Caso Simple Natural Harvest

                [pic 1][pic 2]

            Simply Natural Harvest

I N D I C E

I N T R O D U C C I ÓN

1. GENERALIDADES DE LA EMPRESA

1. Antecedentes de la empresa-historia

Simply Natural Harvest empresa panameña, ofrece los mejores sabores de la naturaleza. Desde la cosecha hasta la mesa, controlando todos los aspectos de la cadena de procesos, trayendo productos simples y orgánicos al mundo.

1. Misión, Visión y Valores de la Empresa

Su misión es trabajar con pasión; garantizando productos recién seleccionados y con sabor completo.

Tienen como visión  desarrollar  en conjunto con otros productores, hectáreas de frutas, con lo que se lograría  una economía de exportación, todo esto aplicando  tecnología y conocimiento.

Dentro de sus valores destacan los siguientes:

• Responsabilidad: Comprometidos con la entrega del producto en su tiempo y de mejor calidad.
• Trabajo en equipo: Trabajan coordinadamente para lograr mejores resultados, facilitando la búsqueda de soluciones conjunta y la superación de obstáculos.
• Dedicación: dedican pasión y constancia por lo que hacen.

1. Estructura Organizacional

1. FODA Empresarial

1. Fortalezas y debilidades internas

Esta empresa exportadora, cuenta con el vivero más grande de Centroamérica ubicado en el Olivo de Natá, provincia de Coclé, el cual es Simply Natural Farm actualmente envía productos orgánicos tipo plátano, mango, limón, aguacate y banano a países como Alemania, Francia, Holanda y Noruega. En el 2018 Simply Natural se convierte en la empresa número 25 en comercializar sus productos en el mercado internacional bajo la marca país “PANAMÁ EXPORTA”.

Cuando es el momento adecuado, seleccionan a mano cada una de sus frutas para garantizar la madurez adecuada y los más altos estándares de calidad. Las granjas Simply Natural, son certificadas 100% orgánicas por los EE. UU.

 Cuentan con tecnología de punta procedente de Israel y EE.UU en manos de expertos Desarrolladores y Asesores de Granjas  - Desarrollos AGTECH (Sistema de Irrigación de última generación). La operación utiliza el avance en el riego y la tecnología de datos para garantizar el éxito continuo y lo mejor de los productos agrícolas. De manera que se enfoca en una agricultura con innovación y tecnología.

Dentro de sus recursos humanos sus campos son manejados por agricultores experimentados con más de 4 generaciones de experiencia. Como parte de sus activos cuenta con más de  4,000 hectáreas, donde se produce por hectárea más de 100 mil plantones orgánicos frutales.

¿Qué políticas impiden el cumplimiento de los objetivos de la empresa respecto de la organización, asignación de recursos, operaciones, contratación, capacitación? [DEBILIDAD

      2) Oportunidades y Amenazas Externas

• Sociales; Dentro de los estilos de vida la llegada del consumo de esta fruta a La Republica Popular China fue impulsada por algunas tendencias sociales como las campañas de promoción que aplauden los beneficios del aguacate que brinda a la salud. De igual forma el nivel de exportaciones a este país de esta fruta a aumentado debido a la creciente preocupación por la calidad y seguridad de los alimentos, lo cual representa una gran oportunidad para Simply Natural Harvest de conquistar este mercado.  En respuesta a estas tendencias la empresa ha optado por aprovechar  los grandes lazos existentes entre ambas naciones por temas logísticos gracias al Canal de Panamá y  porque el mercado de la República Popular China le brinda a Panamá la oportunidad de exportar algunos productos alimenticios. 
• Demográficas: El aumento del apetito de La Republica Popular China por los aguacates, está impulsado por la creciente clase media del país, que cada vez cuida más su salud. Como amenaza la clase media suele tener hábitos alimentarios cambiantes. 
• Económicos; ¿Qué tendencias importantes en la situación fiscal y las fuentes de ingreso afectarán a la empresa? ¿Qué acciones se han tomado para enfrentar estas tendencias?
• Políticas: La disputa comercial entre China y los Estados Unidos demuestra aún más cuán profundamente integrado está el sistema alimentario de China en la economía política global. Las tensiones de la guerra comercial pueden afectar la producción nacional de alimentos y su consumo a través del aumento del costo de los alimentos importados.
• Competencia: ¿Qué compañías compiten directamente con la empresa ofreciendo un producto similar? ¿Qué compañías compiten con la empresa indirectamente al asegurar el tiempo, dinero, energía o compromiso de sus clientes más importantes? ¿Qué nuevas tendencias podrían surgir en la competencia? ¿Qué beneficios ofrecen los competidores que la empresa no? ¿Es conveniente que la empresa compita?
• Tecnológicos: ¿Hay cambios tecnológicos importantes que afecten a la empresa?
• Ecológicos: Sus operaciones son amables con el ambiente al crear sus propios fertilizantes orgánicos, donde la empresa se encarga de reponer el suelo con nutrientes vitales, asegurando que se devuelva más de lo que se toma. Dentro de las amenazas se encuentran los problemas medioambientales relacionados a la contaminación.

