TRABAJO DE INVESTIGACIÓN “LA MIOPIA DEL MARKETING”

UNIVERSIDAD PÙBLICA DE EL ALTO

AREA: CIENCIAS ECONOMICAS, FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS

CARRERA: ADMINISTRACION DE EMPRESAS

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TRABAJO DE INVESTIGACIÓN

“LA MIOPIA DEL MARKETING”

INTEGRANTES:

ASIGNATURA:    Estrategia Marketing.

DOCENTE:   Lic. Santos  Poma Aguirre

EL ALTO – BOLIVIA

2016

I. Contenido

I. Contenido        

II. Introducción        

III. OBJETIVOS:        

IV. JUSTIFICACION        

1.        LA MIOPÍA DEL MARKETING        

1.1.        ANTECEDENTES:        

1.2.        DEFINICIÓN DE MIOPIA        

1.3.        DEFINICIÓN DE MIOPÍA DEL MARKETING        

1.2.        PROPÓSITOS FATÍDICOS O DECISIVOS        

1.2.1.        Los ferrocarriles        

1.2.2.        Hollywood        

1.2.3.        Error de análisis        

1.3.        SOMBRA DE OBSOLESCENCIA        

1.3.1.        Lavado en seco.        

1.3.2.        Empresas de electricidad.        

1.3.3.        Tiendas de comestibles.        

1.3.4.        Un ciclo de autoengaño.        

1.4.        EL MITO DE LA POBLACIÓN        

1.4.1.        Buscarse problemas.        

1.4.2.        La idea de indispensabilidad.        

1.4.3.        Los peligros del petróleo.        

1.4.4.        Un futuro incierto.        

1.5.        PRESIONES DE PRODUCCIÓN.-        

1.5.1.        Retraso En Detroit (El Desfase De Detroit)        

1.5.2.        Lo primero para Ford.        

1.5.3.        Mentalidad Pueblerina Del Producto (Provincialismo ante el producto)        

1.5.4.        La Destrucción Creadora        

1.6.                

1.6.1.        El marketing perjudicado.        

1.6.2.        Tratamiento negligente.        

1.6.3.        El principio y el fin.        

1.6.4.        El visceral sentido de grandeza.        

V. CONCLUSIONES:        

ANEXOS        

II. Introducción

La Miopia Del Marketing es un término  acuñado por Thoeodore Levitt (1925 – 2006) en la revista de Harvard Business Review en 1960.

Este artículo explica  que todas las empresas tienen un ciclo de vida: se crean, crecen, llegan a la madurez y, en caso de que no se gestionen correctamente, caen en el declive. Además menciona cómo mantener la empresa lejos de dicho  declive, aprovechando todas las oportunidades que presenta el mercado.

Entre las idea principal expuestas por T. Levitt destaca la orientación de la empresa al mercado en lugar de optar por las que se basan únicamente en el producto.

El termino miopía hace analogía a una persona con dificultades para enfocar bien los objetos lejanos,  si bien este puede aplicarse en barias disciplinas,  LA MIOPÍA DEL MARKETING  hace referencia a la dificultad de las organizaciones, empresas  con el hecho de definir su mercado de referencia en términos del producto y no de la necesidad que satisface.

  El presente trabajo trata de  disolver la incertidumbre y la miopía del gerente (futuro administrador Emp) en relación al enfoque que tiene del mercado y negocio en el que se encuentra.

“Los clientes necesitan un producto concreto. El éxito está asegurado cuando la empresa comercializa uno de más calidad y/o a un precio inferior que los de la  competencia.”

¡Falso!

“Si el producto se dirige a un mercado en crecimiento, tanto en número de clientes como en poder adquisitivo, se abre ante la empresa que lo fabrica un futuro largo y glorioso.”

¡Falso!

Para lograr esto, abordaremos  en el análisis del trabajo  realizado por  Thoeodore Levitt y los ejemplos que desarrolla  a lo largo de la lectura

III. OBJETIVOS:

Objetivo General

El presente trabajo trata de:

  “Disolver la incertidumbre y la miopía del gerente (futuro administrador Empresas) en relación al enfoque que tiene del mercado y negocio en el que se encuentra.”

Objetivos Específicos

• Determinar los siguientes conceptos acerca de la miopía del marketing
• Analizar el comportamiento de la miopía del marketing en algunas empresas
• Dar una conclusión acerca del tema investigado

IV. JUSTIFICACION

El trabajo fue realizado para proporcionar información útil a nuestros compañeros y fortalecer,  ampliar su conocimiento administrativo y establecer su opinión personal referido argumento.

La miopía de marketing es un tema muy importante para los profesionales administrativos y sirve como herramienta de estrategia para no entrar en declive de un negocio.

Esta información aportara con una información oportuna a empresas ya existentes y nuevas empresas. Para identificar muy bien al negocio al que se dedican.

1. LA MIOPÍA DEL MARKETING

1. ANTECEDENTES:

Theodore Levitt (n. Vollmerz, Main-Kinzig-Kreis, Alemania. 1 de Marzo de 1925 - Belmont, Massachusetts 28 de Junio de 2006) fue economista norteamericano y profesor de la prestigiosa escuela de negocios Harvard Business School (Cambridge, Massachusetts). También editor revista económica Harvard Business Review (HBR) donde publicó sus célebres artículos. Fue el primer teórico economista en acuñar el termino globalización enfocado a un punto de vista económico.

Es autor de numerosos artículos sobre economía, política, la gerencia y temas de comercialización en 1960 publico "Marketing Myopia", en la Harvard Business Revire.

El término fue acuñado por Theodore Levitt1 en los años 1960 estudio  la estrategia de marketing, las variadas técnicas de previsión y el valor del ciclo de vida del cliente que  pueden escapar de la miopía de marketing.

1.  DEFINICIÓN DE MIOPIA

La miopía, del griego myops formado por myein ('cerrar los ojos') y ops 'ojo', es el estado refractivo en el que el punto focal se forma delante de la retina cuando el ojo se encuentra en reposo, en lugar de en la misma retina como sería normal; inverso por lo tanto a la hipermetropía, en el que la imagen se forma por detrás de la retina.

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