La fase cuantitativa del proyecto de investigación de mercados Tarea #3: Semana 3

[pic 1]

TAREA SEMANA 3

PLAN DE ESTUDIO CUANTITATIVO. Empresa AGUAS ANTIOQUIA

HIPÓTESIS

Empresa ubicada en la segunda ciudad más importante de Colombia, Medellin, Hace tres años lanzó al mercado, dos productos diferentes dentro de su portafolio, agua en botella y agua con gas. La compañía en pro de aumentar sus ventas y su posicionamiento quiere introducir al mercado Colombiano el agua saborizada. Se debe seleccionar los sabores más comerciales, los cuales no pueden ser iguales a los de la competencia. La gerencia quiere conocer la probabilidad de aceptación del sabor por el público de este nuevo producto y la viabilidad de la venta en Colombia de un agua saborizada.

METODOLOGÍA A SEGUIR - ENCUESTA CUANTITATIVA

USO DE LA INVESTIGACIÓN CUANTITATIVA

En una investigación de mercados es importante recurrir al uso de la investigación cuantitativa debido a que esta permite recolectar datos estructurados y sistemáticos los cuales, pueden ser generalizados a toda la población. Además, en comparación con la entrevista cualitativa, en esta se obtienen resultados más concluyentes y precisos.

RECOLECCIÓN DE DATOS MEDIANTE ENCUESTA

Es recomendable el uso de esta técnica pues la información recogida se puede extrapolar al mercado objetivo que es Colombia en el caso de la empresa de refrescos. Esta técnica es la más utilizada, por ende permite recolectar datos más rápido y a un costo más bajo.

DISEÑO DE UNA ENCUESTA CUANTITATIVA

1. MARCO GENERAL

OBJETIVO PRINCIPAL

• Obtener datos sobre la probabilidad de éxito en el mercado de Colombia, en la comercialización del nuevo producto “agua saborizada” para la compañía AGUAS ANTIOQUIA.

OBJETIVOS SECUNDARIOS

• Definir cuales sabores serían los mas comerciales.
• Definir el precio más competitivo del producto en el mercado garantizando que la empresa pueda tener una rentabilidad aceptable con ese precios.
• Obtener la garantía que los otros dos productos anteriores no se van a ver reemplazados ni afectados por el lanzamiento de este nuevo producto.
• Conocer las regiones de Colombia en las cuales se debe hacer más fuerza comercial.

NECESIDADES DE INFORMACIÓN

La investigación debe responder a las siguientes preguntas:

1. ¿Cual es el consumo mensual en Colombia de un producto similar a este?

2. ¿Los sabores escogidos son los mas convenientes para el éxito en el mercado?

3. ¿Cual sería el precio mas competitivo que logre dar una rentabilidad aceptable a la empresa para su producción?

4. ¿Qué tanto se afectaría la venta de los demas productos de la empresa, debido a la fuerza comercial enfocada en el nuevo desarrollo?

5. ¿En cuáles regiones del pais tendría mas aceptación del producto?

Para responder a las preguntas anteriores se debe tener la siguiente información:

• Recolección de datos de ventas de las competencias mensuales en Colombia en productos de descripcion parecida al agua de sabores.
• Aceptación de sabores mediante encuestas o experimentos.

• Encuestas en grandes superficies sobre los precios actuales de las competencias de productos parecidos.

• Recolección de datos de ventas de las competencias mensuales por regiones de Colombia en productos de descripcion parecida al agua de sabores.

En este trabajo nos enfocaremos en la búsqueda de datos cuantitativos por medio de una encuesta.

2. TIPO DE ENTREVISTA A IMPLEMENTAR

La selección del tipo de encuesta se hace en función de muchas variables: En función de la sencillez, la cantidad de información que se puede obtener, en función de la facilidad de selección de la muestra, en función de la exactitud de los datos, en función de las posibles respuestas efectivas, en función de la restricción de tiempo y presupuesto.

...