Trabajo Colaborativo 1

TEORIA DE LAS DECISIONES

ANALSIS DOFA

TRABAJO COLABORATIVO 1

GRUPO No. 200608_27

PRESENTADO POR

JOHN J. CUETTO LEAL

COD. 7632354

MARCELO MENDOZA MONDRAGÓN

CÓD. 7333450

TUTOR

HECTOR IVAN BLANCO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y DISTANCIA

UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS BASICAS ECONOMIAS E INGENIERIAS

INGENIERIA INDUSTRIAL

SANTA MARTA

SEPTIEMBRE 2014

INTRODUCCION

Cuando hablamos de tomar una decisión, no solamente nos referimos a hacer las cosas bien, sino tener un nivel educativo de calidad. La toma de una decisión acertada en el proceso de elaboración, producción, venta y postventa de un producto nos permite tener un mejor control sobre todo los procesos.

Es por eso que la finalidad de este trabajo es conocer los Pro y los contra que se deben tener en cuenta al momento de iniciar LA TOMA DE DECISIONES que nos permitirán iniciar procesos de mejora o expansión de cualquier empresa, producto o servicio, aplicando acertadamente el análisis DOFA, según sea el caso, implementando de manera positiva el proceso de decisión para la comercialización de la idea, servicio o producto, ejecutando paso a paso los procesos deseados en busca del mejoramiento continuo.

OBJETIVOS

GENERAL

Identificar las unidades del módulo de TEORIA DE LAS DECISIONES, donde reconoceremos los conceptos básicos y decisiones bajo incertidumbre. Utilizando herramientas brindadas en este mismo y utilizando el análisis DOFA para su logro.

ESPECIFICOS

 Aplicar el criterio del valor esperado para la toma de decisiones con riesgo para la comercialización de un producto o servicio en el mercado.

 Formular estrategias que brinden posibilidades de logro y captación de clientes interesados en el producto estratégicamente lanzado al mercado.

 Diferenciar los procesos evaluados en PRO del mejoramiento continuo.

 Utilizar positivamente en análisis DOFA

El grupo de trabajo propondrá un producto que se encuentre en el mercado y mediante revisión de literatura justificarlo a través de un Análisis situacional interno y externo (Análisis DOFA) con la información que se solicita en la Tabla 1 Propuesta del producto con el propósito de aplicar el Criterio del Valor Esperado.

PRODUCTO

(BLANQUEADORES Y DESINFECTANTES)

Comercialización y venta de productos detergentes (blanqueadores y desinfectantes) son parte de la canasta básica familiar, representando un porcentaje considerable. Dadas sus condiciones necesarias, para dar buen aspecto de limpieza por excelencia, para un buen de limpieza y para combatir la el aspecto visual y de buena presencia a prendas de vestir y sitios relucientes de blancura y desinfección

Tabla 1 Propuesta del producto

Producto

Definición Análisis situacional Interno

Análisis situacional Externo

Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas

BLANQUEADORES Y DESINFECTANTES PARA PISOS Y ROPA Comercialización de productos detergentes y blanqueador para la desinfección de pisos y lavado de ropa 1. Producción a adquisición por mayor para obtener mejores precios

2.Divercidad de pro ductos que satisfacen mayor número de clientes

3. Contactos directos con proveedores o puntos de fábrica nacionales e internacionales

4. Musculo financiero para soportar ventas a crédito de grandes consumidores

5. Bodegas de almacenamiento para trasporte a mayor escala 1. Vendedores inexpertos

2.Falta de capital de trabajo para sostener el ciclo del mercado

3 Monopolio en los Proveedores y productos de mala calidad

4. Difícil acceso a mercados de importación

5. Falta de experiencia y desconocimiento de procesos químicos en la eliminación y eliminación de manchas y mugre 1. Clientes potenciales administradoras de hogar, empresas y lavanderías

2.Artículo de primera necesidad en hogares empresas, talleres

3.Demora en las entrega de otros proveedores

4.Entidades estatales con pedidos continuos

5.cresimiento de la dem anda por aumento de la población y expansión de los sitios urbanos

Nuevos mercados en regiones alejadas, 1. Productos clandestinos de fabricación casera a bajo precio

2. Productos ingresados al país ilegalmente

3.Falta control de calidad por parte de las autoridades

4.Publicidad engañosa que no acorde a la calidad ofrecida

5. Desconfianza del público a un producto nuevo

Fuentes documentales: http://www.sites.upiicsa.ipn.mx/polilibros/portal/Polilibros/P_terminado/Planeacion_Estrategica

_ultima_actualizacion/polilibro/Unidad%20IV/Tema4_5.htm

El grupo de trabajo formulará las estrategias FO, DO, FA y DA con base en el Análisis DOFA presentado en el numeral anterior, información que debe consignarse en la Tabla 2 Formulación de estrategias DOFA del producto:

FORMULACION DE ESTRATEGIAS DOFA DEL PRODUCTO

PRODUCTO ESTRATEGIAS

BLANQUEADORES Y DESINFECTANTES PARA PISOS Y ROPA FO

FORTALEZAS CON OPORTUNIDADES DO

DEBILIDADES ANTE OPORTUNIDADES FA

FORTALEZAS PARA ENTRAR AMENAZAS DA

DEBILIDADES PARA RESISTIR AMENAZAS

1.

