EVALUACION DEL IMPACTO FIANCIERO DEL PLAN DE MARKETING

EVALUACION DEL IMPACTO FIANCIERO DEL PLAN DE MARKETING

Como sabemos la planeación y proyección de nuestras estrategias de marketing son sin duda una de las partes fundamentales de nuestra empresa, ya que si no comenzamos con poder analizar y proyectar a donde queremos llegar será muy complicado que se pueda establecer una meta u objetivo durante un periodo en nuestra empresa, pero de nada serviría el tener todo esta planeación si no conocemos nuestras finanzas y lo que queremos lograr y como lo queremos lograr.

Es por ello que la realización de un plan de marketing que ignora las realidades financieras de la empresa es simplemente una pérdida de tiempo y no revela más que ignorancia dentro de la empresa. Debemos saber cuánto es nuestro presupuesto, que hacemos con él, como lo vinculamos con nuestro plan de marketing.

El realizar una evaluación financiera de nuestro plan de marketing requiere sin duda alguna entender bien el análisis financiero y estadístico y es a donde lleva realizar una pregunta ¿El Plan propuesto da lugar a los resultados que es necesario generar en mi área?

Para poder lograr esta planeación financiera es necesario lo siguiente:

1. Análisis de Contribución
2. Análisis de Respuesta
3. Modelos de Planeación Sistemática

Análisis de Contribución: Este análisis determina la cantidad de ingresos que se pueden obtener de un grupo de insumos determinados, el análisis de división uniforme se utiliza para determinar la cantidad de ingresos necesarios para cubrir tanto los costos variables como los fijos.

Volumen de ventas requerido = Total de costos fijos + Utilidad bruta deseada

 en unidades                      Precio de venta por unidad – Costo variable por unidad

Análisis de Respuesta: La Correcta planeación financiera depende de la capacidad del gerente de proyectar los costos y los ingresos durante el periodo planeado, una variante interesante es el saber que tan alto puede ser el cambio en las ventas debido a la mezcla del marketing, se utiliza para resolver problemas de cambio incremental, debido a los coeficientes de respuesta, pero el cálculo de estos puede ser muy difícil pero debemos acudir a las fuentes de información, debido a los históricos que se pueden presentar y evaluar costos beneficios en poder incrementar nuestro presupuesto de mercadotecnia, en la práctica es muy difícil que un plan de marketing sufra modificaciones de un solo elemento de la mezcla del mismo, esta herramienta es muy precisa ya que se puede realizar un estado de ingresos hipotético.

Modelo de planeación sistemática: Este modelo contiene 9 pasos a seguir.

1. Tamaño del mercado en unidades: Es el número de unidades vendidas actualmente.
2. Participación en el mercado: Que participación en el mercado tenemos con nuestro producto.  
3. Impacto de la nueva estrategia: Las nuevas estrategias a seguir con nuestro producto para con ello poder incrementar nuestra participación en el mercado.
4. Participación en el mercado modificada: Es donde nos marca la participación con la implementación de las nuevas estrategias.
5. Ventas unitarias proyectadas: Es el número de ventas que tenemos proyectado ya con la participación del mercado modificado.
6. Precios: Los Ingresos proyectados con nuestro nuevo plan.
7. Ventas proyectadas en dólares: Aquí es donde debemos calcular nuestros ingresos.  
8. Costos: Verificar si los costos variables se han modificado debido a la participación del mercado y las ventas proyectadas.  
9. Utilidad bruta: Realizar nuestro análisis de costos y utilidades para poder obtener el incremento en nuestras utilidades con la proyección que se realizó.

En este modelo de planeación permite realizar una evaluación a fondo de los costos e ingresos relacionados con el plan de marketing, estas herramientas ayudaran a convencer ya que los directivos verán con claridad la ruta clara y precisa para poder llegar al objetivo.

Sin duda alguna todo lo que hemos revisado es fundamental para poder hacer que nuestra estrategia y planeación pueda ser eficaz, como lo mencionamos en un principio el tener toda la planeación pero el desconocer la situación financiera de nuestra empresa podría llevar a cometer varios errores y poner en crisis a la organización, ya que debemos tener claros cuales son nuestros costos fijos, costos variables ya que esto es lo que nos permite determinar el precio y nuestra planeación para proyectar las utilidades deseadas, como lo hemos revisado nuestra participación en el mercado también influye ya que este determinara que tanta penetración tiene nuestro producto, tener la información necesaria en base a históricos para poder analizar si nuestra estrategia ha tenido un impacto positivo, o por el contrario ha sido un dinero que no se ha invertido de la manera adecuada ya que no se reflejan los resultados en la utilidad, para toda empresa, organización, inversionista, debe ser redituable lo que se invierte ya que de lo contrario simplemente estaremos perdiendo dinero en vez de generarlo, llevando en que en un tiempo determinado la empresa pueda desaparecer debido a su mal administración financiera.

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