Plan estratégico Incalpaca.

UNIVERSIDAD CATÓLICA DE SANTA MARÍA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICO ADMINISTRATIVAS

PROGRAMA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

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PLAN DE TESIS

“ANÁLISIS ESTRUCTURAL PARA FORMULAR EL PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING EN TIENDAS DE FÁBRICA DE LA EMPRESA INCALPACA, AREQUIPA 2016”

Presentado por los bachilleres:

Espinosa Antezana, Maria Alejandra

Salas Frinsancho, Marco

Para Optar el título profesional de: LICENCIADO EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Arequipa – Perú

2016

ÍNDICE

1.        PLANTEAMIENTO TEÓRICO        

1.1.        PROBLEMA        

1.2.        IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA        

1.2.1.        TIPO DE PROBLEMA        

1.2.2.        CAMPO        

1.2.3.        ÁREA        

1.2.4.        LÍNEA        

1.2.5.        VARIABLES        

1.2.5.1.        Variable Independiente        

1.2.5.2.        Variable Dependiente        

1.2.6.        OPERACIONALIZACIÓN DE LAS VARIABLES        

1.2.7.        PREGUNTAS PRELIMINARES        

1.2.7.1.        Interrogante Principal        

1.2.7.2.        Interrogantes Específicas        

1.3.        JUSTIFICACION        

1.3.1.        JUSTIFICACIÓN GENERAL        

1.3.2.        JUSTIFICACIÓN ECONÓMICA        

1.3.3.        SOCIAL        

1.3.4.        TÉCNICA        

1.4.        OBJETIVOS        

1.4.1.        OBJETIVO GENERAL        

1.4.2.        OBJETIVOS ESPECÍFICOS        

1.5.        MARCO TEORICO        

1.5.1.        ANÁLISIS ESTRUCTURAL        

1.5.2.        EL MODELO DE LAS FUERZAS DE PORTER        

1.5.3.        ANÁLISIS PESTA        

1.5.4.        ANÁLISIS AMOFHIT        

1.5.5.        PLAN ESTRATÉGICO        

1.5.6.        PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING        

1.5.7.        POSICIONAMIENTO        

1.5.8.        TERMINOLOGÍA        

1.6.        HIPÓTESIS        

1.7.        TÉCNICAS E INSTRUMENTOS        

1.8.        CAMPO DE VERIFICACIÓN        

1.8.1.        ÁMBITO        

1.8.2.        TEMPORALIDAD        

1.8.3.        UNIDAD DE ESTUDIO        

1.9.        ESTRATEGIA DE RECOLECCIÓN DE DATOS        

1.10.        RECURSOS A UTILIZARSE        

1.10.1.        RECURSOS HUMANOS        

1.10.2.        RECURSOS MATERIALES        

1.10.3.        RECURSOS FINANCIEROS        

1.11.        CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES        

1.12.        BIBLIOGRAFIA        

1. PLANTEAMIENTO TEÓRICO

1. PROBLEMA

Análisis estructural para formular el plan estratégico de marketing en tiendas de fábrica de la empresa INCALPACA TPX S.A.

1. IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA

La empresa Incalpaca TPX S.A. está ubicada en la ciudad de Arequipa y está dedicada a la elaboración de prendas a base de fibras nobles, cuenta con una trayectoria ganada a través de los años dentro del mercado textil y en los últimos periodos el equipo de ventas, administración, logística y otras han venido detectando que los estados financieros han venido mostrando cifras descendentes dentro de una de sus tiendas de fábrica, ubicadas en el distrito de Sachaca, es que se ve la necesidad de elaborar un estudio que constituye un plan estratégico de marketing elaborado y diseñado de manera tal que pueda proporcionar valor agregado a los productos comercializados y a los servicios dentro de ésta tienda, aprovechando además la calidad de sus productos, la demanda y posición de la marca y la ubicación de la tienda.

Debido a que las diversas industrias dependen de ciertos aspectos internos y externos para garantizar su permanencia en la industria y con ello lograr obtener beneficio y rentabilidad es que se ve la necesidad de garantizar en todo momento la mayor rentabilidad generada por las actividades de la empresa de distintas maneras, una de ellas es la establecida por la empresa Incalpaca TPX S.A., vender sus productos de manera directa a través de sus distintas tiendas en las ciudades de Arequipa, Cusco y Lima.

Existen muchos factores que determinan si las ventas de una empresa se mantienen en azul y en ascenso o que se vayan de pique en rojo y negativo, factores internos y externos, factores que pueden estar al alcance de la empresa controlarlos y otros que son ajenos y que son difíciles o imposibles de controlar frente a los cuales a la empresa solo le queda adaptarse y sobrevivir, permanecer, etc.

1. TIPO DE PROBLEMA

Para el presente estudio el tipo de problema es de carácter; Descriptivo – Explicativo, debido a que se cuenta con la información pertinente a cerca de procedimientos, clientes, productos, costos de la empresa, etc.

1. CAMPO

Ciencias Administrativas

1. ÁREA

Marketing        

1. LÍNEA

Formulación de Estrategias

1. VARIABLES

1. Variable Independiente

Análisis Estructural

1. Variable Dependiente

Plan Estratégico de Marketing

1. OPERACIONALIZACIÓN DE LAS VARIABLES

Cuadro 1.1: Operacionalización de las Variables

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