Estrategias competitivas

UNIVERSIDAD TÉCNICA DE COTOPAXI

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

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Integrantes:             Andrea Mendoza

Docente:                Ing. Ángel Villaroel

Ciclo:                 Noveno

Paralelo:                 “G”  

Latacunga-Ecuador

INTRODUCCIÓN

En la actualidad las empresas deben ser competitivas y establecer sus mercados donde existe una gran competitividad entre las mismas, es por ello que las organizaciones deben elegir estrategias reales y alcanzables de lo contrario no la podrá llevarla a cabo. En las empresas es muy importante alcanzar sus metas ya que es esencial para llegar al éxito en el mundo de los negocios, buscan estrategias para alcanzar sus objetivos la cual exige un conocimiento previo sobre el mercado.

La Estrategia comprende un conocimiento profundo de la industria en la cual está insertada la empresa, es decir una visión global tanto de lo interno como de lo externo para lo cual se utilizan técnicas como la Matriz FODA. Es difícil para una empresa sobrevivir sin una estrategia competitiva, mucho más cuando las presiones de la industria donde opera la empresa son constantes debido a la multitud de alternativas para los consumidores. Comprenden todos los niveles de la empresa y toma en cuenta las características, los recursos y capacidades de la empresa. En este trabajo hablaremos de los conceptos básicos, tipologías, similitudes y diferencias de las cinco principales estrategias competitivas las cuales son Miles y Snow, Porter, Miller Mintzberg, y Kotler.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Identificar las diferentes estrategias competitivas que existen, y conocer lo que proponen cada una de ellas.

OBJETIVO ESPECIFICO

• Explicar el concepto de estrategia
• Detallar cuales son estas estrategias Miles y Snow, Porter, Miller Mintzberg, y Kotler
• Conocer la utilidad de cada una

DESARROLLO

Varios autores relatan lo que es una estrategia y tienen diferentes conceptos, pero todos llegan a lo que quiere decir una estrategia, como el de Hatten el cual nos dice la estrategia es el medio por el cual logramos nuestros objetivos, con el cual es el arte de crear valores a los recursos y habilidades.

Una estrategia es la dirección de una organización ya sea a corto o largo plazo, mediante la cual obtiene ventajas, para enfrentar las necesidades que tiene el mercado y cumplir las expectativas de los accionistas y a la vez de los clientes. (Johnson y Scholes,1993)

MILES Y SNOW

En 1978 presentan la tipología de negocio mas popular que se basa en 3 grandes hipótesis. En la primera tenemos la adaptación al entorno la cual destaca el ciclo de adaptación la cual nos muestra los problemas que están relacionados con la empresa las combinaciones de mercado y producto, problemas de ingeniería y administrativo. (Miles y Snow ,1978) En la segunda nos indica las orientaciones estratégicas como el descubrimiento de patrones de comportamientos los mismos que se basan en estudios de campos. La tercera nos dice que se refiere al resultado que se obtuvo con cada estrategia, los mismos que si lo implementan adecuadamente en la organización tendrá resultados positivos.

LAS EMPRESAS PROSPECTIVAS O EXPLORADORAS

Estas empresas están atentas a las oportunidades del mercado, son las que propician el cambio y están involucrados con la eficiencia interna que no sea afectada, las cuales operan dentro del dominio de producto-mercado. Llevan a cabo el desarrollo del proceso de innovación y desarrollo continuo para nuevos productos.

LAS EMPRESAS DEFENSIVAS

Estas empresas tienen una concentración de enfoque, los mismos que se esfuerzan que sus competidores no entren a su territorio, buscan raramente nuevas oportunidades, tienen un limitado control sobre los productos tratando de defender su posición según criterios de eficiencia, producen un limitado conjunto de productos.

LAS ORGANIZACIONES ANALIZADORAS

Esta se encuentra a mitad del camino de la empresa prospectiva y la defensiva por lo que son seguidores de los competidores más innovadores a la vez intentan aprovechar lo mejor de ambas de esta forma pretende minimizar los riesgos y maximizar las oportunidades para obtener beneficios.

LAS EMPRESAS REACTIVAS

No responden efectivamente a los cambios en el entorno se caracteriza por su ausencia de estrategias y están forzados a la presión de su ambiente.

MICHAEL PORTER

Pretende conseguir una ventaja competitiva sobre el resto de las empresas, con el fin de poder entender la variación de los costos, la diferenciación existente o potencial, realiza actividades estratégicamente importantes económicamente que sus competidores. La ventaja competitiva ha de ser única en su sector, apreciada por el consumidor o cliente final y capaz de mantenerse a través del tiempo. (Porter,1990)

ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTES

Consiste en obtener costos inferiores que la de los competidores conjuntamente con la calidad y una política de precios que permita alcanzar el volumen de venta y crecimiento en el mercado, se dirigen a los consumidores orientados al precio.

Los riesgos de esta estrategia son la imitación por parte de los competidores, la posibilidad de que la innovación tecnológica deje desfasados los procesos de la empresa y los cambios en el interés de los consumidores, que pueden pasar a valorar otras características por encima del precio. (Martínez, 2020)

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN

Trata de lograr conseguir que el mercado acepte un producto o servicio superior a la de la competencia a igualdad de precio. En la actualidad esta estrategia se puede apoyar en las características que tiene su producto ya sea de diseño desempeño atención al cliente entrega eficaz de los productos.

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