Caso de negociación
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CASO AROMAS ARTIS: LIDERAZGO, TOMA DE DECISIONES Y NEGOCIACIÓN
Luisa Marina Agudelo OsornoCASO AROMAS ARTIS: LIDERAZGO, TOMA DE DECISIONES Y NEGOCIACIÓN 1-¿Qué características deberían destacarse tanto en Camila como en Daniel para considerarlos líderes en Aromas Artis? ¿Por qué? Señale las fortalezas y debilidades que cada uno de ellos tiene en el rol de líder. RESPUESTA: Para considerar tanto a Camila como
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EVIDENCIA 9 ESTUDIO DE CASO RIESGOS EN LA NEGOCIACION INTERNACIONAL
paola-cami17EVIDENCIA 9 ESTUDIO DE CASO RIESGOS EN LA NEGOCIACION INTERNACIONAL CASO N. 1 La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés Tuan Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en
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TÉCNICAS DE RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS Y NEGOCIACIÓN CASO PRÁCTICO
76656564Águeda Nievas Velasco TÉCNICAS DE RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS Y NEGOCIACIÓN CASO PRÁCTICO “ El corto circuito de la ansiedad, multiplicador del conflicto” 1. ¿ Cuál es la estrategia que debe desarrollarse para resolver el conflicto entre Laura y Tim? Desde mi punto de vista, pienso que para resolver el presente
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NEGOCIACIÓN Y RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS ANÁLISIS DE CASO PLAZA VEA
JotaCé VizcarraNEGOCIACIÓN Y RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS ANÁLISIS DE CASO PLAZA VEA INTEGRANTES LEVANO ESCUDERO, ANTONIO MAMANI HERMIZA, VIVIANA SANDOVAL PACHECO, FANNY VIZCARRA YAÑEZ, CARLOS WA- HIGUERETA 8° CICLO ________________ NEGOCIACIÓN Y RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS ANALISIS DEL CASO ESTRUCTURA DEL CASO A CONSIDERAR: 1. CONTEXTO.- Esto ocurre en el distrito del Rímac,
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Caso manila. ¿Cuál es la necesidad que llevó a esta negociación?
LoloretoEstrategia: ¿Cuál es la necesidad que llevó a esta negociación? La necesidad que llevo a este negocio fue, la construcción de un frigorífico propio para el almacenamiento de productos críticos, lo que conllevaría a un ahorro anual de 150.000 euros, disminuyen así los costos de almacenamiento de Manila y al
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Negociaciones Comerciales Y Contratos Internacionales. Caso Coca Cola
gime quispeUNIVERSIDAD PERUANA UNIÓN FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Escuela Profesional de Administración y Negocios Internacionales Negociaciones Comerciales Y Contratos Internacionales Autor: Gime Nilton Quispe Quispe Docente: José Joel Cruz Tarrillo Tarapoto Abril de 2019 ________________ PREGUNTAS CASO COCA COLA 1. ¿Por qué Coca-Cola está haciendo Inversiones directas en Europa? Lo que
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Aplicar las técnicas y estrategias de la negociacion en un caso real
Wil1989________________ Objetivo Aplicar las técnicas y estrategias de la negociacion en un caso real. Procedimiento: 1. Lectura de los temas del 8 al 15 en el blackboard 2. Análisis de información 3. Aplicar las técnicas y estrategias a un caso real actual 4. Desarrollo de reporte 5. Elaboracion de mapa
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Caso real: Negociación Colectiva Sindicatos 2014, Empresa Chilexpress
sol39Reconociendo un Conflicto Soledad Becerra Chávez Gestión de Personas Instituto IACC 25 de septiembre de 2016 ________________ Desarrollo Instrucciones: A partir de los contenidos de la semana 5, describa una situación en la que se manifieste claramente un conflicto. Para ello considere los elementos que participan en él. (La situación
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Solución al caso práctico Trabajo en equipo, liderazgo y negociación
shirleyespinozacSolución al caso práctico Trabajo en equipo, liderazgo y negociación ÍNDICE Análisis del problema 3 Propuestas para posibles soluciones al caso 4 Valoraciones personales de la cátedra …...…..………………………… 9 ________________ Análisis del problema Definición del problema: Las obras iniciaron sin haber estado las 2 partes de acuerdo y aún más
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Caso práctico técnicas de resolución de conflictos y de negociación
Lara ElmasbonitodelmundoMediación y resolución de conflictos. Caso Práctico DD040 TÉCNICAS DE RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS Y NEGOCIACIÓN FUNDACIÓN UNIVERSITARIA IBEROAMERICANA. ________________ 1. ¿Cuál es la estrategia que debe desarrollarse para resolver el conflicto entre Laura y Tim? Una estrategia viable para solucionar el conflicto sería la mediación de una persona de la
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Estrategias de negociación. Cuál es el conflicto en el presente caso?
