CASO RETAIL TEXTIL S.L: Modelo de Dirección Comercial

CASO RETAIL TEXTIL S.L: Modelo de Dirección Comercial:

En el año 2013, en plena crisis financiera y económica, surge la posibilidad de emprender

negocios que se dimensionen teniendo en cuenta la nueva realidad del mercado.

La crisis, ha generado una situación crítica, sobre todo en las empresas que, como no podía

ser de otra manera, se dimensionaron para situaciones de mercado diferentes, ya que el

mercado en el que actuaban en 2008, no absorbe la misma demanda ni de la misma forma

que el actual mercado de 2013.

Dentro del sector de las ventas minoristas, las marcas habituadas en vender a través del

canal retail, se encuentran en una posición realmente especial debido a la fuerte caída de

las ventas del sector durante los últimos cinco años. Un ejemplo claro de sector

fuertemente afectado por la caída de las ventas, es el sector textil, que se mueve en un

mercado altamente atomizado y con proliferación continua de grandes marcas

multinacionales y competidores extranjeros (especialmente asiáticos) que ponen en peligro

la evolución de las pequeñas cadenas minoristas en su enfoque tradicional.

Las ventas del comercio al por menor acentuaron su caída en 2012 hasta el 6,8% tras haber

retrocedido un 5,8% durante el ejercicio 2011 (Fuente INE). En el 2013 se trata del quinto

año en negativo de las ventas minoristas.

Durante el último mes del año 2012, las ventas interanuales del comercio minorista se

redujeron un 10,2%, acentuando en casi dos puntos y medio la caída interanual de

noviembre (-7,8%) y encadenando así 30 meses de descensos consecutivos.

Por modos de distribución, todos ellos redujeron sus ventas en 2012, especialmente las

grandes superficies, donde disminuyeron un 9,1%. En las pequeñas cadenas las ventas

bajaron un 8,7% el año pasado, mientras que en las empresas unilocalizadas el descenso

anual de las ventas fue del 7,8% y en las grandes cadenas, del 1,8%.

El empleo en el sector del comercio minorista disminuyó un 1,2% en 2012, con retrocesos

en todos los modos de distribución, salvo en las grandes cadenas, que consiguieron elevar

la ocupación un 0,6%. Los mayores descensos, por el contrario, se los anotaron las

pequeñas cadenas y las grandes superficies, donde el empleo se contrajo un 3,8% y un

3,3%, respectivamente.

El peor mes de los últimos 20 años

La Confederación Española de Comercio (CEC) ha afirmado que diciembre de 2012 ha

sido el peor mes de los últimos 20 años, pese a la campaña de Navidad.

"Son urgentes medidas efectivas de apoyo para el sector, que generen confianza, estimulen

el consumo y faciliten el acceso a la financiación", ha señalado la asociación tras conocer

los datos del Instituto Nacional de Estadística (INE).

Para el sector, la campaña de navidad representa, tradicionalmente, alrededor de entre un

20 y 25% de su volumen anual de ventas, por lo que su merma supone un "duro golpe"

para muchos comercios, que confiaban en remontar los resultados para tomar una decisión

sobre el futuro de sus negocios.

"Los datos varían por territorios, pero todos manifiestan un estrepitosa caída de las ventas,

asociada al profundo estancamiento del consumo nacional, desde hace ya demasiado

tiempo para el sector comercio", se ha señalado. (Fuente El Economista)

Ante esta situación, y debido a las limitaciones de acceso al crédito, surge un proyecto

innovador que trata de adaptarse a la nueva situación, se denomina Proyecto Seldon Textil

y trata, a través de una nueva marca de ropa, de abrir 50 tiendas en España con un producto

de “ropa casual de calidad pero a buen precio”.

Nos encontramos ante un mercado donde continuamente se cierran tiendas, donde las

cadenas nacionales están tratando de internacionalizarse, pero es verdad que continúa

habiendo tiendas y grandes superficies con visitas y beneficios, ¿es posible en España

lanzar un proyecto desde cero con este panorama empresarial?.

Estilo de dirección Comercial:

Dado que la competencia es múltiple y que el entorno de mercado nacional no es

especialmente

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