ELECCION E IMPLEMENTACION DE LA ESTRATEGIA

Universidad Católica de Córdoba 

Facultad de Ciencias Económicas y de Administración 

Licenciatura en Administración de Empresas 

Seminario de Planeamiento y Control de Gestión 

Año académico: 2015 

4to año

Turno Mañana 

CUARTA PRESENTACION: ELECCION E IMPLEMENTACION DE LA ESTRATEGIA

Fecha de presentación: 20 de Agosto de 2015 

Número de grupo: 7 

Profesores: Abraham David, Jaluf Marcelo.

Tutor: Lic. Juan Manuel Calvo 

Integrantes: -Guagliano, Agustín 

                      -Lancioni, Julieta 

                      -Lisandrello, Fiamma 

                      -Ruiz, Lautaro 

                      -Santos, Leandro 

                      -Velasco, Mateo 

                      -Salvucci, María Luz. 

Coordinador: Lisandrello Fiamma

Mail: fiamlisandrello@hotmail.com 

Empresa: COPSI S.R.L.  

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INTRODUCCION

En la entrega anterior se logró analizar las técnicas de evaluación de la situación interna de COPSI SRL, referido al conjunto de recursos y capacidades, y las actividades que despeña la empresa y generan valor a toda la cadena. Con el análisis FODA, teniendo en cuenta las fortalezas y debilidades que posee la empresa, junto con las oportunidades y amenazas que presenta el entorno, consideramos como estrategia más factible a ejecutar la ofensiva de EXPLOTAR,  determinado con el análisis CAME.

De esta forma, lo anterior es la base para elaborar las estrategias en esta presentación, en donde se va a identificar el negocio en una primera instancia, luego determinar las estrategias corporativas, las competitivas y las funcionales, así como también su implantación y ajustes, de acuerdo a lo analizado con anterioridad.

1. ELECCION DE ESTRATEGIA

Para analizar la Estrategia que COPSI debería implementar primero debemos inevitablemente definir el segmento de mercado objetivo de la empresa, esto requiere puntualizar a la vez los productos destinados a cada mercado, en otras palabras definiremos ¿Qué se satisface?, ¿A quién se satisface? Y ¿Cómo se satisface?, dentro de la esfera de Clientes.

En lo que concierne a ¿Qué se satisface? Podemos decir luego de los trabajos realizados y las entrevistas efectuadas, que COPSI satisface la necesidad de las personas de envolver con embalaje liviano diferentes productos para el consumo posterior, es decir, el segmento meta es el de "Embalaje liviano y Descartables".

Los clientes utilizan los productos de la compañía, ya sean papel en bobinas  (para fiambrerías o para la creación de Bolsas) o cartones (como descartables o cajas de pizzas), como medio de transporte de otro producto.

El medio de transporte debe cumplir ciertos requisitos, que sea "Seguro", es decir que sea un medio de transporte que sea confiable, que no se rompa con facilidad, que sea "Barato", al ser solo un medio de transporte es menester que los costos se mantengan coherentemente bajos, que sea "Funcional", es decir que sea de fácil aplicación y realmente útil , y una de las últimas tendencias, que sea "Reciclable", como desarrollamos anteriormente cada vez son más las organizaciones que quieren colaborar con el cuidado del medio ambiente, utilizando desde su lugar productos que ayuden a mantener el eco sistema.

Sin embargo cabe destacar que, COPSI  trabaja a nivel industrial, es decir, produce en grandes cantidades las cuales luego son reprocesadas para ser insertadas en el mercado. Solo una parte de toda la producción es vendida en presentaciones que le permiten llegar al cliente final (bobinas pequeñas para Fiambrerías, Kioscos, Ferreterías, etc.).

Realizada la aclaración podemos concluir que COPSI provee a las empresas que reprocesan y venden el "Embalaje liviano y Descartable", y un 15% del total de la producción diaria es destinado a la presentación (previa conversión) de papel en bobinas.

En cuanto a ¿A quién se satisface? Como mencionamos anteriormente se satisface a Clientes del segmento Embalaje liviano y descartables de todo el país, tiene un radio de influencia nacional a través de canales de distribuidoras papeleras y negocios de fabricación de embalajes y descartables.

