Gerencia de negocios internacionales. “Alianzas, Clusters y Franquicias”

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“AÑO DE LA CONSOLIDACIÓN DEL MAR DE GRAU”

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

E.A.P. DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

CURSO                  :                         Gerencia de Negocios Internacionales

DOCENTE                         :                          Ing. Jaime Sanchez, Fanny

TEMA                     :               “Alianzas, Clusters y Franquicias”

CICLO                           :                                   X

INTEGRANTES        :                Bravo Collantes, Eduardo

Berrocal Espinoza, Judith

Conde Rosales, Carol

Gonzales Hijar, Brizelle

Marcos Tolentino, Kevin  

HUALMAY– PERÚ

2016

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ÍNDICE

1. INTRODUCCION……………………………………………………………..4
2. ALIANZAS ESTRATEGICAS………………………………………………...5

1. CONCEPTO……………………………………………………………….5
2. OBJETIVOS………………………………………………………………..5
3. IMPORTANCIA……………………………………………………………5
4. TIPOS………………………………………………………………………6
5. VENTAJAS…………………………………………………………………7
6. DESVENTAJAS……………………………………………………………8
7. EJEMPLOS………………………………………………………………...9

1. CLUSTERS………………………………………………………………...…11

1. CONCEPTO…………………………………………………………….11
2. QUE OFRECEN? ………………………………………………………12
3. TIPOS…………………………………………………………………....12
4. VENTAJAS…………………………………………………..………….13
5. DESVENTAJAS…………………………………..…………………….13
6. EJEMPLOS…………………………………….………………………..14

1. FRANQUICIAS……………………………………………………………….15

1. CONCEPTO…………………………….………………………………15
2. ELEMENTOS ………………………….……………………………….16
3. TIPOS…………………………………..………………………………..17
4. VENTAJAS………………………………………………………………17
5. DESVENTAJAS……………………..………………………………….18
6. EJEMPLOS………………………..…………………………………….18

1. CONCLUSIONES……………………………………………………………20
2. BIBLIOGRAFIA………………………………………………………………21
3. ANEXOS………………………………………………………………………22

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INTRODUCCIÓN

El presente trabajo trata sobre aspectos fundamentales como conceptos, importancia, tipos, ventajas, desventajas y ejemplos de las diversas alianzas estratégicas, clusters y franquicias que existen hoy en día y que se forman con la finalidad de que 2 empresas colaboren y se apoyen entre sí para competir en mercados internacionales, ya que se dice que el modo menos atractivo de ganar globalmente es pensando que una empresa puede sola con todo el mundo. Cabe decir que estas tres formas de asociación entre empresas las benefician por igual, ya que cualquiera de ellas de llegarse a realizarse  y ponerse en marcha en un negocio dará como fruto una mejor rentabilidad, utilidades y le permitirá a la empresa crecer y expandirse hacia nuevos mercados internacionales, así como gozar de mayores beneficios como la reducción de aranceles, acceso a nuevos mercados, transferencia de know how, tecnología y minimizar sus riesgos.  Pretendemos con este trabajo dejar en claro en que consisten estas tres formas de colaboración entre empresas, en qué aspectos se diferencian una de otra y que  similitudes  poseen entre ellas de modo que los conceptos puedan ser entendidos con claridad y precisión, si más que decir le presentamos nuestro trabajo el cual esperamos sea de su agrado y contribuya a obtener un mayor conocimiento sobre las Alianzas, Clusters y Franquicias.

ALIANZAS ESTRATEGICAS

“Las alianzas constituyen una gran parte del juego de la globalización, son críticas para ganar con una base global, el modo menos atractivo de tratar de ganar globalmente es pensar que usted puede solo con todo el mundo”

Concepto de Alianza Estratégica:

Una alianza puede definirse como la unión de personas, empresas o países, mediante la cual se da un compromiso de ayuda o apoyo mutuo para lograr un fin determinado, con beneficios similares para las partes que la conforman. Las alianzas estratégicas son, hoy en día, una modalidad a la que recurren cada vez más empresas para compartir recursos desarrollados y abundantes en una empresa, y escasos en otra; tanto en el aspecto financiero y de personal, como en las áreas comercial, técnica, tecnológica, fondos, inversiones, credibilidad, prestigio y sistemas establecidos de distribución a nivel nacional e internacional.

Esta manera de operar está adquiriendo gran importancia en el mundo de los negocios ya que la competencia global se intensifica en relación con accesos a mercados, nuevos productos, tecnología, recursos financieros, costos de fabricación o restricciones ecológicas.

Objetivos:

• Soluciones todo en uno
• Flexibilidad
• Adquisición de nuevos clientes
• Aumenta fortalezas, disminuye debilidades
• Acceso a nuevos mercados y tecnologías
• Riesgos compartidos

Importancia:

Las alianzas estratégicas se han desarrollado debido a que hoy en día para ingresar a otros mercados se piden una serie de requisitos , trámites , certificaciones que debe cumplir una empresa , muchas veces haciéndose difícil ingresar al otro país debido a los altos aranceles , no contar con la capacidad de producción necesaria para abastecer a una demanda internacional que busca productos en mayores cantidades y que cuenten con altos estándares de calidad para que sean comercializados en el extranjero , cabe resaltar que si una empresa no está en la capacidad de ingresar a otro país pierde potenciales clientes  y competitividad en el mercado , es por esto la importancia de realizar alianzas estratégicas con otras empresas de manera que ayudándose y colaborando mutuamente entre ellas se pueda ingresar a nuevos mercados , disminuir aranceles , abastecer demandas internacionales , donde ambas empresas se benefician  y ganan por igual beneficiándose del comercio.

