MARKETING ESTRATEGICO

MARKETING ESTRATEGICO

3.2 ESTRATEGIA DE ACTUACIÓN FRENTE A LA COMPETENCIA

Según adoptemos una postura u otra frente a la competencia, podemos diferenciar cuatro tipos distintos de estrategias:

3.2.1 Estrategia De Líder. El líder es aquel que ocupa una posición dominante en el mercado reconocida por el resto de las empresas. Un líder se enfrenta a tres retos: el desarrollo de la demanda genérica, desarrollando la totalidad del mercado captando nuevos consumidores o usuarios del producto, desarrollando nuevos usos del mismo o incrementando su consumo; proteger la participación del mercado, con respecto a la cual puede adoptar diversas estrategias como la innovación, la distribución intensiva, la confrontación abierta con respecto a los precios; y ampliar la participación del mercado, aumentando la rentabilidad de sus operaciones sin incurrir en posiciones monopolísticas.

3.2.2 Estrategia De Retador. Consistente en querer sustituir al líder, ya que no se domina el mercado. Con ello trata de incrementar su participación de mercado mediante estrategias agresivas. Éstas pueden consistir:

• Ataque frontal: utilizando las mismas armas que el líder.

 Ataques laterales: teniendo como objetivo los puntos más débiles del competidor, pudiendo adoptar varias formas como el desbordamiento, el acercamiento, la guerrilla, etc.

3.2.3 Estrategia De Seguidor. El seguidor es aquel competidor que tiene una cuota de mercado más reducida que el líder. Su estrategia consiste en alinear sus decisiones con respecto a las del líder. No ataca, coexiste con él para repartirse el mercado. Trata de desarrollar la demanda genérica concentrándose en segmentos del mercado en los que posee una mayor ventaja competitiva, con una estrategia propia.

3.2.4 Estrategia De Especialista. El especialista es aquel que busca un hueco en el mercado en el que pueda tener una posición dominante sin ser atacado por la competencia. Se concentra en un segmento del mercado, dominándolo y sirviéndolo con una gran especialización y obteniendo suficiente potencial de beneficio

Para el ingreso de una nueva empresa y competir frente a otra ya posicionada en el mercado, se sugiere en función al tamaño de la empresa, seguir los siguientes niveles de estrategia en forma ascendente;

4to Nivel Estrategia de Líder

3er Nivel Estrategia de Retador

2do Nivel Estrategia de Seguidor

1er Nivel Estrategia de Especialista

3.3 ESTRATEGIAS DE LAS 4Ps.

3.3.1 Estrategias del Producto.

3.3.1.1 La Marca

La marca es un instrumento de protección legal que puede ser registrada, protegiéndose así de un posible uso por terceros, y de la consiguiente posible pérdida de prestigio. En una marca se puede distinguir entre nombre y logotipo, el nombre es Ia parte que se pronuncia, mientras que el logotipo es el grafismo que permite distinguir Ia marca, incluyendo los colores, grafismos, tipos de letra, etc. Desde el punto de vista de marketing, la marca es un instrumento comercial, que permite identificar la procedencia del producto (en términos de fabricante), influyendo de forma clara sobre la percepción del producto y su posicionamiento

3.3.1.2 El Envase.

La función principal del envase es la de proteger y preservar elproducto en el tiempo que transcurre desde fabricación del producto hasta el momento del consumo. Los envases y/o embalajes pueden ser muy variados y en muchas ocasiones la principal ventaja competitiva.

3.3.1.3 Función de Información

El envase debe incluir las formas de uso del producto, en muchas ocasiones por imperativo legal, de forma que mediante estas instrucciones, garanticen una mejor utilización del producto por los consumidores

3.3.2 Estrategias de Precio.

Un precio es simplemente una oferta o un experimento para probar el pulso del mercado. La importancia de decisión del precio, debe estar dirigida hacia el logro de una meta. En otras palabras la gerencia de una empresa, debe decidir los objetivos del precio antes de determinar el mismo.

3.3.2.1 Estrategia de Descremado de Precios

El precio se pone al más alto nivel posible que los consumidores más interesados pagaran por el nuevo producto.

Esta estrategia de precios tiene varios propósitos, por ejemplo:

 Promover márgenes de utilidad sanos (más recuperación de costos de investigación y desarrollo).

 Connotar calidad

 Restringir la demanda a niveles que no rebasen las capacidades de producción de la compañía

3.3.2.2 Estrategia de Precios de

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