La estrategia del océano azul

PRIMERA PARTE: La estrategia del océano azul

La estrategia del océano azul es un desafío para que las compañías abandonen el sangriento océano de la competencia y creen espacios seguros de mercado, en los cuales la competencia no tenga importancia. En lugar de repartirse la demanda existente y compararse constantemente con la competencia, la estrategia del océano azul habla de aumentar cada vez más la demanda y dejar atrás la competencia.

Capítulo 1

La creación de los océanos azules.- El Cirque du Solei, creado en 1984, en menos de 20 años ha generado un nivel de ingresos que los mejores circos del mundo tardaron más de 100 años en lograr. aspecto notable del éxito del Cirque su Soleil es que no triunfó a fuerza de arrebatarle los clientes a la industria del circo, sino que creó un espacio antes desconocido en el mercado, en el cual la competencia perdió toda importancia.

Un espacio nuevo en el mercado.-Para comprender el logro del Cirque du Soleil imaginemos un universo competitivo compuesto de dos tipos de océanos: los océanos rojos y los azules. Los océanos rojos representan todas las industrias existentes en la actualidad, es el espacio conocido del mercado. Los océanos azules representan a todas las industrias que no existen actualmente,

Infortunadamente, los océanos azules en su mayoría no están definidos. A falta de unos esquemas analíticos para crear los océanos azules y de unos principios para manejar adecuadamente el riesgo, la creación de estos océanos se ha quedado en el plano del deseo por ser una estrategia demasiado arriesgada.

La creación continua de océanos azules.- Si bien la expresión océano azul puede ser nueva, su existencia no lo es. Si realizamos una revisión histórica de las industrias, podremos ver que en forma permanente se crearon nuevos mercados, sin embargo el tema central del pensamiento estratégico ha gravitado alrededor de las estrategias para los océanos rojos, donde impera la competencia. La explicación radica la gran influencia de la estrategia militar a partir de la cual se originó la estrategia corporativa, donde la estrategia es cuestión de enfrentar a un oponente y luchar por un determinado territorio limitado y constante a la vez. A diferencia de la guerra la historia de la industria nos muestra que el universo del mercado nunca ha sido constante, al contrario, siempre se han creado océanos azules. Por consiguiente, centrar la atención en el océano rojo es aceptar los principales factores restrictivos de la guerra y negar la fortaleza que distingue al mundo empresario: la capacidad de crear espacios nuevos sin competencia.

El impacto de la creación de los océanos azules.- El impacto que tiene la creación de océanos azules sobre el crecimiento de una compañía fue estudiado sobre el lanzamiento de negocios nuevos de 108 compañías.

El beneficio de la creación de océanos azules salta a la vista, aunque no se tienen datos sobre la tasa de aciertos de las iniciativas de océanos tojos y océanos azules.

El imperativo creciente de crear océanos azules.-Los productos y servicios han pasado rápidamente a ser genéricos, lo que aumentó las guerras de precios reduciéndose los márgenes de utilidad. Las marcas son cada vez más parecidas y mientras mayor sea su similitud, mayor es la tendencia de la gente a elegir con base al precio. En las industrias saturadas es cada vez más difícil diferenciar las marcas.

Del concepto de compañía e industria al concepto de movimiento estratégico.-Si consideramos

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