movimientos más artísticos combinándolos con un juego de luces y sonido.
• Directores de Broadway. Contrataron a personas que venían del mundo de Broadway para dirigir los espectáculos. Estas personas inicialmente llegaban pensando que su labor sería simplemente coger la batuta y dirigir, pero al conocer la cultura de la empresa rápidamente se dieron cuenta de que su principal responsabilidad era el impacto emocional sobre cada show.

    3. ¿A qué tendencias del entorno responde el Cirque du Soleil?

Debido a que las tendencias del negocio de un circo se encontraban y aun se encuentran en crisis, aunado las preferencias de ocio como: televisión,  videojuegos y cine este último con la facilidad de acceder a un boleto de cine a bajo costo  generaron que el circo quedara como una alternativa dirigida a una generación pasada de moda.

Innovación:

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