CONSTRUCCIÓN 4 ESCENARIOS PROSPECTIVA ESTRATEGICA
Enviado por YURANY MARCELA AVILA CORDERO • 11 de Diciembre de 2019 • Informes • 2.157 Palabras (9 Páginas) • 184 Visitas
FASE 3
CONSTRUIR LOS CUATRO ESCENARIOS PARA LA EMPRESA SELECCIONADA
ELLA CECILIA ARENAS
JENNY MAYERLY MORENO
YURANY MARCELA AVILA CORDERO
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS-ECACEN
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
PROSPECTIVA ESTRATÉGICA
NOVIEMBRE- 2019
FASE 3
CONSTRUIR LOS CUATRO ESCENARIOS PARA LA EMPRESA SELECCIONADA
PRESENTADO POR:
ELLA CECILIA ARENAS
JENNY MAYERLY MORENO
YURANY MARCELA AVILA CORDERO 53.075.647
TUTORA
LINA MARCELA PARRA
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS-ECACEN
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
PROSPECTIVA ESTRATÉGICA
NOVIEMBRE- 2019
LISTA DE TABLAS
Tabla 1. Realización de hipótesis 8
Tabla 2. Clasificación de las variables clave 8
LISTA DE FIGURAS
Ilustración 1. Eje de Peter Schwartz 9
TABLA DE CONTENIDO
LISTA DE TABLAS 3
LISTA DE FIGURAS 4
INTRODUCCIÓN 6
DESARROLLO ACTIVIDADES 7
1. Paso 1: Seleccionar el rol: 7
2. Paso 2: Realización de Hipótesis: 7
3. Paso 3: Clasificación de las variables clave: 8
4. Paso 4: Eje de Peter Schwartz: 8
CONCLUSIONES 10
BIBLIOGRAFÍA 11
INTRODUCCIÓN
En este documento individual representa el reconocimiento de los fundamentos, orígenes y áreas de influencia de la prospectiva como multidisciplinar, elementos básicos en la identificación de las variables, actores más influyentes, los principales retos y desafíos que afrontará la organización en el futuro. Así mismo se diseña los escenarios mediante el uso de diferentes herramientas para hacer prospectiva, identificando las mejores estrategias del plan de acción que permitirán a la organización COMERCIALIZADORA CONCRENCHAPE SAS sostenerse en el tiempo.
Finalmente, se encuentra en el documento las conclusiones aportadas por el grupo y como resultado de las lecturas, investigaciones y aportes realizados, así como la bibliografía que soporta dicha investigación y comentarios realizados en el foro de la materia.
DESARROLLO ACTIVIDADES
Paso 1: Seleccionar el rol:
Cada estudiante seleccionará uno de los roles que se presentan (Diferente del seleccionado en el trabajo anterior) y de los cuales debe cumplir sus respectivas funciones como si el pequeño grupo fuera una empresa y tuvieran que entregar un producto o un servicio.
Secretario: Responsable de la recoger todos los aportes realizados por los compañeros y consolidar el trabajo según lo solicitado en la guía de actividades y entregarlo en el entorno de evaluación y Seguimiento en la tarea que corresponda.
Paso 2: Realización de Hipótesis:
Cada integrante del grupo colaborativo toma las variables clave y/o estratégicas" (Mínimo deben ser 8), y diligencia el cuadro de preguntas fundamentales para un proceso prospectivo, si en el cuadrante superior derecho del plano de influencias dependencias (Mic mac) obtuvieron más de 8 variables el cuadro se diligencia para el total de variables clave
[pic 4]
Ilustración 1 Plano de influencias dependencias – directas
Variable | ¿Qué pasa con la variable? | ¿Probablemente qué | ¿Qué desea que |
INNOVACIONES EN LA TECNOLOGÍA | No hay innovación tecnológica | Habrá empleados que se resistan al cambio. | Que se reduzca de tiempos y mejorará la calidad aumentando las ventas |
ESTRATEGIAS DEL MARKETING | Las estrategias se mantienen en el tiempo | Habrá cambios en las estrategias que generarán cambios e impacto en los clientes | Que los clientes actuales se fidelicen y los nuevos clientes sean promotores del producto. |
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA | Se mantendrá los recursos para el área de planeación | Requerirá de mayor inversión para crear nuevas estrategias de ventas. | Que exista mayor claridad de los procesos ejecutados con el fin de ofrecer productos de calidad en el tiempo establecido. |
RENTABILIDAD | No varia con las inversiones realizadas | Aumentará con los planes estratégicos y las innovaciones tecnológicas | Que aumente en un corto plazo. |
ALIANZA ESTRATÉGICA | No existen alianzas con proveedores del sector. | Se ampliará la red de atención y abastecimiento. | Que la calidad, presentación y atención en el despacho del producto sea un diferencial en el sector |
PLAN DE PROMOCIÓN | Será reevaluada las promociones existentes | Se sectorizará las promociones de acuerdo a la cantidad comprada y cliente segmentado. | Que las promociones estén dirigidas según cantidad de producto comprado y de acuerdo a la antigüedad del cliente. |
DESARROLLO DE PRODUCTOS | Será centrada en la variedad y presentación de los productos ofrecidos | Habrá modificaciones en planta de producción y en la cantidad de empleados que se tiene. | Que los productos sean innovadores y de calidad, para aumentar las ventas y de esta manera la rentabilidad |
GESTIÓN COMERCIAL | Será centrada en el área comercial | Aumentará el número de asesores comerciales que atenderán de manera física y virtual. | Que los productos sean ofrecidos a través de cualquier medio disponible de amplia difusión, como internet, televisión, radio, etc. |
Tabla 1. Realización de hipótesis
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