COPSI se encuentra presente a través de clientes que comercializan sus productos en mercados de todo el país entre las que podemos mencionar como principales Buenos Aires, Rosario y Neuquén, entre otras.

La empresa ofrece productos destinado al segmento final de "Embalaje liviano y Descartable", esto lo logra a través de vender parte de su producción a Papeleras Distribuidoras y parte a fabricante de Embalajes y Descartables.

En cuanto a ¿Cómo se satisface? Teniendo en cuenta las vías para llegar al segmento final, para el caso de las grandes papeleras distribuidoras lo que se vende es el producto terminado y siempre haciendo referencia al papel en todas sus presentaciones.

Para el caso de los fabricantes de embalajes y descartables, lo que se vende es bobinas industriales de papel y el cartón en hojas o bobinas industriales que serán utilizados como materia prima de otros productos.

El segmento Fabricantes de Embalajes y Descartables presenta características muy heterogéneas por lo cual la empresa ofrece productos destinados a satisfacer a tres tipos principales de compradores: Fabricantes de bolsas de papel, Fabricantes de Descartables, y Fabricantes de accesorios de embalajes.

El segmento de fabricantes de bolsas de papel, es bastante homogéneo siendo generalmente las mismas papeleras distribuidoras las encargadas de comercializarlas en muy variados tamaños y diseños.

El segmento más amplio es el de Fabricantes de Descartables que comprende fabricantes de bandejas descartables, cajas de pizzas, cajas para limitarías, etc. En este, debido a la gran amplitud de artículos es posible observar distintos consumidores que se corresponden con diferentes sub-segmentos.

Por otro lado, el segmento de fabricantes de accesorios de embalaje es muy Homogéneo, fundamentalmente la fabricación de cartones para embalajes de frutas, como los clásicos cartones violetas de manzanas, o para embalaje de huevos.

Como podemos observar el fin último de todos los productos de COPSI es el de servir como medio de transporte de otros productos, es por eso que colocamos finalmente como el segmento meta el de "Embalaje Liviano y Descartables".

• ESTRATEGIA CORPORATIVA

En una compañía única los administradores deben concebir un plan para competir en un solo entorno industrial y el resultado es la estrategia de un negocio (o estrategia de nivel de negocio), pero en una compañía diversificada, la dificultad de elaborar una estrategia requiere evaluar muchos entornos industriales y establecer un grupo de estrategias de negocios, una para cada campo industrial en el que opera la empresa diversificada.

Modelo de la Matriz BCG (Adaptada).

Si bien no es aplicable el modelo de la matriz BCG (Boston Consulting Group) ya que no se trata de una empresa con múltiples unidades de negocios, es posible realizar una adaptación de la misma de forma tal de explicar de una mejor manera la participación de los productos de la organización en la cartera total de la misma.

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Productos Estrella: son aquellos que se caracterizan por un gran crecimiento y alta participación, representando la esperanza del futuro. Los productos situados en la fase de crecimiento, son los que presentan mejores posibilidades, tanto para invertir como para obtener beneficios. En estos productos es básico mantener y consolidar su participación en el mercado, para lo cual a veces será necesario sacrificar márgenes y así establecer barreras de entrada a la competencia. La política de precios puede ser una estrategia importante, pues permite elegir entre obtener unos menores flujos de caja a cambio de aumentar la cuota de mercado. Algunas compañías abandonan el producto en esta fase para mantener un liderazgo de imagen.

En COPSI SRL se advierte como productos estrellas los cartones en bobinas, que presentan una marcada tendencia a convertirse en vacas lecheras.

Productos Interrogante: presentan beneficios reducidos, en esta etapa, y la necesidad de grandes inversiones para mantener su cuota de mercado, y por supuesto aumentarlas. Las unidades situadas en esta zona podrán ser productos que se introducen por primera vez en un mercado ya existente, productos ya introducidos con anterioridad pero que por algún motivo no alcanzaron una alta cuota de mercado, o productos que llegaron a tener una alta cuota de mercado pero la perdieron.

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