Merino Vega, Fabiana Andrea U201814692 Trabaje con: Quevedo Mora, Camila Mendez Gonzales, Carolina 1. Preguntas sugeridas para preparar la dinámica 1. Cuál es el conflicto en el presente caso? El señor Berlusconi se apropio de una parte del terreno delseñor Sarkozi y él solo tomó decisiones sobre lo cambios de
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Solución al caso práctico Trabajo en equipo, liderazgo y negociación
Freddy RiveraLogo Región copia DRTPE DIRECCIÓN DE PREVENCIÓN Y SOLUCIÓN DE CONFLICTOS "Año de la Consolidación del Mar de Grau". INFORME LEGAL N° 001- 2017-GRA-DRTPE-DPSC SEÑOR : Mg. Miro Román. CASTRO LA TORRE. Director Regional y Promoción del Empleo-Ayacucho. ASUNTO : Sobre Nulidad de la Resolución Directoral N° 108- 2016-GRA/DRTPE-DPSC-ROSSP REFERENCIA
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Negociación y Manejo de Conflicto. Caso: Abandono del puesto de trabajo
dmb7070________________ EVALUACIÓN PRÁCTICA INDIVIDUAL O GRUPAL GRUPOS DE HASTA 5 PERSONAS TALLER NEGOCIACIÓN Y GESTIÓN DE CONFLICTOS – DGDRRHH ESTRATEGIA DE GESTIÓN DE CONFLICTO Caso: Abandono del puesto de trabajo 1.- Narre una situación de conflicto personal, preferentemente, relacionado con alguna tarea o actividad que desarrolla en su trabajo/organización Describa
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Evidencia 9 Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”
Vladimir PerdomoEvidencia 9 Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional” Nombre: Vladimir Perdomo Gutiérrez Documento de Identidad: 79759123 Programa: INTERNATIONAL NEGOTIATION (1413085) Cuando las empresas deciden incorporarse al mercado internacional, aumentan su nivel competitivo y su imagen de marca se posiciona con más fuerza, se impulsan al intercambio de productos
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Caso Modulo Técnicas para la toma de decisiones, negociación y liderazgo
Ricardo TorresCaso Modulo Técnicas para la toma de decisiones, negociación y liderazgo. Aromas Artis. Liderazgo, toma de decisiones y negociación. 1. Que características deberían destacarse tanto en Camila como el Daniel para considerarlos lideres en Aromas Artis. Tanto Camila como Daniel tienen características que les permiten colocarse como líderes dentro de
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EVIDENCIA 9: ESTUDIO DE CASO “RIESGOS EN LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL”
Paulina ChavezACTIVIDAD 1: EVIDENCIA 9: ESTUDIO DE CASO “RIESGOS EN LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL” CASO Nro. 1 La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés Tuan Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas
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EJERCICIO No. 2 SOBRE NEGOCIACIÓN DE CONFLICTOS: CASO EMPRESA AGROMARTINEZ
sandra liliana garciaEJERCICIO No. 2 SOBRE NEGOCIACIÓN DE CONFLICTOS: CASO EMPRESA AGROMARTINEZ Identificar el conflicto En el caso se identifican claramente 2 tipos de conflicto que son: * INTRAPERSONAL * INTERPERSONAL El conflicto Intrapersonal sucede al interior de la persona donde ella misma debate consigo misma entre lo que quiere hacer y
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CASO PRÁCTICO:TÉCNICAS PARA LA TOMA DE DECISIONES,NEGOCIACION Y LIDERAZGO
yopi_1987Cuestiones para el debate: 1. ¿Cuál consideras podría ser el origen de la situación que ha desencadenado el descenso de Karl? El descenso de Karl comenzó por el desajuste del cargo que se le asignó (un cargo corporativo para dar soporte al equipo directivo en el manejo de la crisis),
