Gestionado mezcla de marketing

En general la promoción es una herramienta táctica – controlable de la mezcla de la mercadotecnia que combinada con el producto, precio y plaza crea una determinada respuesta en el mercado meta para las empresas o personas que la utilizan.

• Según Kotler, Cámara, Grande y Cruz, la promoción es "la cuarta herramienta del marketing-mix, incluye las distintas actividades que desarrollan las empresas para comunicar los méritos de sus productos y persuadir a su público objetivo para que compren".

• Según Patricio Bonta y Mario Farber, la promoción es "el conjunto de técnicas integradas en el plan anual de marketing para alcanzar objetivos específicos, a través de diferentes estímulos y de acciones limitadas en el tiempo y en el espacio, orientadas a públicos determinados".

La promoción es el conjunto de técnicas, métodos y actividades que se emplean para lograr objetivos específicos, como recordar informar, actividades, técnicas y métodos que se utilizan para lograr objetivos específicos, como informar, convencer a las personas que se tienen como objetivo, acerca de los productos o servicios que se ofrecen.

La publicidad es una herramienta de la mercadotecnia, que se utiliza por las empresas, organizaciones y personas individuales, para dar a conocer un mensaje relacionado con sus servicios o productos, a su mercado meta.

• O´Guinn, Allen y Semenik, definen a la publicidad de la siguiente manera: "La publicidad es un esfuerzo pagado, trasmitido por medios masivos de información con objeto de persuadir".

• Según Kotler y Armstrong, la publicidad es "cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado".

• Para Stanton, Walker y Etzel, la publicidad es "una comunicación no personal, pagada por un patrocinador claramente identificado, que promueve ideas, organizaciones o productos. Los puntos de venta más habituales para los anuncios son los medios de transmisión por televisión y radio y los impresos (diarios y revistas). Sin embargo, hay muchos otros medios publicitarios, desde los espectaculares a las playeras impresas y, en fechas más recientes, el internet" .

• Según la American Marketing Asociation, la publicidad consiste en "la colocación de avisos y mensajes persuasivos, en tiempo o espacio, comprado en cualesquiera de los medios de comunicación por empresas lucrativas, organizaciones no lucrativas, agencias del estado y los individuos que intentan informar y/o persuadir a los miembros de un mercado meta en particular o a audiencias acerca de sus productos, servicios, organizaciones o ideas"

IMPORTANCIA DE LA PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

La promoción es una herramienta sumamente importante ya que nos ayuda a informar y persuadir al mercado sobre los servicios o productos que se ofrecen actualmente. La promoción debe trabajar en conjunto con la publicidad, relaciones públicas y ventas personales para poder crear y lograr las metas y objetivos planteados.

La publicidad es importante ya que tanto como las grandes empresas como personas individuales necesitan publicitar sus productos o servicios masivamente.

OBJETIVO DE PROMOCIÓN

1º Informar:

El producto más útil fracasa si nadie sabe de su existencia. Más allá de simplemente tener conciencia de un producto o marca, los consumidores deben entender cuales beneficios proporciona, cómo funciona y de qué modo obtenerlo.

2º Persuadir:

La competencia intensa entre las compañías genera presión enorme sobre los programas promociónales de los vendedores. En una economía con oferta importante de productos, los consumidores disponen de muchas alternativas para satisfacer incluso sus necesidades fisiológicas básicas. En consecuencia la promoción persuasiva es esencial.

3º Recordar:

Recordar a los consumidores también sobre la disponibilidad de un producto y su potencial para satisfacer. Los vendedores bombardean el mercado con miles de mensajes cada día con la esperanza de atraer a consumidores nuevos y establecer mercados para productos nuevos. Dada la intensa competencia de atraer

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