Objetivos de estudio:Marketing Comunicación Integrada

PROGRAMA NEG III

Otoño 2021

ENNEG425

Horario de cátedra: Martes – Jueves (11:00 – 12:20)

Ayudantía: Viernes (15:30 – 16:50)

Profesor: Ismael Oliva

Correo del profesor: ioliva@unegocios.cl 

Secretaria:  Srta. Gladys Navarrete Correo:  gnavarre@unegocios.cl)  

     Ayudantes:

Correo del curso: enneg425@gmail.com

1. OBJETIVOS

1. Objetivos generales

• Que los alumnos comprendan y apliquen, a nivel de especialización, los conceptos de estrategia
• Que los alumnos puedan realizar un análisis estratégico y sean capaces de comunicar sus conclusiones
• Que los alumnos sean capaces de tomar decisiones de negocios a nivel estratégico y comunicarlas efectivamente
• Que los alumnos sean capaces de reconocer los trade – off de las decisiones a nivel estratégico
• Que los alumnos sean capaces de integrar las aéreas funcionales bajo una direccionalidad estratégica
• Que los alumnos sean capaces de realizar análisis de una compañía y tomar decisiones de cómo competir estratégicamente

1. Objetivos transversales

• Desarrollar en los alumnos pensamiento crítico.
• Desarrollar en los alumnos habilidades de argumentación
• Desarrollar en los alumnos habilidades de trabajo en equipo
• Desarrollar en los alumnos las habilidades de liderazgo
• Desarrollar en los alumnos la capacidad de comprender, aplicar elementos conceptuales y tomar decisiones

1. Objetivos Específicos

• Presentar los fundamentos de la gestión estratégica moderna
• Explorar como realizar un análisis industrial y como conducir un análisis interno de la compañía
• Explorar las complejidades que se presentan en las interacciones dinámicas
• Explorar las complejidades y restricciones en la implementación de estrategias de modo de desarrollar las habilidades para seleccionar cursos de acción eficaces y eficientes

Parte I: Fundamentos de la estrategia

• Que los alumnos desarrollen un pensamiento estratégico
• Que los alumnos comprendan y apliquen los conceptos de estrategia competitiva

Parte II: Análisis externo

• Que los alumnos apliquen, a nivel especializado, los diferentes conceptos de análisis de la industria en donde compite la compañía
• Que los alumnos tomen decisiones de donde competir en el mercado donde compite la empresa

Parte III: Análisis Interno

• Que los alumnos sean capaces de comprender y aplicar el concepto de ventajas competitivas desde el punto de recursos como de actividades
• Que los alumnos tomen decisiones de cómo competir en la industria

Parte IV: Estrategia de negocios

• Que los alumnos comprendan y usen el concepto de posicionamiento estratégico
• Que los alumnos tomen decisiones de posicionamiento estratégico.
• Que los alumnos sean capaces de reconocer los trade – off de las elecciones de posicionamiento
• Que los alumnos sean capaces de reconocer las implicancias de las decisiones de posicionamiento en las aéreas funcionales

Parte V: Estrategia corporativa

• Que los alumnos sean capaces de comprender y aplicar los conceptos de diversificación y sus diferentes modos (integración, alianzas, adquisiciones, entre otros) desde un punto de vista holístico
• Que los alumnos sean capaces de realizar un análisis estratégico de la empresa en un contexto multi – mercados
• Que los alumnos tomen decisiones respecto de los mercados donde debiera competir la empresa
• Que los alumnos sean capaces de comprender que las decisiones de multi – mercados tienen consecuencia en muchos elementos dentro de la empresa

1. METODOLOGIA

El curso combinará una variedad de modos de aprendizaje. Uno de los aspectos distintivos del curso es el rol activo que juegan los alumnos, quienes deberán preparar previamente cada clase.

• Clases: Con un énfasis en el análisis y aplicación
• Casos: Con un gran énfasis en análisis y toma decisiones
• Trabajos: Con un énfasis en análisis de una empresa real, trabajo en equipo y comunicación (presentaciones)

Para aprobar el curso los alumnos deben tener a lo menos un 75% de asistencia al      curso, independiente del promedio del curso

1. BIBLIOGRAFÍA

La bibliografía del curso incluye un texto guía, lecturas de artículos y capítulos de libros que se encuentran asignados a distintas secciones en la agenda del curso.

Además, están disponibles las “Notas de Clase” que el profesor escribió para apoyar el aprendizaje de los alumnos.

1. EVALUACIÓN

La evaluación final de esta asignatura presentará dos opciones para su cálculo, que debe ser definida al comienzo del curso y que considerará las siguientes actividades y ponderaciones por separado:

El trabajo final tendrá una presentación.  Esta se ponderará en un 10% del total de dicha parte del trabajo. Por lo tanto, el informe escrito ponderará 90%.

XX.

1. Discusión de casos y participación en clases:

Parte importante del curso estará dada por la discusión en clases.  La participación en esta discusión será evaluada, priorizándose la calidad a la cantidad de las participaciones.

Durante el curso se analizarán casos que son complementarios a las materias tratadas en el curso.  Cada caso provee la narración de una situación real de gestión, entregando la información existente hasta ese momento en el tiempo, con las carencias que los ejecutivos debieron enfrentar en tal situación.  Estos casos permiten guiar la discusión de conceptos en clases.  Como un complemento a los casos, se han dado lecturas que entregan o tocan los conceptos más importantes que serán examinados en clase.

El método de casos está orientado a facilitar la participación de todos los integrantes de la clase, por lo que ciertos rangos de redundancia deben ser aceptados.  Por lo tanto, algunos tópicos u opiniones pueden ser reexaminados a lo largo de la discusión con el objeto de clarificar conceptos o elementos del análisis que se lleva a cabo.

Su rol como participante en la clase puede asimilarse al de un miembro de un equipo ejecutivo participando en una reunión profesional.  En la medida que Ud. esté más preparado y con conocimiento del caso a tratar, su participación podrá ser más valiosa y constructiva.

La evaluación de su desempeño en las discusiones en clase será realizada en forma “subjetiva” por el profesor y/o ayudantes, quienes buscarán ser consistentes y justos en relación con los demás alumnos del curso y que se basará en:

• Su participación voluntaria en la discusión en clases.
• Sus respuestas a preguntas que se puedan hacer en forma aleatoria.
• De forma tal que la evaluación de la participación será basada en la calidad de ésta y no en la cantidad.

Todos los alumnos deberán tener una conducta de compromiso con el curso. Por lo tanto, se espera no sólo la participación activa, sino que también, deberán saber escuchar a sus compañeros (colegas) cuando ellos están discutiendo un tema.  La interrupción del desarrollo de la discusión en la cátedra será causante de penalización en el puntaje de participación en clases. Lo mismo ocurrirá cuando el alumno no responda.

1. Informes de casos

Los alumnos deberán entregar informes escritos de casos, los que se elaborarán en forma grupal (5 a 6 personas como max., los que trabajarán en el desarrollo del semestre).

El propósito de estos informes escritos es ayudarlo a enfocar su capacidad de análisis y conceptos adquiridos a situaciones y problemas examinados en cada caso.  El informe escrito grupal deberá ser entregado con una extensión máxima de tres páginas (esto es por la relevancia de desarrollar la capacidad de síntesis). El informe deberá incluir sus conclusiones del análisis del caso y las recomendaciones para la acción.  No gaste espacio incluyendo un resumen del caso, pues no será leído.  

...