La Estrategia del Océano Azul Los siete principios de la Estrategia del Océano Azul

La Estrategia del Océano Azul

Los siete principios de la Estrategia del Océano Azul

Herramientas para la elaboración de una Estrategia de Océano Azul

1) El Cuadro Estratégico: Esquema analítico fundamental para la innovación en valor y la creación de océanos azules; es una herramienta de diagnóstico y un esquema práctico y contiene dos propósitos:

• Capturar el esquema actual de la competencia en el mercado conocido a fin de arrojar luz sobre las inversiones de los diversos actores, sobre las variables alrededor de las cuales compiten la industria actualmente en productos, servicios y entrega.

• Sobre lo que los clientes reciben cuando compran lo que los competidores ofrecen actualmente en el mercado.

Uno de sus componentes básicos es la Curva de Valor la que constituye una representación gráfica del desempeño relativo de una compañía en lo referente a las variables de la competencia en su industria.

2) Esquema de las Cuatro Acciones: Sirve para reconstruir los elementos de valor para el comprador dentro de la construcción de una nueva curva de valor, a fin de romper la disyuntiva entre la diferenciación y el bajo costo y crear una nueva curva de valor. Es preciso plantear cuatro preguntas claves tendientes a cuestionar la lógica estratégica y el modelo de negocios de una industria y estas son:

1. ¿Qué variables que la industria da por sentadas se deben eliminar?
2. ¿Cuáles variables se deben reducir muy por debajo de la norma de la industria?
3. ¿Cuáles variables se deben incrementar muy por encima de la norma de la industria?
4. ¿Cuáles variables se deben crear porque la industria nunca las ha ofrecido?

3) La Matriz “eliminar-reducir-incrementar-crear”: Estimula a las compañías no sólo a hacer las cuatro preguntas del esquema sino también a actuar con respecto a esas cuatro preguntas a fin de crear una nueva curva de valor; y al aplicarlas (acciones” eliminar-reducir-incrementar-crear”), las compañías obtienen cuatro beneficios que son:

1. Se obliga a buscar simultáneamente la diferenciación y el bajo costo para poner fin a la disyuntiva entre el valor y el costo.

1. Pueden identificar inmediatamente si están orientadas solo a incrementar y crear, elevando su estructura de costos y exagerando en la ingeniería de sus productos y servicios, problema que suele afligir a muchas.

1. Sus gerentes de cualquier nivel pueden comprender fácilmente, lo cual facilita su compromiso a la hora de aplicarla.

1. Como la tarea de llenar la matriz es exigente, la obliga a examinar a fondo cada una de las variables alrededor de las cuales compite la industria y así descubrir la gama de suposiciones implícitas que hacen a la hora de competir.

Cuando a través de la curva de valor, se expresa una estrategia eficaz de océano azul, esta debe de contener tres cualidades complementarias que son:

1. Foco: Se debe de reflejar en el perfil estratégico o la curva de valor de la compañía.
2. Divergencia:
3. Un mensaje central contundente: Una buena estrategia tiene un mensaje claro y contundente, un buen mensaje no sólo debe de comunicar la idea claramente, sino también anunciar la oferta con la verdad, o de lo contrario los clientes perderán la confianza y el interés. En efecto una buena manera de someter a prueba la eficacia y la fuerza de una estrategia consiste en mirar si contiene un mensaje fuerte y auténtico.

Sin estas cualidades la estrategia se vuelve confusa, carente de diferenciación y difícil de comunicar, y conlleva a una estructura de costos elevados.

Interpretación de La Curva de Valor

Encierran una riqueza de conocimiento estratégico acerca de la situación actual y futura de una empresa.

Una compañía o empresa en una estrategia de océano azul, es necesario establecer las curvas de valor y las preguntas que van alrededor de las mismas; es por eso que diremos, que cuando la curva de valor carece de:

1. De foco: La estructura de costos tenderá a ser alta y la implantación y ejecución del modelo de negocios serán complejas.

1. Divergencia: Es porque la estrategia de la compañía es imitativa y no ofrece razón alguna para destacarse en el mercado.

1. Mensaje central contundente: Para comunicarse con los compradores, es probable que la compañía éste encerrada en sí misma o sea un ejemplo clásico de innovación misma, sin potencial comercial y sin capacidad propia para despegar.

Una compañía atrapada en un océano rojo; es cuando la curva de valor converge con las de sus competidores, es señal que probablemente este atrapada en el océano rojo, y es ahì donde la estrategia explicita o implícita de la competencia es tratar vencer a los competidores sobre la base del costo  o la calidad. Esta estrategia anuncia un crecimiento lento solo de que en el caso de la compañía pertenezca a una industria que crece por sí sola o misma se mantiene y no es producto de la estrategia sino de la suerte.

Ofrecer más sin nada a cambio: Cuando la curva de valor muestra que el desempeño es alto en todas las variables, es preciso preguntar si eso refleja la participación en el mercado y la rentabilidad, si no es así la compañía se está excediendo en lo que ofrece a sus clientes con respecto a los elementos que traducen con mayor valor para ellos. Para innovar en valor debe decidir cuáles variables han de eliminar o reducir y no sólo cuáles incrementar y crear.

Una estrategia incoherente: Cuando la curva de la compañía no puede decidir en que nivel está la oferta es señal que no cuenta con una estrategia coherente. Porque su estrategia se maneja en estrategias secundarias independientes; sin embargo, en su conjunto no contribuyen en mayor medida a diferenciar a la compañía de su mejor competidor ni aportan una visión estratégica clara.

¿Que son las contradicciones estratégicas? Son los campos en los cuales la compañía ofrece un alto nivel de una variable competitiva pero descuida las demás que la poyan, entre el nivel de oferta y el precio que se cobra por ella también hay contradicciones.

Desarrollo de los siete principios de

La Estrategia del Océano Azul

Primer Principio: “Reconstruir Las Barreras del Mercado”: Para poder aplicar el presente principio se recomienda utilizar un esquema conocido como “Esquema de las Seis Vías” no es necesario tener una visión especial o premonitoria del futuro para adentrarse por ninguna de estas vías. Todas se basan en la capacidad de ver las realidades conocidas con nuevos ojos; sin embargo las compañías en primer lugar tienden a realizar:

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