A RUSH OF BLOOD TO THE HEAD

A RUSH OF BLOOD TO THE HEAD

-Comienzan el estudio con un grupo de fumadores

- Uso de MRI: al medir las propiedades magneticas de la hemoglobina mide la cantidad de sangre oxigenada en distintos puntos del cerebro

-El ejemplo de advertencias en cigarros sobre "Fumar mata" ¿Por qué son ignoradas?

-La publicidad por emplazamiento no funciona

-Que influye más: ¿El logotipo o un aroma y sonido?

-¿Existe la publicidad subliminal?

-El efecto de advertencias y llamamientos a la responsabilidad

-Supervisora del grupo de investigadores: Gemma Calvert

-La advertencia en las cajetillas si tienen un ligerpo efecto e las personas pero dciden ignorarlo o en poco casos a disminuir la dosis en que consumen cigarrillos

(desde un punto de vista subjetivo en la entrevista escrita), una vez hecho el estudio con IMR resulto que no suprimen minimamente el deseo de fumar

-Contrario al efecto deseado, estas advertencias anti fumandoras activan el núcleo accumbens al ocasionar ansiedad en los consumidores y esto a su vez genera que se aumente el deseo de consumo de cigarrillos

(no son disuasivas)

-Comportamiento consciente vs comportaiento real al estar insconscientes de lo real

-"La mitad de mi presupuesto se desperdicia. El problema es que no se cual de las mitades es"-John Wanamaker

-La técnica de tipografia de estado estable (SST) utilizada en Greenwich (mide la act. electrica del cerebro)

ores agrdables)

-"Caso Watergate" -Pepsi era preferida en una prueba vs Coca Cola y activaba el "putamen ventral" (region cerebral estimulada por sabp

-No obstante si s emostraba previa a la prueba la opcion de beber Coca Cola se estimulaba el putamen ventral y la corteza pre frontal interna

Todo esto se debia a que impacta más emocionalemente Coca Cola

-igualmente al saber que se puede onbtener algo de manera inmediata se aumenta la posibilidad de compra o elección(Bono Amazon de 15 USD)

-El autor combina dos métodos: El SST y la RMI funcional

Reacción frente al neuromarketing: Miedo e intriga ya que se considera que de cierta manera atenta contra la libertad intelectual de los individuos

THIS MUST BE THE PLACE

-Lapublicidad por emplzamiento comenzo a adquiri auge en los años 30 con la aparicion de resee´s pieces de hershey en ET y las gafas Ray Ban en peliculas de accion con actores reconocidos como Tom Cruise

-Cuando una marca se hace parte de la narracion de un programa o pelicula e smas probable que sea recordada y por lo tamto mas consumida tras haber visto a los dos ultimos mencionados

-La congruencia entre la narración y la promoción del producto es importante para que permanezca en la mente del cliente y del consumidor

TOMARE LO MISMO QUE ELLA

-las neuronas espejo en acción

-Neurona espejo: Alhunas neuronas s eactivan cuando se realiza una actividad y también cuando se observa la misma actividad

Este tipo de neuronas responden a "gestos dirigidos" es decir acts. donde hay un objeto de por medio

(Estas neuronas se alojan en la corteza frontal inferior y el lobulo parietal superior)

-"La neurona espejo es a la psicología lo que el ADN a la biología"

-La neurona espejo nos hace imitar el comportamiento de otras personas

-Todo se debe a que envían señales al sistema límbico/región emocional del cerebro

-Ej: Steve Jobs y la observacion por auriculares blancos

-Caundo se ve a imagen prometedora de un producto como blusas, videojuegos etc. Se compra pensando en que si se ve bien en "el" se vera bien en mi por lo que compramos una actitud y un sentimiento d ebienestar al mismo tiempo

-Las neuronas espejo vencen al pensamiento racional y llevan a comprar lo que los ojos ven

-"Somos sensibles a las señales positivas sociales"

-Estas neuronas son sensibles a lo que vemos en internet

-El simple hecho de ver un producto una y otra vez lo vuelve más deseable

-Comprar libera dopamina por un CP

-Calculamos las compras según lo que puedan aportarnos en términos de posición social

I CAN´T SEE CLEARLY NOW

-"Publicidad subliminal"

-Este tipo

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