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Caso Incidental 2 – La negociación pone al Hockey en el punto de Penalty
pepepadillaCaso Incidental 2 – La negociación pone al Hockey en el punto de Penalty. 1. ¿Cómo caracterizaría la negociación de la NHL, distributiva o integradora? ¿Desde cual perspectiva (distributiva o integradora) enfocaban las partes la negociación? ¿Cómo pudo haber enfocado ese enfoque al resultado? Esta negociación sería distributiva, ya que
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CASO TEMA NEGOCIACIÓN DAVID NEGOCIA CON GOLIATH: APOTEX BRISTOL-MYERS SQUIBB
Nancy7912ASO TEMA NEGOCIACIÓN DAVID NEGOCIA CON GOLIATH: APOTEX BRISTOL-MYERS SQUIBB Peter Dolan sobrevivió a muchas crisis en sus 5 años como CEO del gigante de la medicina Bristol-Myers Squibb. Hubo un escándalo contable corporativo, incursión del FBI en su oficina, y un precio de las acciones que cayó 60% durante
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El caso Fray Marcos - ejemplo de compraventa en una negociación internacional
danieltorres15https://webct.internacional.edu.ec/webuide/images/logoUIDE.png Universidad Internacional del Ecuador Negociación Internacional DANIEL TORRES Klever Jaramillo 2015-09-15 Caso Fray Marcos El caso Fray Marcos es un claro ejemplo de compraventa en una negociación internacional. Como en toda negociación se debe aplicar técnicas para llegar al máximo beneficio en la negociación. Fray marcos tenía como principales
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LIDERAZGO, TOMA DE DESICIONES Y NEGOCIACIÓN CASO PRÁCTICO 1 – AROMAS ARTIS
miasavaLago glaciar de color azul intenso rodeado por hielo blanco junto a una montaña oscura LIDERAZGO, TOMA DE DESICIONES Y NEGOCIACIÓN CASO PRÁCTICO 1 – AROMAS ARTIS JACQUELINE SANDRA SAENZ VALLE | MASTER EN ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS | Fecha 01/12/2018 ________________ PREGUNTAS A RESOLVER 1. ¿Qué características deberían
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COMO SERIA UN EJERCICIO DE NEGOCIACIÓN EN EL MARCO DE LA OMC: CASO NOVEL FOODS
Carlos Fuertes RodríguezMEJOR ALTERNATIVA DE ACUERDO NEGOCIADO (MAAN) EJERCICIO DE NEGOCIACIÓN EN EL MARCO DE LA OMC - CASO NOVEL FOODS REPRESENTANDO A: LA UNIÓN EUROPEA I. PRIMERA PARTE: TEMA ABORDADO Y ELEMENTOS QUE LOS COMPONEN El parlamento europeo y el consejo de la unión europea aprobaron e implantaron el Reglamento (EC)
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TÉCNICAS PARA LA TOMA DE DECISIONES, NEGOCIACIÓN Y LIDERAZGO. CASO MONEY RISK
Jaclaros321Máster en Dirección de Recursos Humanos TÉCNICAS PARA LA TOMA DE DECISIONES, NEGOCIACIÓN Y LIDERAZGO CASO MONEY RISK 1. Comenta y analiza el proceso de liderazgo que ejercen cada uno de los personajes en la empresa. A continuación relaciono el proceso de liderazgo llevado a cabo en Money Risk desde
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Conceptos fundamentales y planeación de la negociación.Caso: Venta de limones
andres.123456789portada-blanca Nombre Matrícula: Nombre Del Curso: Técnicas de negociación y manejo de conflictos. Módulo: Conceptos fundamentales y planeación de la negociación. Bibliografía: Blackboard 1. Lee el siguiente caso con atención. Caso: Venta de limones En un día festivo, un viajero que va de paseo observa a la orilla de la
