EPE 1 - DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

ÍNDICE

EPE 1 - DIRECCIÓN ESTRATÉGICA         0

ÍNDICE        1

INTRODUCCIÓN        2

MISIÓN        3

VISIÓN        3

OBJETIVOS        3

PROMESA DE VALOR        3

¿CÓMO FUNCIONA EL SMART DE PEPSICO?        3

ANÁLISIS PORTER        4

ANÁLISIS DE LA UNIDAD DE NEGOCIOS        5

MATRIZ DE CRECIMIENTO BCG        6

Productos Estrella        6

Productos Interrogantes        6

Producto Vaca        6

Productos Perro        7

BENCHMARKING        7

Gestión Interna        7

Objetivos de PepsiCo        7

Competencia Directa        7

Proceso de Venta        7

Cifras Económicas        8

Reporte de Sustentabilidad        8

Análisis        8

FODA        9

Formulación de Estrategias        9

CONCLUSIÓN        10

INTRODUCCIÓN

Pepsico INC es una empresa multinacional que se dedica a la fabricación, comercializar y distribución de productos alimenticios en los cuales podemos encontrar tantas bebidas no alcohólicas, snack, apetitivos y otros. La empresa surgió de la fusión entre Pepsi-Cola y Frito-Lay. Pepsi-Cola en los años 1965 cambiando su imagen a un estilo más juvenil y con esta fusión se ha convertido en la segunda mayor empresa de alimentos dentro del mercado a nivel mundial comercializando en más de 200 países y territorios dentro del mundo, en los cuales obviamente se encuentra Chile.

Cuenta con una cartera global de diversas marcas, pero en Chile podemos encontrar Lays, Quaker, Doritos, Cheetos entre otros en cuanto a los alimentos y Pepsi, Gatorade, 7up, Mirinda entre otros por el lado de las bebidas.

Este trabajo tiene como objetivo analizar diversos temas respecto a la estructura de la compañía como su misión, visión, objetivos y su propuesta de valor como también temas internos y externos de la empresa los cuales son de gran ayuda para conseguir los objetivos trazados por la organización.

Por último, revisaremos el nivel crecimiento y posicionamiento de la marca, con sus diversas unidades de negocios.

MISIÓN

Crear momentos de alegría a través de nuestros productos deliciosos y nutritivos y experiencias de marca únicas. Siendo el mejor socio posible, impulsando una innovación revolucionaria y brindando un nivel de crecimiento sin igual en nuestra industria. Creando oportunidades significativas para trabajar, adquirir nuevas habilidades y desarrollar carreras exitosas, y un lugar de trabajo diverso e inclusivo. Conservando los preciosos recursos de la naturaleza y fomentando un planeta más sostenible para nuestros hijos y nietos. Al ofrecer TSR sostenible de primer nivel y adoptar el mejor gobierno corporativo de su clase.

VISIÓN

Conviértase en el líder mundial en alimentos y bebidas convenientes al ganar con un propósito.

OBJETIVOS

Con miras al 2025, tenemos como fin acrecentar este progreso durante la próxima década, con planes para transformar aún más nuestro portafolio, así como una expansión significativa de las ofertas de alimentos y bebidas con nutrición positiva, centrándonos en llegar a más comunidades y consumidores de escasos recursos con opciones más saludables.

PROMESA DE VALOR

PepsiCo te garantiza un servicio de calidad con productos nutritivos, sustentables, comprometidos con el medioambiente y el bienestar de las personas sin distinción de edad, género y cultura, especializado en producir experiencias marcando siempre nuestro sello de energía, alegría, diversidad e inclusividad, ofreciendo un rendimiento financiero de primera clase y creando un valor sostenible.

¿CÓMO FUNCIONA EL SMART DE PEPSICO?

A lo largo de su historia, PepsiCo, se ha encargado de posicionarse como una de las más grandes empresas a nivel mundial, empresa que ingreso al mercado nacional hace más de 30 años comprando otras marcas y asociándose con otras más, apuntando siempre a una línea transversal de clientes y es que a través de sus 22 marcas, es casi imposible no llegar a algún segmento de la población, con productos tan variados como snacks (Lays, Doritos), bebidas gaseosas (Pepsi y 7up), jugos, bebidas isotónicas (gatorade), otros tipos de alimentos como los que encontramos en galletas (Toddy) o incluso avena en el caso de Quaker.

