Cazadores de talento

INTRODUCCIÓN

CAZADORES DE TALENTO

De acuerdo con el autor Michael J. Silverstein, desarrollo un libro patentado para un perfil sobre el comportamiento del consumidor y se expone:

Que actualmente el consumidor ha evolucionado en varios tipos, son buscadores de un producto que al adquiridos les brinde algo más de lo que ellos esperaban, productos con mayor beneficio y comodidad y decididos a superar lo presupuestado, es por ello que al realizar sus compras lo hacen de forma más selectiva y con exclusividad, esto a conllevado a que las empresas proporcionen sus productos a un precio segmentado en: superior por su contenido en alta calidad, un precio inferior y el precio intermedio para llamar la atención de los clientes, aunque este último no es recomendable establecerlo, y es por lo que le paso a la compañía Sony precisamente al estar tan fijo al precio medio, entro en deterioro, sin embargo su competencia coreana saco ventaja en el mercado. Por otro lado, nos encontramos a la constante transición del mercado con lo cual las empresas a nivel mundial se deciden en colocar precios superiores e inferiores, y como beneficio han logrado enriquecerse. Cabe mencionar que hoy en día la empresa que desea vender más y adecuarse en un mercado que está en constante modificación, no tendrá que quedarse con los brazos cruzados, lo mejor es que deben estar al cuidado del comportamiento del consumidor.

EL CALCULO DE VALOR DEL CONSUMIDOR MEDIO

Hoy en día el consumidor no se lanza rápido a comprar su producto, sin previamente realizar un cálculo de valor, con el fin de que si el precio cancelado le sea el más adecuado. Sin embargo, anteriormente cuando un consumidor poseía ingresos superiores ingresaban a instalaciones de lujo y los de bajos ingresos a tiendas con ofertas convencionales eran tan predecibles, en cambio ahora si el consumidor posea grandes o pocos ingresos lo relevante antes de realizar su compra es examinar el valor significativo de su producto y es aquí donde las empresas no deben pasar por alto.

Para predecir el cálculo de valor de un consumidor se especificaron 6 factores:

1. PRECIO

El consumidor empieza a formularse preguntas del porque que esta a ese precio, haciendo comparaciones categóricas de los productos, con el fin de obtener una satisfacción beneficiosa. Para evitar esto, las empresas destacaron como clave: productos relacionados en calidad y precio; invirtiendo en recursos, metodologías garantizando calidad y evitar que el cliente busque alternativas competitivas, pero aun con todo el consumidor siempre esta en busca de ofertas.

1. EL VALOR TÉCNICO

El consumidor es muy observador y verifica que elementos han usado.

1. EL VALOR FUNCIONAL

El cliente se proyecta asegurándose del tiempo de durabilidad de su producto.

1. EL PLACER DE LA COMPRA

El consumidor comprueba que tipos de cualidades o reacciones fomenta al realizar su compra.

1. INTEGRACIÓN

Las empresas deben fomentar un interés y comunicación directa con el público esto ayudara a que elijan su producto por encima de la competencia.

1. EL VALOR EMOCIONAL

El efecto que causa un producto cuando se cumple con las expectativas.

ESTRATEGIAS DE ÉXITO PARA LAS EMPRESAS EN UN MERCADO QUE SE BIFURCA

Se formula 4 estrategias

1. VENDER MÁS BAJO

Si las empresas se inclinan al precio bajo, ésta debe asegurarse que sus productos sean los necesarios brinden valor, confianza, utilidad transcurrida por el tiempo y de costo bajo, pero que no pierdan interés debido a lo barato, y evitar que el cliente se retire del establecimiento.

1. VENDER MÁS ALTO

Te garantiza muchas ganancias, pero no es una tarea fácil, porque se debe invertir en métodos y procedimientos para que el consumidor esté dispuesto a adquirir el producto.

1. UNIR LOS POLOS

Para lograrlo, se tiene que hacer una reducción de costes, innovación, precio asequible prueba de ello lo demostró la compañía Toyota que ya obtuvo un aumento de porcentaje por encima de las grandes compañías

1. MANTENERSE EN EL MEDIO

No es recomendable, porque brinda pocas ganancias y con el riesgo de que el consumidor se dirija a la competencia.

• Evitar estancarse en el medio

Que sea temporal y que el objetivo sea alcanzar segmentos más altos.

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