Contextualización. Estrategias de producto
Enviado por David Vacap • 22 de Octubre de 2018 • Apuntes • 1.119 Palabras (5 Páginas) • 138 Visitas
Contextualización
¿En qué consiste el ciclo de vida de los productos?
Los servicios y productos, al igual que las personas, se van transformando
debido a la presencia de diversas variables que terminan afectando la toma de
decisiones, acciones, gustos y preferencias, entre otros.
Hablando específicamente de los artículos materiales que se comercializan
en el mercado, estos cambios se componen de cuatro etapas denominadas e
identificadas como el ciclo de vida de los productos.
Los factores externos que apoyan las alteraciones y por ende, el cambio de
etapa de cada artículo son:
1. Cantidad de competidores presentes y participando activamente en el
mercado (directos e indirectos).
2. Cantidad de clientes, tanto actuales como potenciales.
3. Ajuste en los precios.
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Introducción al Tema
¿Qué condiciones deben de existir para que el ciclo de vida de los
productos pueda llevarse a cabo?
Como se mencionó anteriormente, los artículos están compuestos por un
ciclo de vida. El tiempo ayuda a definir el cambio entre cada una de las etapas.
Existen cuatro condiciones principales que deben de existir para poder concretar
el ciclo.
1) Los bienes cuentan con una vida limitada. Los productos no permanecen
durante el ciclo completo con las mismas características con las que
fueron lanzados al mercado (ejemplo: gramaje, sabores, etcétera).
2) Las ventas de productos pasan por distintas etapas, cada una con
diversos tipos de desafíos, oportunidades y problemas para el vendedor.
Los obstáculos cambian de acuerdo a la etapa del ciclo en la cual se
encuentra el producto, así como los mismos competidores y las
estrategias comerciales a implementar, entre otros.
3) Las utilidades incrementan y se ven afectadas de acuerdo a la etapa del
ciclo donde se encuentre el producto. Cuando está recién lanzado al
mercado, la empresa debe de invertir grandes recursos. Si el artículo ya
es conocido, la firma ya no deberá de invertir gran cantidad del rubro de
las utilidades.
4) Cada bien requiere diferente estrategia de mercadotecnia, financiera, de
compras, recursos humanos y de procesos dependiendo del período en
que se encuentre. Las estrategias se ajustan dependiendo de la situación
y la etapa en que se encuentra cada producto.
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Explicación
4.1 Desarrollo de productos/servicios, innovación y calidad
¿Qué tan importante es conocer y entender a fondo el ciclo de vida de
producto?
El desarrollo de producto se puede describir como la suma de las acciones
en donde se busca la creación de nuevos artículos que incrementen o mejoren la
forma en que los actuales satisfacen las necesidades de los consumidores.
También se puede tener como objetivo, en caso de que el artículo sea una
creación única en el mercado, de satisfacer deseos no atendidos actualmente.
Una de las metas de desarrollar artículos para el mercado radica en la
generación de ingresos para la empresa, los cuales benefician la operación y el
crecimiento de la misma.
A continuación se presenta una breve explicación grafica sobre los 2
objetivos que cualquier empresa tiene para querer enfocar sus esfuerzos en el
desarrollo de productos.
Dentro de las ventajas que una organización obtiene para querer llevar a
cabo el desarrollo de artículos, se pueden mencionar las siguientes:
1. Incremento en la preparación y estudio de diversas áreas por parte de la
firma.
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2. Mayor empleo para poder cubrir la nueva línea de producción.
3. Mejor balanza comercial.
4. Decremento en cuanto a dependencia del país.
5. Mejora de imagen del país a nivel internacional.
6. Mejor nivel de vida y bienestar para los clientes.
7. Mejor nivel de vida para las personas que laboran en la firma
desarrolladora debido a los ingresos y utilidades generados.
Dentro de las diversas razones por las cuales cualquier empresa debiera
enfocar sus esfuerzos en el desarrollo de productos, se encuentran:
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