IMPLICACIONES DE ASUMIR EL RETO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.

Para las empresas que asumen el reto de ingresar o incursionar en los negocios internaciones requieren y deben tener claro que necesitan de diferentes variables que les permitirán identificar si el proyecto es viable o no, necesitan en primera estancia un estudio de mercado, el cual les permitirá saber, la escala hasta donde podrán llegar en la primera etapa, saber el promedio de las cantidades que deberán tener disponibles para la venta, de acuerdo a esto medir si la capacidad instalada y la tecnología con la que cuentan es suficiente para atender la futura demanda, de esta manera saber cuál será el momento oportuno e indicado para ingresar al mercado y saber cuál será la mejor modalidad de incursión para lograr el Éxito.

Teniendo en cuenta lo anterior, es importante que las estrategias organizacionales sean formadas y definidas, para que las decisiones de las personas que tienen el mando de la compañía sean tomadas de manera eficiente y coordinada. Así definir el rumbo hacia el futuro, contando con modalidades que les facilite la incursión a los negocios internacionales, tales como la exportación sabiendo que el estudio de mercado, definirá si esta es una buena forma, el proyecto en mano básicamente es, que al contar con la ayuda de un tercero este defina y ponga en marcha el mismo, así la compañía podrá usar este a su conveniencia, las franquicias también podrán ayudar en la toma de decisiones sabiendo que esta modalidad a través de contratos cede derechos sobre su producto y sobre las ventas se deberá pagar una comisión, una estrategia tal vez muy usada y que se debe tener en cuanta es: Las alianzas, estas facilitaran a la compañía maneras más productivas y eficientes de ofrecer su producto, entre otras. Es criterio de la compañía definir cuál modalidad seguirán.

Es fundamental hacer un seguimiento continuo del producto, evaluando características tales como: la calidad, el precio, servicio, y tiempo de espera del cliente para recibir el producto, evaluar el rendimiento y eficiencia de los colaboradores implicados directamente en la actividad del producto (sean estos los vendedores, los operarios y demás personal que tenga relación directa con el mismo) y como del producto, en busca de las deficiencias y debilidades para plantear soluciones efectivas y prontas logrando la mejora continua, así poder brindarle al cliente un producto de mejor calidad, ofreciendo un valor agregado. Esto permitirá el crecimiento de la empresa y una permanencia o supervivencia en el mercado, de tal manera poder sostenerla y ver los frutos de todos los esfuerzos invertidos, aunque esto será una lucha diaria que exige innovación, calidad y satisfacción de la necesidad del cliente para lo cual es bueno realizar un seguimiento pos venta donde se pueda identificar lo bueno y lo malo del producto y las mejoras que el cliente pueda plantear, ya que es el, quien está consumiendo el producto y desde su punto de vista, podrá dar observaciones que la compañía no estará teniendo en cuenta y con ello se estará dejando una huella en el consumidor, al tomar en cuenta su opinión.

Es decir, un buen análisis del mercado permitirá que la compañía pueda enfrentarse con mayor seguridad a los diferentes riesgos económicos a los cuales se verá confrontada en el campo empresarial, para lo cual es necesario identificarlos, cuantificarlos, gestionarlos y controlarlos.

Igualmente, es de suma importancia tener en cuenta las diversas estrategias que llevaran a la compañía a tener un mercado actualizado e innovador, donde las 4 P (Producto, Precio, Plaza y Promoción) son estrategias que básicamente se enfocan en atraer nuevos clientes los cuales permitirán maximizar las utilidades de la compañía, sin dejar de lado a los clientes antiguos ya que ellos también forman parte esencial del ciclo de vida de la compañía, estas estrategias buscan ser competentes frente a la competencia, buscando dominio del mercado

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