Caso Práctico de una Planeación estratégica

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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL

MAESTRÍA EN GESTIÓN DE PROYECTOS

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE EMPRESAS

CASO PRÁCTICO 1

GRUPO No. 4

INTEGRANTES:

FECHA: 26 DE NOVIEMBRE DEL 2022

Caso Práctico de una Planeación estratégica

Este documento muestra un plan estratégico para Supermarca CIA. Muestra fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas; presenta unas series de enunciados sobre la visión, misión, valores y objetivos de Supermarca CIA; también muestra sus estrategias y metas propuestas.

Lo siguiente son las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas más importantes para Supermarca CIA:

Fortalezas:

•        Bases sólidas para manejar equipos de trabajo.

•        Los clientes más importantes de la región ya están con nosotros.

•        Nuestros productos iniciales pueden evolucionar en una amplia gama de ofertas.

•        Nos localizamos cerca del centro de comercio por excelencia en la ciudad.

•        Contamos con lideres muy concentrados y enfocados.

•        Es una empresa bien manejada y delimitada.

         •     Investigaciones y desarrollo casi completo.

Oportunidades:

•        El mercado está demandando muchos productos.

•        Los mercados de exportación ofrecen un gran potencial.

•        Canales de distribución en busca de nuevos productos.

•        Ideas nuevas para diversificarnos en diferentes mercados relacionados.

Debilidades:

•        Alta dependencia en los préstamos – recursos monetarios insuficientes.

•        La mesa directiva es demasiado pequeña.

•        Falta de prevención si aparecen clientes potenciales.

•        Necesidad de trasladarse a un local más amplio.

•        Ausencia de fuertes expertos en ventas y marketing.

•        Alta dependencia en solo pocos dirigentes.

•        Las tecnologías emergentes pueden mover el mercado en nuevas direcciones.

Amenazas:

•        Un nuevo jugador puede aparecer en el mismo mercado.

•        La nueva tecnología puede hacer que nuestros productos sean obsoletos.

•        La crisis puede reducir la demanda.

•        El mercado puede rechazar nuestros precios.

•        El mercado en crecimiento puede atraer más competidores.

Visión:

La visión propuesta en Supermarca CIA. para 4 años es: (Estimar las cifras a largo plazo acorde al tamaño de la empresa por ustedes asignada).

Supermarca tendrá́ ventas anuales de $300,000 y será́ rentable. Emplearemos a 10 personas donde la mayoría estará́ trabajando en investigación y desarrollo, marketing, logística y administración.

Plan estratégico para Supermarca CIA.

Ofrecerá́ 7 de productos base y proveerá́ de servicios de valor agregado a una amplia base de clientes del mercado de software y en 5 países alrededor del mundo. Los productos ofertados por Supermarca serán técnicamente más avanzadas y tendrán muchas ventajas y mejoras claras sobre las posibles ofertas de la competencia. Continuará su expansión mediante un crecimiento orgánico y la adquisición de nuevos segmentos del mercado y nuevas tecnologías.

Misión:

Supermarca diseña, desarrolla y vende sistemas avanzados para captura especializada de datos y manejo de proceso de transacciones. Estos sistemas basados en el WEB trabajan con hardware especial hecho y distribuido por una de nuestras divisiones. El producto es vendido a pequeñas, medianas y grandes empresas de cualquier industria para un rango de aplicaciones especiales. Los sistemas Supermarca son distinguidos aparte de la competencia por sus interfaces sofisticadas, escalabilidad, la facilidad para hacerle modificaciones y su patentada calidad. Las ventas son hechas directamente y a través de distribuidores o manufactureras más grandes en el mercado local o alrededor del mundo.

Valores corporativos:

Los valores corporativos que gobiernan al desarrollo de Supermarca CIA. incluyen lo siguiente:

O Supermarca opera en coordinación con los más altos estándares en relaciones con los clientes, proveedores, el medio ambiente y la comunidad.

o Supermarca promueve un clima que anima a la innovación y la diligencia entre los integrantes de la empresa y las respectivas recompensas que tendrían al innovar.

Objetivos del negocio:

Los objetivos de negocio a largo plazo de Supermarca CIA. se resumen a los siguientes puntos:

Estrategias clave:

o Expandir el negocio agresivamente y ofrecer rendimientos superiores al promedio para los inversionistas.

o Llegar a ser la empresa líder y más innovadora en sistemas de software de todo el mercado.

Las siguientes son las estrategias más críticas que serán empleadas por Supermarca CIA:

1. Acelerar el lanzamiento de productos al fortalecer los equipos de investigación y desarrollo.

2. Ampliar los vínculos con los centros clave de tecnología.

3. Aumentar el capital de riesgo adicional.

4. Expandir los equipos de las altas gerencias de ventas y marketing.

5. Reclutar más directores ejecutivos.

6. Fortalecer las funciones de los recursos humanos e introducir opiniones compartidas por las mesas directivas.

7. Preparar a nuestros asesores en propiedad intelectual y en finanzas.

8. Buscar nuevos mercados y nuevas aplicaciones para nuestros productos.

Plan estratégico para Supermarca CIA.

Las siguientes importantes estrategias también serán empleadas:

1. Localizar nuevos locales adyacentes a centros de comercio.

2. Evaluar las comisiones de los mercados clave.

3. Comenzar a participar en eventos comerciales y de negocios como “SITIOWEB” en México.

4. Concertar alianzas estratégicas con empresas complementarias.

5. Aplicar nuestras estrategias de venta para entrar en mercados mundiales.

6. Fortalecer nuestra presencia y promoción en la WEB.

7. Buscar nuevos mercados y aplicaciones para nuestros productos.

Metas más importantes:

Los siguientes son los objetivos más importantes que serán alcanzados por Supermarca CIA en los próximos 4 años:

•        Lograr ventas de $1’200,000.00 millones para el 2026.

•        Reportar beneficios anuales de $ 300.000,00 en el 2023.

•        Asegurar el 10% del mercado de software para el 2026.

•        Llegar a ser el más grande proveedor de sistemas de software en 2 países (Ecuador, Panamá) en los próximos 4 años.

•        Realizar la primera oferta de venta de acciones al público.

•        Dar empleo a 25 personas, que un 70% sean técnicos calificados, 20% categoría juniors, y 10% personal administrativo para el 2026.

•        Tener oficinas de ventas o agencias sucursales en 3 ciudades (Guayaquil, Quito, Panamá) antes del 2024.

TEMAS COMPONENTE 1:

Proceso de planificación estratégica

Conceptos de planificación estratégica, análisis externo e interno

Descripción de las fases de la planificación estratégica

PREGUNTAS:

Programas de acción estratégica:

Los siguientes programas de acción estratégica serán implementados y deberán ser contestados por el estudiante:

1. Director ejecutivo: preparar el análisis estratégico de la empresa y creará contactos para aumentar los inversionistas en un lapso de 6 a 9 meses.

El anterior cuadro detalla el perfil estratégico en la empresa Supermarca CIA, EL servirá para poder identificar las oportunidades que son concurrentes con los recursos y capacidades de la empresa. Este perfil dará un aporte a la empresa en la implementación de procesos y métodos adecuados de acuerdo con las necesidades de esta. Proporcionando herramientas que permitirá el adecuado manejo de sus recursos, tanto económicos como humanos y tecnológicos. Servirá también de modelo de gestión a otras organizaciones y personas que desarrollen actividades similares.  La empresa está muy interesada en implantar los resultados del presente proyecto, porque sus miembros están conscientes de que su capacidad de gestión se verá fortalecida y lograrán el objetivo de expansión del mercado hacia otro país.

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