Negocios Internacionales

AMBITO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES 1

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Introducción

Los negocios internacionales son todas las transacciones de negocios – privadas y

gubernamentales – que implican a dos o más países. Las compañías privadas realizan

esas transacciones con afán de lucro; los gobiernos pueden o no perseguir lo mismo en

sus respectivas transacciones.

¿Cuál es el motivo para estudiar negocios internacionales? Una respuesta sencilla es que

los negocios internacionales comprenden una enorme y cada vez mayor porción de los

negocios mundiales totales. Hoy en día casi no hay empresa – grande o pequeña que no

resienta los efectos de los acontecimientos y la competencia globales, ya que la mayoría

de las compañías venden sus productos o reciben provisiones de países extranjeros, o

ambas cosas, y compiten con productos y servicios procedentes del exterior.

Una repuesta más compleja es que las compañías que incursionan en los negocios

internacionales quizá deban adoptar modalidades de negocios, como la exportación e

importación, diferentes a aquellas a las que están acostumbradas en la escala nacional.

Para operar eficazmente, los administradores deben conocer esas diferentes

modalidades. Además, es común que los negocios internacionales transcurran en el

marco de un ámbito externo (las condiciones prevalecientes fuera de la compañía, en

oposición a sus condiciones internas) más diverso que el imperante en el ámbito nacional.

Las condiciones – físicas, sociales y competitivas – de este ámbito externo afectan la

ejecución de funciones empresariales como la de comercialización.

TAREA ACADEMICA N° 02

NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

TEMA: AMBITO DE LOS NEGOCIOS

INTERNACIONALES

INTEGRANTES: BAYONA ZAPANA, Josselin

DE FEUDIS MOROTE, Giulliana

MUÑOZ QUISPE, Pamela

TICONA BALLERNO, Elizabeth

VÁSQUEZ MONZÓN, Nohelia

DOCENTE: Mitzi Lourdes del Carmen Linares Vizcarra

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INDICE

INTRODUCCIÓN

PANORAMA DE LOS NEOCIOS INTERNACIONALES

· MODALIDADES DE NEGOCIOS

INTERNACIONALES

· EVOLUCIÓN DE LA ESTRATEGIA EN EL PROCESO DE

INTERNACIONALIZACIÓN

INFLUENCIAS EXTERNAS DÇSOBRE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

· AMBITO CULTURAL

· EL AMBIENTE POLÍTICO:

· AMBITO ECONOMICO Y SU RELACION CON LOS AMBITOS POLITICO

SOCIAL

· AMBITO GEOGRAFICO

AMBIENTE COMPETITIVO

CONCLUSIONES

BIBLIOGRAFÍA

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INTRODUCCIÓN

Los negocios internacionales son todas las transacciones de negocios – privadas y

gubernamentales – que implican a dos o más países. Las compañías privadas realizan

esas transacciones con afán de lucro; los gobiernos pueden o no perseguir lo mismo en

sus respectivas transacciones.

¿Cuál es el motivo para estudiar negocios internacionales? Una respuesta sencilla es que

los negocios internacionales comprenden una enorme y cada vez mayor porción de los

negocios mundiales totales. Hoy en día casi no hay empresa – grande o pequeña que no

resienta los efectos de los acontecimientos y la competencia globales, ya que la mayoría

de las compañías venden sus productos o reciben provisiones de países extranjeros, o

ambas cosas, y compiten con productos y servicios procedentes del exterior.

Una repuesta más compleja es que las compañías que incursionan en los negocios

internacionales quizá deban adoptar modalidades de negocios, como la exportación e

importación, diferentes a aquellas a las que están acostumbradas en la escala nacional.

Para operar eficazmente, los administradores deben conocer esas diferentes

modalidades. Además, es común que los negocios internacionales transcurran en el

marco de un ámbito externo (las condiciones prevalecientes fuera de la compañía, en

oposición a sus condiciones internas) más diverso que el imperante en el ámbito nacional.

Las condiciones – físicas, sociales y competitivas – de este ámbito externo afectan la

ejecución de funciones empresariales como la de comercialización.

