MANUAL DE PRACTICAS Negociación empresarial

MANUAL DE PRÁCTICAS

ASIGNATURA:

Negociación empresarial

ELABORADO POR LA ACADEMIA DE: CIENCIAS BÁSICA DE LA CARRERA DE MECATRONICA

Mtra. Ing. Rebeca Elisama Barron Acosta

SEPTIEMBRE- DICIEMBRE 2022

Nunca consideres el estudio Como una obligación, sino Como una oportunidad para penetrar el bello y maravilloso mundo del saber

-Albert Einstein

CD. REYNOSA, TAMAULIPAS                                                                          SEPTIEMBRE/ 2022

ÍNDICE

Presentación        3

Objetivos        5

Unidad 1.- Factores y estilos de negociación…………........…….……………..…………6

1.1.- Elementos que influyen en el éxito de la negociación ………….…..................……11

1.2.- Proceso de negociacion………………………………………………......................14

1.3.-Estrategias....................................................................................................................16

1.4.- 6 P´S de negociación robusta....................................................................................32

Unidad 2.- análisis de problema y toma de decisiones efectiva……..……………..……34

2.1.- fases para la toma de decisiones...............................................................................34

2.2.- Modelos para la toma de decisiones..........................................................................38

PRESENTACIÓN

El objetivo de desarrollar el presente manual es contribuir a que los alumnos de la asignatura de Negociación Empresarial de la carrera de Mecatrónica desarrollen su intelecto a través del aprendizaje autónomo, poniendo a su disposición un conjunto de prácticas de auto aprendizaje donde podrán aplicar de manera efectiva las metodologías y procedimientos para la solución de problemas aprendidos en la asignatura. 

Los beneficios que el curso de Negociación empresarial, con el uso de este manual de prácticas, les aportan a los estudiantes, es que estos desarrollen su capacidad de pensamiento crítico en el análisis y resolución de problemas con base en los principios y teorías, ayudando a su aprendizaje individual y obtengan un desarrollo autónomo

El curso de Negociación Empresarial está compuesto por dos unidades temáticas: en el cual se espera que el alumno formule estrategias de negociar a través de identificar el contexto, los actores y el tipo de negociación, explorando los diferentes estilos de comunicación para adaptar el que más convenga al objetivo inicial.

En la primera unidad El alumno formulará estrategias de negociar a través de identificar el contexto, los actores y el tipo de negociación, explorando los diferentes estilos de comunicación para adaptar el que más convenga al objetivo inicial.

En la segunda Unidad El alumno aplicará los modelos de toma de decisión para garantizar el cumplimiento de los objetivos de la organización

El curso se desarrollará en el aula de clases con el uso del Microsoft teams para proveer un aula virtual

Para verificar que el alumno formule estrategias de negociar a través de identificar el contexto, los actores y el tipo de negociación, explorando los diferentes estilos de comunicación para adaptar el que más convenga al objetivo inicial se evaluare de la siguiente manera:

• Desarrollo de prácticas: Evaluación del saber hacer, el alumno identifica los orígenes y la naturaleza de un problema y piensa original y creativamente para solucionarlo aplicando las metodologías y procedimientos repasados durante el curso, elabora reportes de actividades prácticas con calidad.

• Desarrollo de una Investigación: Evaluación del saber, el alumno elabora reportes de investigación, con calidad gráfica, ortografía y estilo claro, cultivando la empatía y sanas relaciones interpersonales, ya que el reporte se realizará en equipo.

• Desarrollo de un examen: Evaluación del saber, el alumno aplicará de manera efectiva metodologías y procedimientos para la solución de los problemas presentados en los exámenes del curso.

• Desarrollo de síntesis de temas: Evaluación del ser, el alumno demostrará interés en los temas del curso, analizándolos y elaborando síntesis de cada uno de ellos con calidad gráfica, ortografía y estilo claro.

La ponderación de la evaluación del curso es la siguiente:

OBJETIVOS

Objetivo de la Asignatura: que el alumno formule estrategias de negociar a través de identificar el contexto, los actores y el tipo de negociación, explorando los diferentes estilos de comunicación para adaptar el que más convenga al objetivo inicial.

Objetivo de la Unidad temática 1: El alumno desarrollará el plan estratégico de negociación para crear el escenario favorable a la negociación  

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