LA LOGICA DE TRADE MARKETING
Enviado por veronisa27 • 13 de Diciembre de 2015 • Documentos de Investigación • 4.489 Palabras (18 Páginas) • 146 Visitas
TRADE MARKETING
LA LOGICA DE TRADE MARKETING
CLIENTE CONSUMIDOR
Distribución Numérica/Ponderada
Promociones Tipos/Efectividad
Canales - oportunidades Hábitos y Usos del Canal Márgenes
Tendencia de Ventas
GERENTE DE PRODUCTO
Hábitos y Usos de Consumo Hábitos de Compra Publicidad
Promociones Factores
Demo y Psicográficos Nuevos Productos Investigaciones de Mercado
LA LOGICA DE TRADE MARKETING
CLIENTE CONSUMIDOR
COMPLEJIDAD COMPETENCIA CAMBIOS
COMPLEJIDAD COMPETENCIA CAMBIOS
GERENTE DE PRODUCTO
LA LOGICA DE TRADE MARKETING
• Comercio
• Canales de Distribución
• Promociones al Comercio
• Merchandising
• Márgenes Comerciales
• Categorías
• Hábitos de Compras
• Publicidad Corporativa (POP)
• Consumidor
• Mercado
• Promociones al Consumidor
• Empaque
• Estructura de Costos
• Producto
• Hábitos y Usos
• Publicidad de Marca (Medios)
TRADE MARKETING
ESTRUCTURA
¿Rol?
VENTAS MARKETING
UNIDAD OPERATIVA
Ejecuta en el Punto de Venta
UNIDAD ESTRATEGICA DE CONSUMIDOR
Planifica en Función de Necesidades de Consumidor
TRADE MARKETING
UNIDAD ESTRATEGICA DE VENTAS
Planifica en Función de Necesidades de Cliente
¿De qué Depende la Relación?
VENTAS MARKETING
UNIDAD OPERATIVA UNIDAD ESTRATEGICA
UNIDAD ESTRATEGICA
¿De qué Depende la Relación?
MARKETING
• Conocimiento de:
✓ Dinámica del comercio vs. la fuerza
de ventas
✓ Perfil de la fuerza de ventas
✓ Idioma entre ventas y comercio
✓ Dinámica de cada canal de
distribución
✓ Dinámica de la competencia en el
comercio
TRADE MARKETING
Perfil del Gerente
◆ Alta capacidad analítica. Organizado y con creatividad “práctica”.
◆ Habilidad en manejo de softwares: Excell,
Power Point, Apollo u otros.
◆ Perseverante y orientado al logro.
◆ Conocedor de los procesos tanto de mercadeo
como de ventas.
◆ De visión sistémica. Asertivo y con
competencias interpersonales fuertes.
TRADE MARKETING
OBJETIVOS
◆ Desarrollar planes en función de las necesidades de cada categoría en el comercio.
◆ Maximizar la rotación de cada categoría por canal de
distribución a través de las mejores prácticas de
merchandising y promociones.
◆ Reforzar la posición competitiva de cada categoría en
Cuentas Claves a través de planes por cuenta y la
implementación de “Programas de Acercamiento a Clientes”.
◆ Desarrollar las mejores herramientas para capitalizar
oportunidades
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