La adquisición de productos por mayor permitirá llegar a clientes potenciales a menor precio

2.

la variedad de productos es llamativo debido a que este artículo es de primera necesidad

3.

Se deben obtener contactos directos para poder ofrecer pedidos a gran escala

4.

Se debe calcular un capital de trabajo para surtir entidades estatales que trabajan a crédito

5.Tener bodegas de Almacenamiento perite rapidez en las entregas y explorar nuevos mercados a menor costo

1.

Se debe seleccionar clasificar, entrenar y capacitar el talento humano

2.

Adquisición de productos en mercados internacionales con estándares de calidad lo cual disminuye el monopolio

3

Adquisición y calculo financiero acorde al ciclo operativo de trabajo

4.

Capacitación en procesos químicos e industriales

5. Consulta web de presos y contactos internacional periodo y tiempo de entrega modo de pago 1.

Producción a gran escala y con calidad compensa el desbalance de precios ofrecidos por productores clandestinos que no pagan impuestos

2.

Estrategias de lanzamiento del mercado con pruebas o muestras gratuitas que demuestren la calidad

3.

desarrollar nuevas campañas de mercadeo (promoción del producto)

4.

Incluir dentro del portafolio de productos, unos más económicos sin mermar la calidad y así posicionar la marca evitando la compra de productos de elaboración casera.

5. aprovechar el tratado de libre comercio del país para la expansión de la marca. 1.

Hacer visitas promocionales a diferente empresas con portafolio de productos

2

Hacer evaluación y seguimiento constante para trazar nuevas estrategias, tomando como referencia las inquietudes de todos los colaboradores

3.

Diversificarse en el país apropiándose del mercado.

4.

Convenios con hipermercados y almacenes retail para no responder por averías y perdidas.

5.estrategias de mercadotecnia que enganchen al consumidor final (clientes)

Fuentes documentales: http://www.sites.upiicsa.ipn.mx/polilibros/portal/Polilibros/P_terminado/Planeacion_Estrategica

_ultima_actualizacion/polilibro/Unidad%20IV/Tema4_5.htm

http://es.slideshare.net/JOSEPNEL/matriz-foda-para-la-formulacin-de-estrategias

http://manuelgross.bligoo.com/actualizacion-use-el-analisis-foda-para-generar-estrategias

www.google.com.co

Fase 2

VEIP y VEIM

1. El grupo de trabajo iniciará el proceso de decisión para comercializar el producto en el mercado para lo cual debe diligenciar la siguiente información en la Tabla 3 Proceso de decisión para la comercialización del producto:

Formular tres (3) cursos de acción (alternativas de decisión) para comercializar el producto en el mercado.

Estimar tres (3) estados de la naturaleza (ganancias a obtener dada la demanda alta, media y baja) para cada curso de acción y probabilidades para cada uno de los estados de la naturaleza, mediante la siguiente Generación de números aleatorios

PROCESO DE DECISICION PARA LA COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO SELECCIONADO

PRODUCTO ESTADO DE LA NATURALEZA

BLANQUEADORES Y DESINFECTANTES PARA PISOS Y ROPA DEMANDA BAJA

GANANCIAS DEMANDA MEDIA

GANANCIAS DEMANDA ALTA

GANANCIAS

ALTERNATIVAS DE DECISION

1.Certificacion De Producción 86779 78996 96959

2.Cartera De Acciones 88372 97008 63362

3.Tipo De Interés Fijo 61557 90856 61628

PROBABILIDADES ∑ = 1 0,1836 0,3317 0,4847

Fuentes documentales: http://www.sites.upiicsa.ipn.mx/polilibros/portal/Polilibros/P_terminado/Planeacion_Estrategica

_ultima_actualizacion/polilibro/Unidad%20IV/Tema4_5.htm

http://es.slideshare.net/JOSEPNEL/matriz-foda-para-la-formulacin-de-estrategias

http://manuelgross.bligoo.com/actualizacion-use-el-analisis-foda-para-generar-estrategias

www.google.com.co

2. Estimar las probabilidades para los indicadores de confiabilidad de la Investigación de mercados para el producto a comercializar mediante la siguiente Generación de números aleatorios

INDICADORES DE INVESTIGACION DE MERCADOS

PRODUCTO ESTADO DE LA NATURALEZA

BLANQUEADORES Y DESINFECTANTES PARA PISOS Y ROPA DEMANDA BAJA

GANANCIAS DEMANDA MEDIA

GANANCIAS DEMANDA ALTA

GANANCIAS

INDICADORES

REPORTE FAVORABLE

T1 0,4448 0,5412 0,6395

REPORTE NO FAVORABLE

T2 0,5552 0,4588 0,3605

PROBABILIDADES ∑ = 1 1,0000 1,0000 1,0000

Fuentes documentales: http://www.sites.upiicsa.ipn.mx/polilibros/portal/Polilibros/P_terminado/Planeacion_Estrategica

_ultima_actualizacion/polilibro/Unidad%20IV/Tema4_5.htm

http://es.slideshare.net/JOSEPNEL/matriz-foda-para-la-formulacin-de-estrategias

http://manuelgross.bligoo.com/actualizacion-use-el-analisis-foda-para-generar-estrategias

www.google.com.co

...