1.  PLAN DE MARKETING Y SITUACION DEL MERCADO

2.1  Análisis y Descripción del Producto

1. Descripción del Producto

Cargados con nutrientes esenciales y grasas no saturadas saludables para el corazón, los aguacates Hass se distinguen de otras variedades por su tamaño más pequeño y su señalización de color verde oscuro a negro cuando están maduros. Tienen un sabor cremoso y audaz.

1. Plan de mercadeo / presentación de producto.

En el siguiente  plan de mercadeo se muestran  estudios de mercado realizados, los objetivos de marketing a conseguir y las estrategias a implementar para Simply Natural Harvest.

1. Análisis del mercado:

El mercado de la República Popular China le brinda a Panamá la oportunidad de exportar productos alimenticios.  Su población es de 1.3 billones de habitantes, es una economía que se está abriendo y creciendo. Sin embargo, China está importando más alimentos de lo que exporta, lo cual, representa una gran oportunidad para la exportación de productos de Simply Natural.

La Republica Popular China se posiciona como un mercado estratégico para la exportación de aguacate debido a su pujante clase media, a las cifras absolutas de consumo, y a su creciente demanda de aguacate de importación por el fuerte interés en una dieta más diversificada y nutritiva.

1. Objetivos:

El país asiático es considerado uno de los principales socios comerciales de Panamá. De acuerdo con el MICI, actualmente China ocupa la tercera posición como destino de las exportaciones panameñas, con más de $42 millones en 2017.

Por esta razón para Simply Natural Harvest es importante construir marcas relevantes, evaluando constantemente el mercado para satisfacer y superar las demandas de los consumidores.

1. Estrategias a seguir:

Para alcanzar estos objetivos Simply Natural Harvest puede dar a conocer su producto a través de la implementación de herramientas informáticas que le permitan difundir contenido exclusivo de sus procesos de producción que garanticen la alta calidad del producto.

1. Nombre, Slogan y Marca del Producto

El nombre del producto es aguacate Hass. Simply Natural comercializa sus productos fuera de nuestras fronteras bajo la marca país PANAMÁ EXPORTA.

1. Garantías del consumidor: Exponer los beneficios del producto o servicio para el consumidor

El aguacate Hass es increíblemente nutritivo, tiene más potasio que los plátanos, es rico en ácidos grasos monoinsaturados beneficiosos para el corazón, están llenos de fibra que puede contribuir a la pérdida de peso, reducir los altos niveles de azúcar en la sangre y está fuertemente vinculada a un menor riesgo de padecer muchas enfermedades. Por ejemplo comer aguacate puede disminuir los niveles de colesterol y triglicéridos.

Los aguacates no sólo son sanos, sino que también muy sabrosos y pueden utilizarse con todo tipo de alimentos. Se pueden añadir a las ensaladas y distintas recetas o, simplemente, se pueden comer directamente con una cuchara. Tienen una textura rica, cremosa y grasa que mezcla bien con otros ingredientes.

1. FODA del Producto

1. Fortalezas y debilidades internas

Fortalezas

• La producción de aguacate en Simply Natural Farm es en invernadero y ambiente controlado lo cual permite obtener mayores producciones y de mejor calidad al tener un mayor control de plagas y enfermedades.

Debilidades

• La carrera por la exportación de Aguacate comenzó desde hace 10 años atrás en donde países como Chile, México y Perú son los principales exportadores de esta fruta, por el cual, es un mercado muy explorado en donde habrá que luchar duro para entrar y ser uno de los principales países exportadores y, ganar una posición ventajosa con China.

1. Oportunidades y amenazas externas

Oportunidades

• Actualmente los aguacates en la Republica Popular China se asocian con un producto de calidad y saludable lo cual aumenta su demanda.
• China no tiene prácticamente experiencia en el cultivo de aguacates, lo que significa que las importaciones dominarán el mercado durante los próximos años.
• Organizar eventos llamativos para promocionar la fruta en la Republica Popular China, en los que se enseñen recetas con el producto.

            Amenazas

• Chile cuenta con la ventaja de tener un acuerdo de libre comercio para la exportación de aguacates con este país, mientras que México paga un arancel del 10% a las exportaciones de frutas y Panamá aún no cuenta con la autorización para exportar esta fruta.

1. Análisis de Precio

1. Establecimiento del Precio de Venta ADUANA

Primero, la calidad de los aguacates es buena. Segundo, la demanda del mercado continúa creciendo. Esto proporcionará un estímulo para el precio de este producto. 

Para el establecimiento de precio se deben establecer los factores y precios generados a la hora de la producción de esta fruta. Primero, costos de producción generados en el proceso de sembrar y cosechar; Segundo, la calidad de los aguacates; Tercero, acuerdos de exportación a China; Cuarto, análisis de mercado y demanda; Quinto, costos aduaneros (aranceles, carga, trasporte, ITBMS).

...