Plan De Marketing Ideal

Resumen Ejecutivo

• Unilever es una empresa multinacional creada en 1930 como resultado de la fusión de una compañía Holandesa de margarinas y una compañía Inglesa de jabones como Dove.

• Unilever está presente en varios países de Latinoamérica, entre ellos Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Costa Rica, Ecuador, Paraguay, Perú, Uruguay, Venezuela; También en México, Estados Unidos, Canadá y Toda la región centroamericana.

• La empresa se preocupa de la satisfacción de las necesidades diarias de nutrición, higiene y cuidado personal con marcas que ayudan a la gente a verse bien, sentirse bien y disfrutar de la vida.

• Los consumidores en todo el mundo quieren estar seguros de que los productos que compran provienen de fuentes con recursos éticos y que protejan los recursos naturales

Índice

Introducción

Análisis de situación

Mercado objetivo

problemas y oportunidades

Objetivos y metas de marketing

Estrategia de marketing

Tácticas de marketing

Ejecución y control

Análisis de rentabilidad

Resumen

Introducción

Análisis de situaciónPESTA

Económico

Nos preocupamosdel cuidado personal, alimentación y cuidado del hogar, nuestro productos son de uso diario por ende nos preocupamos de tener precios bajos para que también podamos llegar a los consumidores de más escasos recursos, es por eso que distribuimos productos Premium y productos masivos.

Socio-demográfico

Tenemos una alta demanda alrededor del mundo de nuestros productos, Todos los días alrededor de 160 millones de personas en 150 países compraran una marca de Unilever. La renta de los consumidores es de un ingreso económico desde $180.000 y más.

Político - jurídico

El enfoque de Unilever sobre los derechos humanos y laborales se establece en nuestro Código de Principios de Negocio. Somos signatarios del Pacto Mundial de las Naciones Unidas, apoyamos los convenios de la OIT y estamos trabajando para desarrollar un enfoque más inclusivo a los derechos humanos basados en los principios de Ruggie.

Nuestros empleados son esenciales para el éxito de nuestro negocio y para el logro de los objetivos del Plan Unilever para una Vida Sostenible. Es de nuestro interés asegurar que nuestros 171.000 empleados estén sanos, motivados y comprometidos.

Como complemento a nuestros objetivos, tenemos tres áreas importantes que mantenemos bajo constante revisión: diversidad, derechos humanos y laborales y capacitación.

Ecológicos

Queremos conducir la preferencia del consumidor hacia nuestros productos, sin desviarse en ningún momento de cuidar el medio ambiente reduciendo:

1. gases de efecto invernadero, ya que mucho de los productos son utilizados con agua caliente por lo tanto utilizan más energía.

2. Agua ya que se requiere grandes cantidades al momento de utilizar casi todos los productos.

3. Residuos por que recibimos más de 2 millones de toneladas de envases al año.

4. Recursos agrícolas por que la mitad de las materias primas provienen de la agricultura y la forestación.

Esto lo realizamos ya que nuestra columna vertebral es el cuidado del medio ambiente

Tecnológicos:

Unilever se preocupa del impacto ambiental de la fabricación y el uso de sus productos, la innovación y tecnología serán claves para alcanzar estas reducciones en el ciclo de vida total de sus productos. Para esto utilizaremos maquinarias y procesos de última generación para la reducción de gases de efecto invernadero, reducción del uso del agua, forestación, sistemas de comunicación, etc.

PORTER

Amenaza de nuevos competidores

Esta es mínima, nuestra empresa es de alto prestigio y con alto poder de mercado. La inserción de nuevos competidores no nos afecta, pues además de poseer productos de distintos ámbitos, en un mismo rubro, también poseemos distintas marcas. Como por ejemplo: Drive y Omo, Dove y Axe, JB y Hellmann's, Bonella y Dorina, etc.

Poder de negociación con los proveedores

Nuestra compañía crea gran parte de sus productos. Poseemos laboratorios y centros de investigación para su fabricación, por lo que somos nuestros propios proveedores.

Rivalidad entre competidores existentes

Este punto también es mínimo ya que tenemos gran poder de mercado. La única manera de competir con nosotros es con precios más bajos.

