CASO IKEA

Caso IKEA

Ingvar Kamprad nació en Suecia en 1926 y creció en una granja llamada Elmtaryd cerca de un pueblo llamado Agunaryd. Con 17 años, en 1943, fue cuando Kamprad creó la famosísima cadena IKEA. El nombre (IKEA) se debe a las iniciales de su nombre y apellido, y a las iniciales de la granja y del pueblo donde él creció. El dinero para crear su empresa se lo dio su padre por el éxito en sus estudios. Kamprad, que con siete años ya vendía cerillas a sus vecinos, se dio cuenta de que podía comprar objetos al por mayor más baratos y más tarde venderlos por un precio mayor aunque económico. De este modo fue ampliando su negocio y vendiendo semillas, postales, adornos para árboles de Navidad, y más tarde, plumas y bolígrafos. La aparición del primer anuncio de IKEA fue tan solo cuando Kamprad tenía 19 años y con 22 años IKEA comenzó a vender muebles. Cuando él ya tenía 25, editaron el primer catálogo de muebles. El boom económico de la post guerra cambió la tradición sueca de traspasar muebles de generación en generación. Los clientes estaban interesados en comprar muebles de calidad a precio razonables, que era el tipo de muebles que Kamprad fabricaba. Sin embargo, su posibilidad de hacerlo estaba acotada por los cárteles de fabricantes y minoristas suecos. Los contratos entre asociados para la provisión de suministros y los acuerdos para establecer la forma de competencia ponían barreras a los nuevos competidores y castigaban a aquellos que no seguían las prácticas aceptadas por la industria, especialmente en lo relativo a los precios. Como resultado, entre 1935 y 1946, los precios de los muebles aumentaron un 41% más rápidamente que los precios de otros artículos para el hogar. En 1940 la venta minorista de muebles en todo el mundo era una industria fragmentada donde pequeños fabricantes y distribuidores abastecían las demandas de sus mercados locales. Las preferencias de los consumidores variaban de región en región y había pocos minoristas cuyas operaciones se extendieran en más de un país. Sin embargo, IKEA había desafiado repetidamente tendencias de mercado y normas industriales y en 35 años había construido una redituable red mundial de mueblería. En 1953 Kamprad organizó la primera exposición de productos y fue tan exitosa que el resto de vendedores de Suecia empezaron a presionar a los fabricantes para que parasen de suministrar productos a IKEA, puesto que ellos podían vender productos de calidad a precios más bajos. Tres años más tarde comienza el diseño de muebles para paquetes planos y auto montaje, que ahora forma una parte ineludible del concepto IKEA. La apertura de la primera tienda en Suecia es en 1958, y dos años más tarde se abre el primer restaurante. Desde 1958 hasta 1985 IKEA se empieza a expandir por Europa de una manera increíble y en 1985 finalmente llega a Estados Unidos. 1996, IKEA llega a la península

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