Fuente: (http://www.pepsico.cl/company/global/global-history/)

Es así como PepsiCo, una empresa que nació en el año 1965 en New Bern, Carolina del Norte, EE.UU. Comienza su expansión hacia los mercados de Japón y Europa del Este en el año 1966, año en el que también se lanza Doritos, chips de tortillas destinados a ser los más populares en EE.UU.

Fuente: (http://www.pepsico.cl/company/global/global-history/)

Pepsi cola en el año 1974 se convirtió en el primer producto estadounidense en ser producido y comercializado en la ex URSS, en 1976 se convirtió en la bebida cola más vendida en los supermercados y adicionalmente a esto PepsiCo adopta el código de conducta de negocios en todo el mundo, en 1985 se convirtió en la compañía más grande en la industria de las bebidas y está presente en casi 150 países y territorios, otro de sus logros fue el comercial más visto en la historia de la publicidad con la serie “chase”, el primer comercial en episodios, el cual conto con cuatro entregas y la participación de Michael Jackson, este se transmitió durante los premios Grammy.

Fuente: (http://www.pepsico.cl/company/global/global-history/)

Con esta información podemos identificar que dado el tamaño de la empresa, los logros y que se encuentra posicionada en prácticamente todo el mundo, es una marca que fácilmente puede establecer metas como ser la numero uno en el mundo y cumplir con los objetivos que se plantea ya sean estos en el corto, mediano o largo plazo, es una empresa que cuenta con un abanico de productos y posibilidades para los distintos tipos de cliente, está totalmente comprobado que la empresa sigue en crecimiento y que sigue las tendencias del mercado, que además desde el año 2007, presento su estrategia de sustentabilidad, ha crecido en cuanto a su RSE realizando diversas actividades creando la fundación PepsiCo en el año 2013, reformando la biblioteca de Suba e implementando un proyecto de plasticombustibles.

ANÁLISIS PORTER

1.        Poder de negociación de clientes: En este primer punto nos encontramos con un escenario en el que los clientes tienen bastante poder de negociación dado que los productos de PepsiCo, se venden en distintos lugares, ya sean negocios e barrio, supermercados, cines, etc… y los clientes de todos estos negocios son capaces de pagar distintos precios por los mismos productos.  

2.        Poder de negociación de los proveedores: Para una empresa como PepsiCo, los proveedores son bastante importantes dado que son estos quienes brindan todos los insumos para la producción de las bebidas y alimentos, aun así, son pocos los que llega a la calidad exigida por la empresa.

3.        Amenaza de nuevos competidores entrantes: Dado que se trata de una empresa con presencia a nivel mundial, es difícil que nuevos competidores se conviertan al menos en el corto o mediano plazo en una amenaza para PepsiCo.

4.        Amenaza de productos sustitutivos: Aquí hay un punto importante y es que hoy en día las personas no solo están buscando comer productos que satisfagan sus necesidades y que sean ricas sino que además hoy el mercado apunta a una tendencia por la alimentación saludable, lo que en algunos casos podría poner en riesgo a algunos de los productos de PepsiCo, como por ejemplo en el caso de Pepsi, muchas personas están optando hoy en día por un té helado o un jugo bajo en azucares y calorías por sobre una bebida gaseosa.

5.        Rivalidad entre competidores: PepsiCo en chile a pesar de tener una gran variedad de productos, también tiene una gran cantidad de competidores, si bien coca cola y Pepsi parecen tener una especie de duopolio en cuanto a las bebidas, no es el mismo caso con otros productos de la marca como los snacks donde Marco Polo aparece como un fuerte competidor frente a Lays.

ANÁLISIS DE LA UNIDAD DE NEGOCIOS

PepsiCo Chile tiene a su disposición dos unidades de negocios, los cuales corresponden a PepsiCo Bebidas y PepsiCo alimentos.

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