Identificación de las estrategias de marketing de la empresa Schugamotors SRL

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FACULTAD DE CIENCAS EMPRESARIALES

TRABAJO FINAL

MATERIA: MARKETING ESTRATEGICO

TEMA: AUTO VENTA SCHUGAMOTORS

INTEGRANTES DEL GRUPO:

• Jhen Keyla Morales
• Jorge Aurelio Vargas
• Janin Najhat Schugair

Santa Cruz de la Sierra - Bolivia

2018

Índice

1        INTRODUCCIÓN        1

1.1        1.1. Identidad de la empresa: Nombre o razón social:           SCHUGAMOTORS SRL        1

1.2        Nombre del director:         Yusef Schugair Dueri        1

1.3        Dirección:                          Av. Jaime Mendoza #1106        1

1.4        Ciudad:                             Sucre        1

1.5        Correo electrónico:           yusef_schugair@hotmail.com        1

1.6        Teléfono convencional:     64 - 60984        1

1.7        Giro de la empresa (a que se dedica): empresa automotriz        1

1.8        No. de personas:               9        1

1.9        Administrativos:                   2        1

1.10        Operativos:                         7        1

1.11        Ventas anuales:      1610000 $        1

1.12        Gobierno corporativo: No cuenta con uno (se propone uno en la parte final del trabajo)        1

1.13        Antecedentes de la empresa        1

1.13.1        Historia:        1

1.13.2        Misión:        2

1.13.3        Visión:        3

1.13.4        Objetivos:        3

1.13.5        Valores:        4

1.14        Factores Claves de Éxito        6

2        DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO        6

2.1        Evaluación externa del contexto        6

2.1.1        Análisis del entorno general o macro-entorno        6

2.1.1.1        Análisis Pestal        6

2.1.1.1.1        Políticos        6

2.1.1.1.1.1        Consecuencias        7

2.1.1.1.2        Económicos        7

2.1.1.1.2.1        Consecuencias        7

2.1.1.1.3        Socio- Culturales        7

2.1.1.1.3.1        Consecuencias        8

2.1.1.1.4        Tecnológicos        8

2.1.1.1.4.1        Consecuencias        8

2.1.1.1.5        Ambientales        8

2.1.1.1.5.1        Consecuencias        9

2.1.1.1.6        Legales        9

2.1.1.1.6.1        Consecuencias        9

2.1.1.2        Perfil Estratégico Externo        9

2.1.1.2.1        FACTORES CLAVES DEL ENTORNO        9

2.1.1.2.1.1        DIMENSIÓN TECNOLÓGICA        9

2.1.1.2.1.2        DIMENSIÓN DEMOGRÁFICA        9

2.1.1.2.1.3        DIMENSIÓN SOCIO-CULTURAL        9

2.2        Análisis de la competencia o micro-entorno        10

2.2.1        Análisis de las 5 fuerzas del sector        10

2.2.2        Análisis de los segmentos estratégicos        10

2.2.3        11

2.2.4        Análisis de los competidores directos        11

2.3        Conclusión de la evaluación externa        11

2.3.1        Efectos e impacto en la empresa        11

2.4        Evaluación interna de la empresa        11

2.4.1        Análisis de la cadena de valor        11

2.4.2        Análisis de recursos y capacidades        12

2.4.3        Análisis financiero        13

2.4.4        Análisis de las perspectivas del CMI y el Perfil Estratégico        13

2.5        Conclusión de la evaluación interna        13

2.5.1        Tendencias de los factores internos        13

2.6        Análisis DAFO        13

2.6.1        Factores externos: Oportunidades y Amenazas        13

2.6.1.1        MATRIZ EFE        14

2.6.2        Factores internos: Fortalezas y Debilidades        15

2.6.2.1        MATIZ EFI        16

2.6.3        17

2.6.4        Opciones estratégicas según la matriz DAFO        17

2.6.4.1        18

2.6.4.2        18

2.6.4.3        18

2.6.4.4        Analisis estructural matriz DAFO        18

2.6.5        Clasificación de Variables        19

2.7        Conclusiones y recomendaciones del diagnóstico        19

3        PLAN ESTRATÉGICO PROPUESTO        19

3.1        ALINEAMIENTO        19

3.1.1        Misión        19

3.1.2        Visión        20

3.1.3        Alineamiento de Objetivos con ADN’s        20

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