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Análisis y aplicación de los elementos de negociación del caso de John Higgins
stephluce21Análisis y aplicación de los elementos de negociación del caso de John Higgins Teniendo en cuenta los 7 elementos de negociación de Harvard, a continuación se enumerara y se explicara cómo se aplica cada elemento en el caso de John Higgins. 1. Alternativas Si Higgins deja de trabajar en Weaver-
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Evidencia de Aprendizaje. Caso Práctico: ¿Negociación? Negociación Empresarial
jessary_26Evidencia de Aprendizaje. Caso Práctico: ¿Negociación? Negociación Empresarial. Unidad 1. Introducción a la negociación. Jessika Carrillo Minaburo. AL12505357. 30/07/2015 ________________ Caso Práctico: ¿Negociación? En la evidencia de aprendizaje, aplicarás todos los conocimientos adquiridos de esta unidad, para ello analizarás un caso práctico para que identifiques la importancia y características de
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CASO DE NEGOCIACIÓN - VENTA DE AGUA EN BLOQUE PARA LOS MUNICIPIOS DE CUNDINAMARCA
gdussanCASO DE NEGOCIACIÓN – VENTA DE AGUA EN BLOQUE PARA LOS MUNICIPIOS DE CUNDINAMARCA 1 Introducción El tema en general es la venta de agua en bloque para urbanizaciones e industrias de las áreas rurales de los municipios de Cundinamarca, sin embargo no entraremos en la parte relacionada con las
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CASO MANILA ¿Qué tipo de negociación esta presente: competitiva o colaborativa?
derick3192DIAGNOSTICO ¿Qué tipo de negociación esta presente: competitiva o colaborativa? El tipo de negociación llevado a cabo es colaborativa, porque Manila utiliza una estrategia de ganar-ganar en el que todas las partes involucradas en el desarrollo del proyecto saldrán beneficiados, sin embargo existen discrepancias entre las empresas B y C,
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Caso Manila ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?
RESOLUCION: CASO MANILA Análisis de cada fase de Planificación: 1. Diagnóstico 1. ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa? La negociación es “colaborativa” 1. ¿Quiénes son sus oferentes? Un binomio nacional-extranjero, empresas B y C y dos competidores adicionales. 1. Realizar el análisis de la matriz DAFO Debilidades
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Caso Manila ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?
Victor M De la Cruz SantanaCaso Manila ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa? La negociación en este caso fue colaborativa, debido a que se utilizó la estrategia de "ganar-ganar llegando a conseguir un acuerdo ideal para cada partes, en ciertos momentos se percibe que cada uno quería ganar sin importar lo que
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Análisis de caso: Lenovo y los desafíos culturales en la negociación internacional
Sara Perezportada-blanca Reporte Nombre: Annel Chavira Piñón Sara Margarita Pérez López Andrea Lizeth Morales Estefanía Andazola Sergio Alvarado Ian Mauricio Robles Matrícula: 2823704 2808757 2703648 2714588 2807928 2705388 Nombre del curso: Contextos Socioculturales de Negocios Internacionales Nombre del profesor: María Cañas Módulo: 2 Actividad: Actividad 8 Fecha: 22/03/2017 Bibliografía: Objetivo: Identificar
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Caso Manila - ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?