Poder de negociación con clientes

Somos una empresa de prestigio, poseemos una inmensa cantidad de productos de diferentes líneas: de alimentación, cuidado del hogar, y cuidado personal. Además de "competir con el mismo" con productos de la misma área pero de diferentes marcas, como Le Sancy y Dove, Te club y Lipton, etc. Por lo tanto la negociación con los clientes no se hace tan difícil, ya que tenemos una alta gama de productos.

Amenaza de productos y servicios sustitutos

Como dijimos anteriormente, somos una empresa con alto prestigio y con alto poder de mercado. Nuestros productos son reconocidos a nivel mundial y de altos estándares de calidad. La llegada de nuevos productos no le afecta en gran medida.

FODA

Fortalezas

1. ¿Qué ventajas tiene la empresa?

La empresa Unilever, tiene una alta demanda alrededor del mundo de sus productos, Todos los días alrededor de 160 millones de personas en 150 países compraran una marca de Unilever.

2. ¿Qué hace la empresa mejor que cualquier otra?

Unilever se preocupa del impacto ambiental de la fabricación y el uso de sus productos, la innovación y tecnología serán claves para alcanzar estas reducciones en el ciclo de vida total de sus productos, Estos hacen péquelas, pero importantes diferencias a la calidad de vida diaria de las personas.

3. ¿A qué recursos de bajo costo o de manera única se tiene acceso?

El bajo costo es el impulso de crecer sustentablemente creando un valor a largo plazo para todos los que tienen que ver con el negocio de la empresa, un claro ejemplo son los recursos agrícolas: la mitad de la materia prima proviene de la agricultura y la forestación, en donde indirectamente se emplean a miles de pequeños agricultores y distribuidores.

4. ¿Que percibe la gente del mercado como fortaleza?

La gente percibe el cuidado del medio ambiente

5. ¿Qué elementos facilitan obtener una venta?

Utilizamos nuestra compresión de las necesidades diarias de los consumidores en cuanto a la nutrición, higiene y cuidado personal para crear líneas de productos de alta calidad seguras para usar, con precios competitivos y accesibles aun para los consumidores de clases sociales más bajas.

Oportunidades

1. ¿A qué buenas oportunidades se enfrenta la empresa?

La empresa tiene la oportunidad de que sus productos son utilizados a diario por los consumidores como mencionamos anterior mente en el área de la nutrición, higiene y cuidado personal.

2. ¿Cuales son las tendencias del mercado?

La inclinación del mercado de Unilever es para todas las clases sociales

3. ¿Existe una coyuntura en la economía del país?

La compañía tiene planes ambiciosos de crecimiento. De hecho, se quiere duplicar las ventas. Este crecimiento generará trabajos e ingresos para todos aquellos cuyas comunidades están relacionadas con el éxito de la empresa; los empleados, proveedores, clientes, inversionistas y cientos de miles de agricultores no tan solo en el país si no que en todo el mundo.

4. ¿Qué cambios de tecnología se están presentando?

Comprender las necesidades del consumidor y brindar una solución permanente siempre puede ser una experiencia desafiante. Nuestros científicos e ingenieros combinan la experiencia prometiendo dar mucha innovación y tecnología por ejemplo, nueva tecnología anti edad, estructuras de los alimentos, cleanclotheslesswater, etc.

5. Cambios sociales y estilos de vida que se están presentando

Para el 2015, ayudaremos a más de cientos de millones de personas a mejorar sus hábitos de higiene, y llevaremos agua potable a más de 500 millones de personas; ayudar a alcanzar una nutrición más saludable, reducir a la mitad el agua asociada al consumo de los productos,

6. Cambios en la normativa de la política de la empresa

los cambios que se producen en la empresa son la preocupación del ganar ganar, a medida que nuestra empresa crece todos crecemos que queremos decir con esto, nuestros proveedores tienen más trabajo, nuestros clientes más conformes, nuestro mundo más limpio

Debilidades

1. ¿Qué se puede mejorar?

Nos ponemos como objetivo metas a largo plazo para contribuir con nuestro planeta, estas metas se pueden mejorar a un plazo menos extenso.

2. ¿Qué se debería evitar?

Los gases de efecto invernadero de nuestros productos y

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