Diseño e implementación de un Plan Estratégico de Ventas para la empresa “FARMLET IMPORTACIONES”
Enviado por 1726091711 • 15 de Diciembre de 2020 • Tesis • 1.224 Palabras (5 Páginas) • 119 Visitas
Instituto Superior Tecnológico [pic 1][pic 2]
“Cinco de junio”
El Saber es Poder
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FICHA TÉCNICA DEL TEMA
Institución Responsable: | Instituto Superior Tecnológico “Cinco de Junio”. |
Especialidad: | Administración con mención en Mercadotecnia. |
Tema del Trabajo de Titulación: | Diseño e implementación de un Plan Estratégico de Ventas para la empresa “FARMLET IMPORTACIONES”. |
Línea de investigación: | Publicidad y promoción. |
Sub línea de investigación: | Promoción de venta y la estrategia. |
Ubicación Geográfica: | Distrito Metropolitano de Quito. |
Período: | 2019 |
Estudiante(s) participante(s): | Robinson Ponce Tayo. |
Fecha de Presentación del Tema: | Jueves, 26 de septiembre del 2019. |
Planteamiento del Problema.
¿Cómo el diseño e implementación de un Plan Estratégico de Ventas permitirá a la empresa “Farmlet Importaciones” optimizar sus ventas, permitiéndole obtener mayor posicionamiento en el mercado y alcanzar los objetivos planteados?
Objetivo General.
Diseñar e implementar un plan de ventas para la Empresa FARMLET IMPORTACIONES, que permita incrementar su rentabilidad en un lapso de seis meses.
Objetivos Específicos:
- Segmentar el mercado de acuerdo a las líneas de productos.
- Analizar a la competencia para determinar el nivel de posicionamiento en el que nos encontramos.
- Optimizar el nivel de eficiencia en las visitas a los clientes, creando e implementando herramientas de seguimiento y control.
Descripción del Tema.
La empresa FARMLET IMPORTACIONES, a seis meses del inicio de sus actividades ha venido desarrollando sus ventas sin el uso de las herramientas adecuadas que le permitan el crecimiento continuo en su rentabilidad, al mismo tiempo que pueda aumentar su cartera de clientes, por esto nace la necesidad del análisis de la competencia y la creación e implementación de las herramientas adecuadas que permitan alcanzar los objetivos planteados.
JUSTIFICACIÓN.
En la actualidad las empresas a nivel mundial no solo buscan generar utilidades si no también satisfacer las necesidades que existen en el mercado, buscando estar en la memoria de los consumidores y lograr ser la primera opción de ellos; para esto se ve la necesidad de ocupar el mayor porcentaje de las perchas en los locales en los que se distribuyen los productos.
Pero ¿Cómo conseguir esto? ¿Cómo poder diferenciarse de la competencia?
Gigantes multinacionales como Coca Cola y Nestlé lo consiguen en cada país en el que se encuentran y esto a través de genera la elaboración de Planes Estratégicos de Vetas para cada periodo o ejercicio, detallando la proyección para sus ventas y teniendo en cuenta todas las estrategias ya sean publicitarias y promocionales que se pondrán en marcha para alcanzar los objetivos proyectados.
En el Ecuador el emprendimiento genera la creación de nuevas empresas constantemente, pero para poder lograr que estas puedan afianzarse en el mercado y poder mantenerse dentro del mismo deben trabajar en base a una planificación que les permita lograr el crecimiento económico y empresarial deseado.
La Empresa Farmlet Importaciones a 7 meses de haber ingresado al mercado cuenta ya con un pequeño posicionamiento con los diferentes productos ofertados en toda la ciudad de Quito, y surge ahora la necesidad del Diseño e implementación de un Plan Estratégico de Ventas con el fin de seguir generando las ventas con el crecimiento económico esperado en el siguiente periodo y poder ser la primera opción de compra de los consumidores.
MARCO TEÓRICO.
- Definición de Plan.
La palabra plan puede definirse como un conjunto de medidas que alguien proyecta realizar en miras a cumplir un objetivo. En un buen plan se distribuyen metódica y sistemáticamente los recursos y se evalúan estrategias, para obtener eficacia, economía de costos y alto rendimiento. Los planes se hacen con visión de futuro mediato o inmediato.
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