Como Conquistar Mercados Internacionales Para Los Servicios De Ingeniería Y Construcción
Enviado por MariselaGarcia • 16 de Agosto de 2012 • 3.195 Palabras (13 Páginas) • 786 Visitas
Excelente trabajo presentado por el Profesional Omar Fernández Russo, en Caracas, Venezuela.
Como Conquistar mercados internacionales para los servicios de ingeniería y Construcción Omar Fernández Russo
Consultor 14/05/2012 1 Omar Fernandez Russo
La Decisión…
14/05/2012 2 Omar Fernandez Russo
14/05/2012 Omar Fernandez Russo 3 Motivaciones fundamentales para incursionar...
•Mercado doméstico reducido.
•Altos costos de producción.
•Crisis de demanda temporal.
•Imitación.
•Planificación estratégica.
•Necesidad de producir divisas.
•Prestigio para posicionarse en el mercado domestico con mas fuerza.
•Incertidumbre, ante políticas económicas que generan desconfianza.
14/05/2012
Omar Fernandez Russo 4 La Razón Fundamental...
•Las organizaciones empresariales se ven compelidas, obligadas a participar en los mercados internacionales cuando ya no creen que los objetivos estratégicos de las mismas puedan ser cumplidos en el mercado domestico.
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5 ¿Cómo se Hace?
Con un Plan de Conquista de Mercados Externos
El plan de conquista
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Etapas del plan de conquista
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Objetivos
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Omar Fernandez Russo
14/05/2012 Omar Fernandez Russo 9 El Proceso de Selección de Productos y Mercado Objetivo.
Selección de productos
Criterios:
1.La dimensión.
2.La Evolución.
3.Factores internos.
Selección de mercados
Criterios:
1.Dimensión.
2.Evolución.
3.Competencia.
Investigación de mercados
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La investigación de mercado por país Cinco áreas fundamentales
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Investigación de mercado por producto
•Sector construcción
•Tamaño del sector. Ventas anuales
•Importaciones – ciudadanos con viviendas fuera de las fronteras
•Empresas productoras locales
•Empresas productoras internacionales
•Participación porcentual de las empresas internacionales en el total producido
•Principales asociaciones mixtas
•La venta de servicios de Ingeniera. Experiencia, modalidades
•Restricciones legales a la participación de empresas foráneas
•Documentación legal requerida
•Redes de comercialización
•Redes logísticas
•Precios correspondiente al segmento que corresponde al producto.
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14/05/2012 Omar Fernandez Russo 13 Un Caso de Aspirinas
En un país del Medio Oriente
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16 Modos de Penetración de Mercados Internacionales
Maneras:
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La Exportación
•La exportación es el proceso mediante el cual una empresa, productora de bienes, servicios o conocimiento, coloca, vende, estos bienes en mercados foráneos distinto del o los lugares de la producción de los mismos.
La exportación
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Omar Fernandez Russo
Directa
14/05/2012 19 Omar Fernandez Russo
Indirecta
14/05/2012 20 Omar Fernandez Russo
Consorcios de Exportación
14/05/2012 21
Omar Fernandez Russo
La Inversión
14/05/2012 22 Omar Fernandez
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