jose vanegasSOLUCIÓN DEL CASO -DIAGNÓSTICO - ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa? El tipo de negociación que se encuentra presente en este caso es de tipo Colaborativa debido a que se muestra que se desea un gano- ganas entre las partes, además se evidencia colaboración para mejorar las
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Técnicas de negociación y manejo de conflictos. Analizar el caso de Silvia y Enrique
aliciaagarzaaportada-blanca Reporte Nombre: Matrícula: Nombre del curso: Técnicas de negociación y manejo de conflictos Nombre del profesor: Módulo: 2. Actividad: Actividad 4 Fecha: 16/09/2017 Bibliografía: Objetivo: Analizar el caso de Silvia y Enrique. Procedimiento: * Contestar las preguntas y analizar lo parecido de las respuestas entre los integrantes del equipo
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Un Caso manila ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?
rarevalograndezDesarrollo del caso. Diagnóstico. ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa? De acuerdo a lo indicado se aprecia que el tipo de negociación es colaborativa, debido a que ambas partes llegan a un acuerdo en los que se benefician, utilizan la estrategia de ganar-ganar, se puede ver que
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Caso Manila - GN ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?
gnizamaDESARROLLO 1-Diagnóstico: ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa? Según lo aprendido en el módulo “Habilidades de Liderazgo, Comunicación y Negociación”, para este caso, se entiende que el tipo de negociación que utilizó Manila fue colaborativa, ya que defendió sus intereses pero tuvo en claro que tenía que
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La Resolución De Estudio De Casos Sobre La Negociación De Diferentes Contextos Sociales.
denisita123En los últimos años, el interés por la resolución de conflictos se ha desarrollado considerablemente. Los conflictos son un fenómeno que acompaña a los seres humanos a lo largo de toda su vida y afectan a todas las personas (Vinyamata, 1999). El conflicto es parte de la interacción humana porque
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Desarrollo de habilidades de negociación. Caso Esencias y Perfumería “La Rosa Blanca”
becerro72UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN CÓDIGO: 102024-134 ACTIVIDAD INTERMEDIA: TRABAJO COLABORATIVO fase individual LUIS ALBERTO OCAMPO QUESADA CC. Nº 1126594982 CEAD – NEIVA TUTOR CARLOS ALBERTO CALDERÓN MORENO DIRECTOR EDGAR RODRÍGUEZ ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS. (ECACEN) SEPTIEMBRE 27 DE
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Etapas de la negociación. Análisis del caso aplicando los siete elementos de la negociación
eduardgranados10ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN ANÁLISIS DEL CASO APLICANDO LOS SIETE ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN Alternativas Acordaron reorganizar los puestos de trabajo. Durante un período de tres meses, realizaron entrenamiento cruzado los unos a los otros para que cada uno de ellos pudiera completar los cinco pasos del proceso de reclamos,
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Etapas de la negociación: Análisis del caso aplicando los siete elementos de la Negociación
marcusstrujilloEtapas de la Negociación Análisis del caso aplicando los siete elementos de la Negociación Alternativas * Los conductores tienen ventajas mutuas, que es continuar laborando ambos en la empresa de transportes Cosita Linda ajustándose a las normas y condiciones. * Los conductores mayores de edad retiran los 450 buses y
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Análisis de las Propuesta de Negociación Caso 1: Esencias y Perfumería “La Rosa Blanca”
adelaideTRABAJO INDIVIDUAL FINAL JAIRO ANDRES DAVALOS BARONA COD: 6.254.324 DESARROLLO HABILIDADES DE NEGOCIACION Grupo: 102024_100 PRESENTADO A IRAIDE MOLINA PERALTA UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD 2015 ACTIVIDADES A DESARROLLAR 1. Aporte. El Estudiante debe analizar cada una de las propuestas de las gerencias para el caso 1
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¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa? MATRIZ DAFO CASO MANILA
Yaneth AlbaRESOLUCION DEL CASO 1. Diagnóstico ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa? Se presenta una negociación colaborativa, dentro de la cual se identifican los intereses reales de las partes y se adelanta un proceso de negociación que resulte satisfactoria para todos. Además se busca agregar valor estableciendo relaciones
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CASO MANILA - ENTREGABLE ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?