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PANORAMA DE LOS NEOCIOS INTERNACIONALES

¿Por qué incursionan las compañías en los negocios internacionales?

Al operar internacionalmente, una compañía debe considerar su misión (lo que pretende

ser y hacer a largo plazo), sus objetivos (propósitos específicos de desempeño para el

cumplimiento de su misión) y sus estrategia (medios por los cuales conseguirá sus

objetivos). Son cuatro, los principales objetivos de operación que pueden inducir a las

compañías a emprender negocios internacionales:

· El incremento de sus ventas.

· La adquisición de recursos.

· La diversificación de sus fuentes de ventas y suministros.

· La reducción al mínimo del riesgo competitivo.

Incremento de las Ventas

Las ventas de las compañías dependen de dos factores: el interés de los consumidores

en productos y servicios y la disposición y posibilidad de los consumidores para

comprarlos. El número de personas y el grado de su poder de compra son mayores en el

mundo que en un solo país, así que las compañías llegan a incrementar sus ventas

definiendo ciertos mercados en términos internacionales.

Por lo general, mayores ventas significan mayores dividendos, siempre y cuando cada

unidad vendida tenga el mismo margen de ganancia.

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Negocios Internacionales: Operaciones e influencias

Así pues, la elevación de las ventas es uno de los principales motivos de la expansión de

una compañía a los negocios internacionales. Muchas de las compañías más importantes

del mundo derivan del exterior más de la mitad de sus ventas. Entre esas empresas son

de citarse los casos de BASF (Alemania), Electrolux (Suecia), Gillette (Estados Unidos),

Michelin (Francia), Nestlé (Suiza), Philips (Holanda) y Sony (Japón). Sin embargo,

también las compañías pequeñas llegan a depende de sus ventas en el extranjero.

Adquisición de Recursos

INFLUENCIAS EXTERNAS OPERACIONES

Ámbito Competitivo

· Mayor ventaja en

precio,

comercialización,

innovación u otros

factores.

· Número y capacidad

relativa de los

competidores.

· Diferencias

competitivas por país.

Objetivos

· Elevación de las ventas.

· Adquisición de

recursos.

· Diversificación.

· Reducción al mínimo el

riesgo competitivo.

Estrategia

Medios

Factores Físicos y Sociales

· Prácticas políticas y

legales.

· Valores, actitudes y

opiniones.

· Fuerzas económicas.

· Influencias geográficas.

Modalidades

· Importación y

exportación.

· Turismo y

transporte.

· Licencias y

franquicias

· Operaciones

terminadas.

· Contratos

administrativos

· Inversión directa y

de cartera.

Funciones

· Comercializac

ión.

· Producción

· Contabilidad

· Finanzas

· Recursos

Humanos

Opciones tácticas

generales

· Selección de

países

· Mecanismos

de

organización y

control

· Grado de

integración

entre

operaciones

en diferentes

países.

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Fabricantes y distribuidores se interesan en obtener productos, servicios y componentes

del extranjero. Buscan también de otros países capital, tecnologías e información que les

sean de utilidad en su propio país. A veces proceden de esta forma para reducir sus

costos.

A veces las compañías realizan compras en el exterior para adquirir servicios de los que

no dispondrían fácilmente en su país de origen. A una compañía tal vez se sirva en

principio de recursos nacionales para su expansión en el exterior, pero una vez

establecidas sus operaciones en el extranjero es probable que sus ganancias

procedentes de ellas le sirvan como fuente de recursos para sus operaciones nacionales.

Diversificación de fuentes de ventas y suministros

Para evitar violentas fluctuaciones de ventas y utilidades, las compañías pueden

emprender la búsqueda de mercados y fuentes de suministro extranjeros. Muchas

compañías aprovechan las ventajas que les ofrece el hecho de las diferencias en el ritmo

de los ciclos económicos – recesiones y expansiones – entre un país y otro; esto es, el

hecho de que las ventas disminuyan en un país en recesión y aumenten en otro en

expansión.

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