ELECCION E IMPLEMENTACION DE LA ESTRATEGIA
Enviado por Benja Ruiz • 2 de Noviembre de 2015 • Exámen • 2.735 Palabras (11 Páginas) • 159 Visitas
Universidad Católica de Córdoba
Facultad de Ciencias Económicas y de Administración
Licenciatura en Administración de Empresas
Seminario de Planeamiento y Control de Gestión
Año académico: 2015
4to año
Turno Mañana
CUARTA PRESENTACION: ELECCION E IMPLEMENTACION DE LA ESTRATEGIA
Fecha de presentación: 20 de Agosto de 2015
Número de grupo: 7
Profesores: Abraham David, Jaluf Marcelo.
Tutor: Lic. Juan Manuel Calvo
Integrantes: -Guagliano, Agustín
-Lancioni, Julieta
-Lisandrello, Fiamma
-Ruiz, Lautaro
-Santos, Leandro
-Velasco, Mateo
-Salvucci, María Luz.
Coordinador: Lisandrello Fiamma
Mail: fiamlisandrello@hotmail.com
Empresa: COPSI S.R.L.
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INTRODUCCION
En la entrega anterior se logró analizar las técnicas de evaluación de la situación interna de COPSI SRL, referido al conjunto de recursos y capacidades, y las actividades que despeña la empresa y generan valor a toda la cadena. Con el análisis FODA, teniendo en cuenta las fortalezas y debilidades que posee la empresa, junto con las oportunidades y amenazas que presenta el entorno, consideramos como estrategia más factible a ejecutar la ofensiva de EXPLOTAR, determinado con el análisis CAME.
De esta forma, lo anterior es la base para elaborar las estrategias en esta presentación, en donde se va a identificar el negocio en una primera instancia, luego determinar las estrategias corporativas, las competitivas y las funcionales, así como también su implantación y ajustes, de acuerdo a lo analizado con anterioridad.
- ELECCION DE ESTRATEGIA
Para analizar la Estrategia que COPSI debería implementar primero debemos inevitablemente definir el segmento de mercado objetivo de la empresa, esto requiere puntualizar a la vez los productos destinados a cada mercado, en otras palabras definiremos ¿Qué se satisface?, ¿A quién se satisface? Y ¿Cómo se satisface?, dentro de la esfera de Clientes.
En lo que concierne a ¿Qué se satisface? Podemos decir luego de los trabajos realizados y las entrevistas efectuadas, que COPSI satisface la necesidad de las personas de envolver con embalaje liviano diferentes productos para el consumo posterior, es decir, el segmento meta es el de "Embalaje liviano y Descartables".
Los clientes utilizan los productos de la compañía, ya sean papel en bobinas (para fiambrerías o para la creación de Bolsas) o cartones (como descartables o cajas de pizzas), como medio de transporte de otro producto.
El medio de transporte debe cumplir ciertos requisitos, que sea "Seguro", es decir que sea un medio de transporte que sea confiable, que no se rompa con facilidad, que sea "Barato", al ser solo un medio de transporte es menester que los costos se mantengan coherentemente bajos, que sea "Funcional", es decir que sea de fácil aplicación y realmente útil , y una de las últimas tendencias, que sea "Reciclable", como desarrollamos anteriormente cada vez son más las organizaciones que quieren colaborar con el cuidado del medio ambiente, utilizando desde su lugar productos que ayuden a mantener el eco sistema.
Sin embargo cabe destacar que, COPSI trabaja a nivel industrial, es decir, produce en grandes cantidades las cuales luego son reprocesadas para ser insertadas en el mercado. Solo una parte de toda la producción es vendida en presentaciones que le permiten llegar al cliente final (bobinas pequeñas para Fiambrerías, Kioscos, Ferreterías, etc.).
Realizada la aclaración podemos concluir que COPSI provee a las empresas que reprocesan y venden el "Embalaje liviano y Descartable", y un 15% del total de la producción diaria es destinado a la presentación (previa conversión) de papel en bobinas.
En cuanto a ¿A quién se satisface? Como mencionamos anteriormente se satisface a Clientes del segmento Embalaje liviano y descartables de todo el país, tiene un radio de influencia nacional a través de canales de distribuidoras papeleras y negocios de fabricación de embalajes y descartables.
COPSI se encuentra presente a través de clientes que comercializan sus productos en mercados de todo el país entre las que podemos mencionar como principales Buenos Aires, Rosario y Neuquén, entre otras.
La empresa ofrece productos destinado al segmento final de "Embalaje liviano y Descartable", esto lo logra a través de vender parte de su producción a Papeleras Distribuidoras y parte a fabricante de Embalajes y Descartables.
En cuanto a ¿Cómo se satisface? Teniendo en cuenta las vías para llegar al segmento final, para el caso de las grandes papeleras distribuidoras lo que se vende es el producto terminado y siempre haciendo referencia al papel en todas sus presentaciones.
Para el caso de los fabricantes de embalajes y descartables, lo que se vende es bobinas industriales de papel y el cartón en hojas o bobinas industriales que serán utilizados como materia prima de otros productos.
El segmento Fabricantes de Embalajes y Descartables presenta características muy heterogéneas por lo cual la empresa ofrece productos destinados a satisfacer a tres tipos principales de compradores: Fabricantes de bolsas de papel, Fabricantes de Descartables, y Fabricantes de accesorios de embalajes.
El segmento de fabricantes de bolsas de papel, es bastante homogéneo siendo generalmente las mismas papeleras distribuidoras las encargadas de comercializarlas en muy variados tamaños y diseños.
El segmento más amplio es el de Fabricantes de Descartables que comprende fabricantes de bandejas descartables, cajas de pizzas, cajas para limitarías, etc. En este, debido a la gran amplitud de artículos es posible observar distintos consumidores que se corresponden con diferentes sub-segmentos.
Por otro lado, el segmento de fabricantes de accesorios de embalaje es muy Homogéneo, fundamentalmente la fabricación de cartones para embalajes de frutas, como los clásicos cartones violetas de manzanas, o para embalaje de huevos.
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