AnaisRRESOLUCIÓN DEL CASO MANILA 1.Diagnóstico ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa? El tipo de negociación presente en el caso manila es la colaborativa ya que se basa no solo en los intereses de Manila sino, a su vez encontraron una solución para poder satisfacer a la empresa
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CASO PRÁCTICO 1: NEGOCIACIÓN COLECTIVA EN EL ÁMBITO INTERNACIONAL: EL COMITÉ DE EMPRESA EUROPEO
Tamara Cortez HernándezAsignatura y actividad Datos del alumno Fecha Dirección internacional de personas Apellidos: Cortez Hernández 08 de diciembre 2022 Nombre: Tamara CASO PRÁCTICO 1: NEGOCIACIÓN COLECTIVA EN EL ÁMBITO INTERNACIONAL: EL COMITÉ DE EMPRESA EUROPEO Lista de participantes en el equipo 22: -Tamara Valerie Cortez Hernández - Maria Trinidad Juárez Hernández
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Entrevista de cobranza: análisis de un caso de deudor con atraso de 90 días y negociación de pago
d4y4n1t4ACTIVIDAD SEMANA 4 1. Una vez leído y analizado el material del curso, prepare un documento con una entrevista con un deudor que presente un atraso de 90 días en el pago de las cuotas del crédito otorgado. Debe tener en cuenta que el deudor se niega sistemáticamente a efectuar
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Gestión de cobranza: Caso práctico de negociación con deudor moroso - Análisis de entrevista y estrategias
alan06diazTrabajo semana 4 1° COBRARDOR: LAURA CORTES DEUDOR: CARLOS RODRIGUEZ Laura Cortés investiga toda la información de su cliente quien adquirió un préstamo como empleado independiente con ingresos suficientes para hacer la cancelación, profesional y empleado. Que presenta una mora de 90 días es decir un cobro pre jurídico del
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CASO TÍA MARÍA Análisis de las partes involucradas en el caso Tía María para el curso de Estrategia de Negociación
mirirohttp://bus-comedero.wikispaces.com/file/view/Logo_UPC.JPG/214282094/800x211/Logo_UPC.JPG CASO TÍA MARÍA Análisis de las partes involucradas en el caso Tía María para el curso de Estrategia de Negociación ________________ http://diariocorreo.pe/media/thumbs/uploads/articles/images/arequipa-paro-en-contra-de-tia-jpg_654x469.jpg INDICE 1. Introducción 2. Identificación del conflicto 3. Población 1. Identificar y evaluar los intereses 2. Identificación de la ZOPA y de la BATNA 3. Elaboración de
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RESOLUCIÓN DEL CASO Un proceso de negociación consta de tres etapas fundamentales: Planificación, Negociación y Cierre
edith_0115RESOLUCIÓN DEL CASO Un proceso de negociación consta de tres etapas fundamentales: Planificación, Negociación y Cierre. Se pide: Analizar cada fase dentro de la etapa de planificación: 1. DIAGNÓSTICO 1.1. ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa? El tipo de negociación presente es la Negociación Colaborativa (ganar-ganar) Se
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En esta actividad analizarás los elementos que intervienen en una negociación, para ello, revisarás un caso de estudio.
rodripackj1En esta actividad analizarás los elementos que intervienen en una negociación, para ello, revisarás un caso de estudio. 1.- Análisis. Según el documento proporcionado, Sergio, quien es empleado de una empresa internacional y encargado de ventas, tiene un salario de $2500 al mes, por lo cual solicita un aumento del
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Resolución del Caso “Un proceso de negociación consta de tres etapas fundamentales: Planificación, Negociación y Cierre”
LIZBETH2509CASO MANILA ________________ ________________ Resultado de imagen para CEREM Resolución del Caso “Un proceso de negociación consta de tres etapas fundamentales: Planificación, Negociación y Cierre”. Se pide: Analizar cada fase dentro de la etapa de planificación: Diagnóstico: ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa? En el caso analizado