Plan De Marketing

Univ

DEPARTAMENTO DE INFORMATICA ADMINISTRATIVA

COMPUTACION II

INVESTIGACION SOBRE:

CICLO DE VIDA DE LOS SISTEMAS DE INFORMACION

LIC. Maria Alvarado Leveron

GRUPO NO. 2

Lesly Rodezno Aguilar 20101002641

Tegucigalpa, M.D.C. 27 De MAYO del 2014

Contenido

INTRODUCCION………………………………………………………………………………….3

OBJETIVOS……………………………………………………………………………………….4

1.0 RESUMEN EJECUTIVO………………………………………………………...………5

2.0 ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN…………………………………………………….......7

2.1 ANÁLISIS DEL MERCADO……………………………………………….…...7

2.1.1 CARACTERÍSTICAS DEMOGRÁFICAS………….…………...……8

2.1.2 NECESIDADES DEL MERCADO……………………………….……9

2.1.3 TENDENCIAS……………………………………………………...

2.1.4 CRECIMIENTO DE MERCADO……………………………………..

2.2 ANÁLISIS FODA………………………………………………………….

2.2.1 FORTALEZAS……………………………………………………….

2.2.2 DEBILIDADES……………………………………………………..

2.2.3 OPORTUNIDADES…………………………………………………

2.2.4 AMENAZAS………………………………………………………

2.3 COMPETENCIA…………………………………………………………...

2.4 OFERTA DE PRODUCTOS…………………………………………………..

2.5 CLAVES DEL EXITO……………………………………………………….

2.6 ASUNTOS CRÍTICOS……………………………………………………...

3.0 ESTRATEGIAS DE MARKETING……………………………………………………

3.1 MISIÓN…………………………………………………………………..

3.2 OBJETIVOS DE MARKETING……………………………………………...

3.3 OBJETIVOS FINANCIEROS……………………………………………….

3.4 MERCADOS META……………………………………………………….

3.5 POSICIONAMIENTO……………………………………………………...

3.6 ESTRATEGIAS…………………………………………………………….

3.7 MEZCLA DE MARKETING…………………………………………………

3.8 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS…………………………………………

4.0 PROYECCIONES FINANCIERAS…………………………………………………..

4.1 ANÁLISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO………………………………………

4.2 PRONÓSTICO DE VENTAS………………………………………………….

4.3 PRONÓSTICO DE GASTOS………………………………………………….

4.4 UTILIDADES RELACIONADAS CON LA SATISFACCION………………………

5.0 CONTROL DE RESULTADOS………………………………………………………..

5.1 CALENDARIO DE APLICACIÓN…………………………………………….

5.2 ORGANIZACIÓN DE MARKETING…………………………………………..

5.3 PLAN DE CONTINGENCIA…………………………………………………

INTRODUCCIÓN

Honduras representa uno de los principales productores y consumidores del maíz a nivel continental. Algunas de las propiedades que hacen del maíz una fuente de salud son su alto contenido en hidratos de carbono de fácil digestión, que lo convierten en un alimento ideal para los hondureños, su contenido en magnesio es aconsejable cuando existe carencia de este elemento en la persona; su aporte en fibra favorece la digestión y reduce el colesterol; los ticucos elaborados a base de maíz, conservan también estas propiedades nutricionales. Es por esta razón que la empresa TICUDELI S.A. se dedica a la producción y comercializacion de Ticucos empacados, elaborados a base de maíz y frijoles para el mercado nacional.

Para lograr que TICUDELI S.A. logre posicionarse en el mercado meta, es necesario aplicar técnicas de mercadotecnia para que ésta sea más competitiva, considerando que el éxito de cualquier negocio resulta de satisfacer las necesidades o deseos de sus clientes, la importancia de la mercadotecnia radica en el hecho de que sus diferentes actividades impulsan a la empresa hacia el logro de ese objetivo. La mercadotecnia impulsa a las empresas a enfocar su atención en el cliente para producir aquello que su mercado meta necesita, a un precio que puedan y estén dispuestos a pagar, con una actividad promocional que dé a conocer su oferta y a través de los canales de distribución que le permitan tener el producto en el lugar correcto y en el momento preciso.

