ESTRUCTURACION DE UN PLAN DE MARKETING PARA LA EMPRESA “AGROINDUSTRIAS CUNEO”
Enviado por Luis Fernando OLIVERA GOMEZ • 29 de Marzo de 2021 • Reseñas • 6.740 Palabras (27 Páginas) • 197 Visitas
UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA
FACULTAD DE INGENIERÍA
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
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TRABAJO FINAL DE GRADO
ESTRUCTURACION DE UN PLAN DE MARKETING PARA LA EMPRESA “AGROINDUSTRIAS CUNEO”
PRESENTADO POR:
Eric Víctor Manuel SALAZAR GÓMEZ
Carlos André CURAHUA OSORIO
Gustavo CÁCERES VICENTE
Diego MOSTTO YACUB
Sebastian NEYRA GAARCÍA
DOCENTE :
Mtro. Sam Espinosa Vidaurre
CURSO :
INGENIERIA COMERCIAL
TACNA – PERÚ
2020
ÍNDICE
RESUMEN EJECUTIVO 3
CAPÍTULO I:ANALISIS DE LA EMPRESA 5
1.1GENERALIDADES 5
1.2COMPONENTES ESENCIALES 7
CAPÍTULO II:MARKETING ESTRATÉGICO 8
2.1PLAN DE MARKETING 8
2.2FASES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING 8
CAPÍTULO III: ANÁLISIS Y DIAGNÓSTICO 10
3.1ANÁLISIS INTERNO 10
3.2ANÁLISIS EXTERNO 16
3.3ANÁLISIS DE COMPETENCIA 20
CAPÍTULO IV:IMPLEMENTACIÓN DE LA PROPUESTA 23
4.1DETERMINACIÓN DE OBJETIVO 23
CAPÍTULO V:PLANES DE ACCIÓN 32
5.1PLANEAMIENTO 32
CAPÍTULO VI:SEGUIMIENTO Y CONTROL 37
6.1SEGUIMIENTO DE LA PROPUESTA 37
6.2MEDIDAS DE CONTROL 37
CAPITULO VII: APRECIACIONES Y REFERENCIAS DEL TFG 38
7.1CONCLUSIONES 38
7.2REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS 38
RESUMEN EJECUTIVO
El presente trabajo de investigación del plan de Marketing de la empresa Agroindustrias Cuneo S.A, surge debido a la importancia de establecer estrategias mediante de etapas que permitan incrementar sus ventas y proyectarse a ser unas mejores empresas a nivel nacional e internacional.
El contenido de esta investigación, consta de seis capítulos cuyo contenido es el siguiente:
Capítulo I, En el primer capítulo, se presenta las generalidades de la empresa como su ubicación, razón social, reseña histórica de sus inicios como empresa, como también componentes básicos los cuales son la misión, visión y valores corporativos, se concluye que la empresa no tiene una misión y visión adecuada, por lo que confunde totalmente ambos términos donde la visión parece ser una declaración de misión y la misión tiene todo el aspecto de ser la visión, por otro lado presenta aspectos positivos como los valores corporativos , el cual aproxima a su público, aumenta sus estrategias de crecimiento y desarrollo futuro.
Capítulo II, En el segundo capítulo, se presenta el plan de marketing la introducción , donde se establecen estrategias y acciones de marketing para cumplir los objetivos del área y de la empresa en un determinado periodo de tiempo, a su vez nos muestra el protagonismo del marketing en la actualidad, en el cual menciona que cada día toma más relevancia en las organizaciones y también se da a conocer las fases y etapas de un plan de marketing, por lo tanto se concluye que para un adecuado uso de plan de marketing se debe realizar un análisis de la situación , diagnóstico del plan estratégico para poder tomar mejores decisiones en la empresa.
Capítulo III, En el tercer capítulo, se presenta el análisis y diagnóstico, donde se podrá identificar mediante un análisis interno , las fortalezas y debilidades mediante las diferentes áreas funcionales y como también un análisis externo, el cual nos brindará un adecuado diagnóstico , se concluye que mediante el análisis realizado a la empresa, el cual nos ha permitido conocer cómo se encuentra actualmente , donde resalta la escasez de publicidad y cultura organizacional, los cuales podremos tomar acciones estratégicas para que la empresa siga creciendo en el mercado.
Capítulo IV, En el cuarto capítulo, se presenta la implementación de la propuesta, donde podremos implementar los objetivos cualitativos y cuantitativos, los cuales deben ir encaminados a potenciar los puntos los puntos fuertes y aprovechar las oportunidades encontradas así como mejorar los puntos débiles en el análisis realizado, así como también se presenta la elaboración y selección de estrategias de crecimiento de la empresa, se concluye que mediante la propuesta de objetivos y estrategias tiene la finalidad de incrementar las ventas en un 30% y fortalecer las relaciones actuales con los clientes.
Capítulo V, En el quinto capítulo, se presenta los planes de acción, donde se podrá detallar los recursos, procesos y calendarios de ejecución de las actividades de marketing que se van a poner en marcha, se concluye que mediante las estrategias propuestas se van a tomar acciones para realizar la mejor oferta posible teniendo en cuenta la apreciación de los clientes en determinados periodos de tiempo con cada departamento responsable en su área dentro de la empresa.
Capítulo VI, En el sexto capítulo, se presenta el seguimiento y control, donde se podrá implementar un seguimiento de la propuesta brindando información acerca de la situación de ejecución de los planes para poder reducir costos importantes y permitir soluciones rápidas, se concluye que mediante los objetivos fijados y estrategias de marketing, adecuar medidas de control a través de fuentes de información , datos de los resultados ,valoración del cumplimiento, las cuales permitirán conseguir que las ventas aumenten en 30% lo que llevara a generar rentabilidad en la empresa y a su vez reducir gastos de producción ,fidelizar a los clientes para superar los límites satisfacción .
El objetivo de este trabajo es realizar un plan de marketing para la empresa “Agroindustrias Cuneo”, que será la que vamos a analizar.
Esta empresa se dedica a la elaboración de vinos, piscos y licores en general y envasado de agua manantial en Tacna, pero en el presente trabajo solo nos enfocaremos en las ventas de licores.
En la actualidad esta empresa vitivinícola cuneo se encuentra en proceso de crecimiento y expansión con objetivos de aumentar su participación en el mercado y posicionarse como una marca tacneña, por lo que se desea formular un plan de marketing que nos permita establecer estrategias, planes de acción y mecanismos de control que consientan sostener ese crecimiento para de esta manera aumentar su participación en el mercado local.
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