ACTIVIDAD 1 - Direccion Estrategica
Enviado por momo1296 • 28 de Marzo de 2019 • Tareas • 1.148 Palabras (5 Páginas) • 98 Visitas
Nombre: | Matrícula: |
Nombre del curso: Dirección Estratégica | Nombre del profesor: Carlos Lozano Sepúlveda |
Módulo: 1. Preparación de la Estrategia | Actividad: 1. Análisis del caso |
Fecha: 21 de febrero de 2019 | |
Bibliografía: Julio Castro. (2016). 7 buenas prácticas para que tu proceso de producción sea más efectivo. 21 de Febrero de 2019, de CORPONET Sitio web: https://blog.corponet.com.mx/7-buenas-practicas-para-que-tu-proceso-de-produccion-sea-mas-efectivo Matthew R. Fairholm. (2001). The Themes and Theory of Leadership. 21 de Febrero de 2019, de The George Washington University Sitio web: http://www.strategies-for-managing-change.com/support-files/burnstransformationalleadership.pdf |
Objetivo:
Comprender cuál es la problemática que se presenta en el caso y proponer una solución individual.
Procedimiento:
- Brindar una sinopsis de media cuartilla donde identifica la problemática del caso.
- Dar respuesta a cada pregunta detonante. En cada respuesta presentar información sobre hechos o datos que añaden amplitud, profundidad y entendimiento de la discusión del caso; argumentación (referenciando autores) y conclusión.
- Brindar una propuesta de solución al caso con extensión de una cuartilla.
Resultados:
Sinopsis
En 1975 Don Roberto Santana Flores trabajaba en un despacho de abogados que daba servicio a empresas maquiladoras de exportación, don Roberto conseguía permisos para exportar ropa. La esposa de Roberto, doña Eva Muñoz Gomez, comenzó a maquilar ropa con la ayuda de él, conforme creció el negocio tomaron la decisión de transformar en taller un espacio donde tenían gallinas. En 1982 decidió registrar su marca bajo el nombre Ranger’s; en 1984 don Roberto operaba dos talleres dentro del pueblo de Tecolotlán.
En la feria de Guadalajara: Intermoda don Roberto participo con su marca Ranger’s y un cliente de EEUU le hizo un pedido y así fue como comenzó a exportar sus camisas.
Los clientes de la marca eran mayoristas o distribuidores de ropa charra, vaquera o casual como la tienda del cantante Vicente Fernández.
El segmento de mercado al que se dirigían los productos de la empresa era a caballeros y damas (de 16 años en adelante) y niños (entre 2 y 15 años). El mercado nacional de la marca se polarizaba entre la gente de rancherías y pueblos chicos y las personas de un ingreso alto de ciudades grandes como el D.F (personas que tenían caballos y asistían a las charreadas).
Sus principales mercados internacionales eran, en orden de importancia, Nicaragua, Francia, Alemania y EEUU.
Aproximadamente el 50% de sus ventas eran nacionales y el otro 50% en el mercado internacional. La empresa no contaba con venta directa al consumidor final, sino que sus clientes eran minoristas, el 90% de sus ventas eran a tiendas de artículos vaqueros; esos clientes pedían entre 30 y 200 camisas cada dos meses aproximadamente.
Sin embargo, el 2008 fue un año en el que empezaron a fallar con las entregas, no contaban con una estrategia de ventas, la información contable y financiera la recibían con retraso y no tenían plan para desarrollar su compañía. De ahí salen las cuestiones ¿Cómo la organizo? ¿Qué cambios debo de hacer? ¿Cómo aseguro su existencia en los próximos cincos años?
- ¿Qué cambios debe hacer Don Roberto para contar con un plan de desarrollo de la compañía?
Debe primero que nada plantear bien cuál es su misión y visión para su empresa, cual es su objetivo, es decir hasta donde quiere llegar como empresa. Ya que su problema inicial es por la desorganización interna y de no tener un orden fijo de como se manejan internamente. Una vez teniendo toda esa información se puede realizar una serie de objetivos y sus respectivas estrategias para cumplirlos.
Implementar lo que es un el liderazgo transformacional, proceso en el que "los líderes y seguidores hacen entre sí para avanzar a un nivel más alto de la moral y la motivación".
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