En el presente trabajo se muestra la elaboración de un plan de mercadotecnia aplicado a TICUDELI S.A en el cual se incluyen aspectos como el análisis de mercado, necesidades de mercado, descripción del producto tomando en cuenta los aspectos físicos del producto y a quien está dirigido, estrategias de precio, las ventajas competitivas, el método de segmentación del mercado tanto geográfica como demográficamente, el plan promocional y los canales de distribución.

OBJETIVO GENERAL

• Elaborar un plan de marketing integrado que contenga los elementos necesarios para posicionar nuestro producto en el mercado nacional y establecer las bases de los canales de distribución, mercado meta así como las estrategias necesarias para lograr una penetración exitosa en el mercado hondureño.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

• Determinar la situación de la empresa TICUDELI S.A. en el mercado hondureños por medio de un análisis del mercado.

• Definir en forma sustantiva algunas fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de la empresa dentro del entorno interno y externo.

• Establecer los planes de acción estratégicos a seguir para la introducción de nuestro producto en el mercado.

• Proyectar los distintos niveles de venta que puedan suplir la demanda actual del mercado y que estén dentro de la capacidad de la planta.

RESUMEN EJECUTIVO:

TICUDELI S.A. Es una empresa dedicada a la producción y comercialización de ticucos (tamalitos de maíz y frijoles) empacados que recién comienza sus operaciones dirigido ala mercado de distribuidores de comidas empacadas como supermercados, restaurantes y minoristas que son nuestros mercados meta en los cuales se pretende posicionar nuestro producto.

En le mercado de productos alimenticios actualmente los ticucos no figuran como un producto líder en ventas pero si muy demandado por los consumidores quienes agradan de este por se un alimento típico de honduras, además no existen muchas empresas dedicadas a la exclusiva distribución de ticucos, pero algunos restaurantes y los ofrecen en sus establecimientos donde los consumidores acuden a comprarlos.

Es importante mencionar que esta es una ventaja competitiva ya que estos negocios no serian competentes si se produce a gran escala, lo que representa un a gran oportunidad para entrar al mercado de los productos alimenticios. Se pretende llevar el producto directamente al los mercados meta para que estos a su vez actúen como canales de distribución a los consumidores finales, trabajando con sistemas de pedidos según la demanda del mercado y la capacidad de la empresa. Existe además capacidad de crecimiento ya que en honduras existen más de 6 distintas cadenas reconocidas de supermercados nacionales y de capital extranjero. También la demanda incrementa en algunas épocas del año como la navidad y semana la cual se espera cubrir de manera eficiente.

Según la capacidad actual y los recursos financieros de l empresa se ha proyectado un margen del 40% sobre los costos totales cabe mencionar que esto esta representado por un margen de utilidad de L.20 sobre ventas por unidad vendida y se espera invertir moderadamente mente en publicidad impresa como banners y anuncios demás de eventos y degustaciones que representan un 5% de las utilidades para el primer año.

La estrategia de fijación de precio consiste en entregar a los consumidores una cantidad moderada del producto a un precio que ellos este dispuestos a pagar, por lo que se elaboraran paquetes de 4 unidades a L.50.00 se pretende además posicionarnos en le mercado por medio algunas estrategias de promoción como la adición de unidades por cantidades de compra, descuentos por pronto pago y descuentos por cantidades de pedidos. Demás se cuanta con una ubicación geográfica estrategia en conyúguela donde la materia prima es fácil de adquirir y a precios realmente bajos lo que disminuye los costos de transporte de mercaderías.

Para los siguientes tres años se espera crear una línea de productos de ticucos de sabores distintos ya que se investigo que en países como El salvador y México estos ticucos de sabores tienen un gran éxito entre el gusto de los consumidores finales además se pretende invertir en tecnología

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