¿Cuándo es propicio analizar la posibilidad de una alianza en una empresa pequeña o mediana?

1. Acceso a mercados. Es común que, al buscar penetrar en un nuevo mercado, las grandes compañías internacionales busquen asociarse con empresas de otros países que -aunque de menor tamaño- conocen a fondo el mercado, la idiosincrasia local y los "manejes" de los negocios en su país.
2. Aprovechamiento de tecnología. Para actualizar o mejorar la tecnología utilizada en los procesos de producción de un producto, las compañías suelen recurrir a un socio tecnológico. Este tipo de alianzas involucran, generalmente, un traspaso de know-how en ciertas áreas tecnológicas.
3.  Mercadeo de innovaciones. Se sabe que las innovaciones importantes en el mundo no necesariamente se originan en las grandes corporaciones. Hay casos en que grandes compañías han buscado hacer de los inventores pequeños o medianos sus socios en la explotación y mercadeo de determinado invento.
4. Minimizar riesgos. Muchas alianzas exitosas presentan en sus orígenes la necesidad, por parte de uno de los socios, de aliarse con otra(s) compañía(s) para minimizar los riesgos de una inversión en nuevos productos o  de investigación y desarrollo.

Tipos de Alianzas Estratégicas:

1. Alianzas de Mercadotecnia.- El fin básico de esta alianza es el incremento de ventas, puede ser expandiendo el negocio a los mercados internacionales. También funciona como protección por incursiones de la competencia.
2. Alianzas sobre Productos.-  Pueden ser de dos tipos:

1. Compradores con sus proveedores: Esta alianza tiene como función mejorar la calidad y reducir los costos.
2. Asociaciones de manufactura conjunta: Cuando existe una demanda que no puede ser cubierta, esta alianza ayuda al crecimiento productivo, y de igual manera a reducir los costos directos.

1. Alianzas para el Desarrollo de Tecnologías.- Con esta alianza se reducen los riesgos y costos por el desarrollo de productos o nuevas tecnologías ya que se comparte el capital invertido.

Estos tres patrones de creación de Alianzas pueden generar otras tantas, ya que dependiendo de la función y el fin del negocio se puede desarrollar propias versiones. Por ejemplo:

1. Alianzas de productores y distribuidores (Holding de distribución),  Convenios de mercadotecnia (coalición de marcas),  Alianzas de economía de escala.
2. Alianzas para distribuir riesgos.
3. Alianzas de investigación y desarrollo en comercialización, nuevos procesos. (Coalición de tecnologías, alquiler de matrices, moldes y tecnologías)
4. Franquicias, licencias, consorcios.

Las alianzas también pueden generar la creación de nuevas entidades o pueden establecer el grado de propiedad de la misma. Y en base a esto, las alianzas se pueden clasificar en 4:

1. Hay propiedad de los socios y se puede crear una nueva entidad. Ejemplo, Joint Venture y Consorcios de Exportación.
2. Hay propiedad pero no se crea entidad. Ejemplo, intercambio y compra de acciones. (Venture Capital)
3. No hay propiedad de los socios, pero se crea una entidad. Ejemplo, proyectos patrocinados por gobiernos o instituciones internacionales.
4. No hay propiedad ni entidad. Se transfiere el Know How. Ejemplo, franquicias, licencias y Royalties , contratos de manufactura

Ventajas:

• Diversificación de producto/servicio. Facilita un mayor y más rápido crecimiento de la oferta de productos o servicios que no exija una inversión de tiempo ni suponga riesgo del capital necesario para el desarrollo interno.
• Integración vertical. Adquirir un proveedor para asegurarse la capacidad de predecir la disponibilidad o el coste de las materias primas, o un distribuidor que proporcione un nuevo canal a sus productos o servicios.
• Globalización. Las alianzas que traspasan fronteras ofrecen a las firmas un mayor alcance geográfico en los diversos mercados globalizados y permiten enfoques adaptados a los mercados locales y a los clientes individuales.
• Compartir riesgos. Una alianza estratégica le permite a una compañía emprender actividades que puede ir desde la introducción de nuevos productos hasta la creación de nueva tecnología que resultaría demasiado costosa y arriesgada el realizarla por sí mismo.
• Acceso a la tecnología y otros recursos. Permite a las firmas establecer lazos con multitud de grupos: competidores, suministradores, clientes y universidades. El aprovechamiento de recursos externos hace viable a una firma el desarrollo de su capacidad competitiva al aportarle, de forma inmediata, conocimientos o capacidades especializados con una inversión de capital más baja de la que sería necesaria si la firma los desarrollara por sí misma o los adquiriera.
• Flexibilidad operativa. Hace realidad que una organización comprometa recursos limitados en una oportunidad de negocio sin que ello interfiera significativamente en las operaciones que está llevando a cabo.
• Innovación y aprendizaje. Pueden encender la chispa que propulse un avance innovador al unir tecnologías y personas con el objetivo de crear nuevos productos y servicios. Facilitan el aprendizaje organizativo al compartir los socios sus conocimientos y su pericia, sus capacidades y su buena praxis.

Desventajas:

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