Caso Ikea

CASO: IKEA INVADE AMERICA

EXAMINANDO LA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION

INTRODUCCION:

Una estrategia de expansión internacional modifica el enfoque estratégico de la compañía en mayor o menor grado, de un país a otro, de conformidad con las condiciones locales y los diferentes gustos y preferencias de los compradores. La ventaja competitiva sobre los rivales a la que aspira la firma puede ser el costo inferior en algunos países, atributos diferenciados de los productos en otras naciones, o mejor valor por el dinero en otras más. Además, las medidas estratégicas en un país deben ser independientes de las iniciativas emprendidas en otros.

El objetivo de esta actividad es que examine y evalúe las estrategias diseñadas por la empresa IKEA con el objetivo de expandirse al mercado americano.

Instrucciones:

Lea cuidadosamente el caso.

Reúna a su equipo de trabajo, y contesten las siguientes preguntas, buscando hacer un análisis profundo y sustentando sus respuestas.

Antecedetes:

Fundada en:

Fundador:

Ubicación de la casa matriz:

Países en los cuales tiene presencia:

Conteste las siguientes preguntas:

a) Cuáles considera usted que son los tres sucesos más significativos en la historia de IKEA?

b) Defina brevemente los elementos más exitosos de la estrategia de producto de IKEA.

c) Considera que la matriz precio/producto es adecuada?

d) Cuál es su opinión sobre la línea de productos de IKEA?

e) Explique brevemente el significado de la estrategia “Precio Bajo con Significado” establecida por la empresa.

f) Cuál es su opinión sobre la visión establecida por la empresa?

g) ¿What elements of "merchandising" IKEA uses in its stores?

IKEA apply a standardized product strategy, the same strategy worldwide product. About to the range of products, IKEA offers a wide variety of products. Styling Products at low prices. In short, small products that complements the big ones, in order to increase sales and opportunities for consumers to buy. We intend to continue with the style and Scandinavian design with a universally accepted product range, focusing on product lines and feature that customer’s prefered.

h)¿Evaluate the expansion strategy of IKEA in the U.S. market?

For this section we have considered that the American consumer only 1.5-fold change in his life of furniture, so the growth potential with respect to Europe is great. As the proportion of total annual spending on furniture, in Europe reaches 8%, while for those dates in the U.S. reached 0.83%.

The American market today, only discriminate on price and very little design. The new IKEA value brings to the market the change of decoration more often, making affordable designer furniture, which were previously exclusive high-end retailers.

i)The fact that IKEA has planned to have 55 stores in operation in the United States in 2013, is an indicator that the company is optimistic about the viability of its value proposition?

IKEA'S goal was to have 50 stores in operation

...