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Como Conquistar Mercados Internacionales Para Los Servicios De Ingeniería Y Construcción


Enviado por   •  16 de Agosto de 2012  •  3.195 Palabras (13 Páginas)  •  731 Visitas

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Excelente trabajo presentado por el Profesional Omar Fernández Russo, en Caracas, Venezuela.

Como Conquistar mercados internacionales para los servicios de ingeniería y Construcción Omar Fernández Russo

Consultor 14/05/2012 1 Omar Fernandez Russo

La Decisión…

14/05/2012 2 Omar Fernandez Russo

14/05/2012 Omar Fernandez Russo 3 Motivaciones fundamentales para incursionar...

•Mercado doméstico reducido.

•Altos costos de producción.

•Crisis de demanda temporal.

•Imitación.

•Planificación estratégica.

•Necesidad de producir divisas.

•Prestigio para posicionarse en el mercado domestico con mas fuerza.

•Incertidumbre, ante políticas económicas que generan desconfianza.

14/05/2012

Omar Fernandez Russo 4 La Razón Fundamental...

•Las organizaciones empresariales se ven compelidas, obligadas a participar en los mercados internacionales cuando ya no creen que los objetivos estratégicos de las mismas puedan ser cumplidos en el mercado domestico.

14/05/2012 Omar Fernandez Russo

5 ¿Cómo se Hace?

Con un Plan de Conquista de Mercados Externos

El plan de conquista

14/05/2012 6 Omar Fernandez Russo

Etapas del plan de conquista

14/05/2012 7 Omar Fernandez Russo

Objetivos

14/05/2012 8

Omar Fernandez Russo

14/05/2012 Omar Fernandez Russo 9 El Proceso de Selección de Productos y Mercado Objetivo.

Selección de productos

Criterios:

1.La dimensión.

2.La Evolución.

3.Factores internos.

Selección de mercados

Criterios:

1.Dimensión.

2.Evolución.

3.Competencia.

Investigación de mercados

14/05/2012 10 Omar Fernandez Russo

La investigación de mercado por país Cinco áreas fundamentales

14/05/2012 11 Omar Fernandez Russo

Investigación de mercado por producto

•Sector construcción

•Tamaño del sector. Ventas anuales

•Importaciones – ciudadanos con viviendas fuera de las fronteras

•Empresas productoras locales

•Empresas productoras internacionales

•Participación porcentual de las empresas internacionales en el total producido

•Principales asociaciones mixtas

•La venta de servicios de Ingeniera. Experiencia, modalidades

•Restricciones legales a la participación de empresas foráneas

•Documentación legal requerida

•Redes de comercialización

•Redes logísticas

•Precios correspondiente al segmento que corresponde al producto.

14/05/2012 12 Omar Fernandez Russo

14/05/2012 Omar Fernandez Russo 13 Un Caso de Aspirinas

En un país del Medio Oriente

14/05/2012 Omar Fernandez Russo 14

14/05/2012 Omar Fernandez Russo 15

14/05/2012 Omar Fernandez Russo

16 Modos de Penetración de Mercados Internacionales

Maneras:







14/05/2012 Omar Fernandez Russo 17

La Exportación

•La exportación es el proceso mediante el cual una empresa, productora de bienes, servicios o conocimiento, coloca, vende, estos bienes en mercados foráneos distinto del o los lugares de la producción de los mismos.

La exportación

14/05/2012 18

Omar Fernandez Russo

Directa

14/05/2012 19 Omar Fernandez Russo

Indirecta

14/05/2012 20 Omar Fernandez Russo

Consorcios de Exportación

14/05/2012 21

Omar Fernandez Russo

La Inversión

14/05/2012 22 Omar Fernandez

...

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