Estrategia Creativa

1. ¿Qué es un canal de distribución?

“Es la red de negocios y organizaciones interdependientes que van desde el punto de origen del producto al consumidor con el propósito de mover productos a su destino de consumo final”. Fuente MTA on line 6

La necesidad que genera a partir de la separación geográfica entre compradores y vendedores hace necesaria la distribución de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo. Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante.1

1 Fuente http://es.wikipedia.org/wiki/Canal_de_distribuci%C3%B3n

2. ¿Qué aportan los intermediarios al intercambio?

Los intermediarios aportan al intercambio:

• Contactos

• Experiencia

• Especialización

• Escala Operacional

3. ¿Cuáles son las funciones que cumple el intermediario en la plaza?

Entre las funciones que cumplen en la variable plaza:

• Información (desde el terreno)

• Promoción (en punto de venta – P.O.P.)

• Contacto y Negociación (con el cliente)

• Adecuación (de la oferta)

• Distribución física

• Financiamiento (al cliente)

Facilitan y simplifican los intercambios comerciales de compra-venta; es impensable que todos los consumidores pudieran ponerse en contacto con todos los fabricantes. 1

Compran grandes cantidades de un producto que luego venden en pequeños lotes o unidades individuales. Además, en el caso de productos agrícolas, compran a pequeños agricultores, agrupan la producción, la clasifican, envasan, etiquetan... y acumulan cantidades suficientes para atender la demanda de los mercados de destino. 1

Proporcionan financiación a diferentes figuras del canal de distribución. 1

Almacenan producto para reducir el tiempo de entrega (en inglés, lead time) al consumidor. 1

4. Según su criterio, dentro de los niveles de los canales de distribución, cuál sería el más apropiado para que Chocomel pueda llegar sin dificultad a sus consumidores.

El más apropiado será mediante canales indirectos, en la siguiente relación: fabricante-minorista-consumidor, ya que el canal minorista que acerca al consumidor final una oferta surtida de productos de diferentes categorías. Dentro de este canal encontramos a grandes y pequeños detallistas como Plaza Vea y las bodegas de barrio, respectivamente.

5. Explique, ¿qué son los sistemas de distribución y cómo se componen éstos?

Los sistemas de distribución son el engranaje que permitirá decidir a los fabricantes y/ productores conjuntamente con sus canales de distribución la manera en que actuarán de cara al objetivo de llegar al consumidor o usuario final.

Estos están compuestos por:

Canales de distribución normal, en el que uno o más productores mayoristas y minoristas son independientes, son individuales tratan de maximizar sus utilidades aún a expensas de las utilidades del sistema en su conjunto. Ninguno de los componentes logra armonizar en conjunto. Canal clásico de distribución.

Sistemas verticales, productores, mayoristas y minoristas actúan como un sistema unificado. Asimismo pueden ser: Corporativo, contractual y administrado.

Sistemas horizontales, se da a partir del acuerdo entre dos empresas o más de un mismo nivel para aprovechar una oportunidad de marketing.

Sistemas híbridos, sistema de distribución multicanal, o de canales múltiples, en el que una sola empresa establece dos o más canales para llegar a uno o más Alicorp Mayonesa Alacena1. Análisis del Sector 1.1. Situación del Sector

Descripción del Sector La sociedad se encuentra dentro del sector de producción y comercialización de alimentos de consumo masivo.

Situación Actual:

El desenvolvimiento de la Industria de Alimentos y Bebidas, en el período 2003/2007 se analiza a través del comportamiento de variables macroeconómicas de producción, de exportación, de balanza comercial y de inversión. La industria alimentaria nacional presenta actualmente un alto grado de representatividad en las variables más importantes de la economía. (datos de 2007).En el Producto Bruto Interno: 6%En el PB Industria Manufacturera: 25%En las exportaciones de Prod. Prim. Y MOA: 84%En las exportaciones de MOA y MOI: 42%

Evolución de la Participación de la Industria de Alimentos y Bebidas en el PBI

PB Industria Manufacturera/PBI Total25.7%24.3% PB Industria Alimentos, bebidas y Tabaco/PB Total5.8%5.6% PB Ind Alim, Bebidas y Tabaco/PB Industria Manufacturera22.7%23.2% Nota: la participación de la industria del tabaco

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