Marketing Danper Trujillo S.A.C

“AÑO DE LA UNIVERSALIZACIÓN DE LA SALUD”

MARKETING

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ESTUDIANTES:

Abigail Echevarría Huamaní

Angela Zambrano Reyes

Jheraldyn Sánchez Álvarez

Byron Sarango García

Pablo Melo Navarro

PRODUCTO:

Espárragos

Danper Trujillo S.A.C

DOCENTE:

Mario Roncal Zolezzi

Ciclo 2020-1

ÍNDICE

1. Introducción…………………………………………………………………………

1. Descripción del producto y empresa…………………………………………….

1. Análisis del entorno…………………………………………………………………

1. Macroentorno
2. Microentorno

1. Análisis FODA………………………………………………………………………

1. Fortalezas
2. Oportunidades
3. Debilidades
4. Amenazas

1. Comprensión del consumidor…………………………………………………….

1. Investigación del mercado
2. Proceso de decisión de comprar

1. Segmentación, mercado meta y posicionamiento……………………………….

1. Variables de segmentación
2. Mercado meta
3. Posicionamiento

1. Marketing táctico……………………………………………………………………

7.1       Producto

              7.1.1         Niveles de Producto

              7.1.2 Estrategia de Producto

              7.1.3 Estrategia de desarrollo de Marca

7.2         Precio

7.3         Plaza o Distribución

7.4         Promoción

1. Conclusiones………………………………………………………………………

1. Referencias Bibliográficas……………………………………………………….

1. INTRODUCCIÓN

Danper inició en el año 1994 en la ciudad de la eterna primavera, Trujillo, creado por peruanos y daneses. Danper se dedica a la actividad agroindustrial de producción y exportación de conservas de frutas y vegetales. El clima laboral de esta empresa es buscar el continuo mejoramiento del ambiente de su organización, para que de esta manera se pueda obtener una empresa mucho más productiva. Las plantas donde se extrae los productos se encuentran en Trujillo y en Arequipa. La productividad de la cosecha de espárragos viene siendo la base para que la empresa pueda industrializar su producto y así poder venderlo a los diferentes países del mundo. A continuación, en este trabajo nos enfocaremos en un producto muy conocido en el mercado, como son los espárragos, un alimento muy pedido por ser ligero y de fácil digestión para el organismo.

1. PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO

La empresa Danper comercializa distintos tipos de productos, pero el más

recomendado son los espárragos en dos tipos el verde y blanco.

El esparrago verde que presenta la empresa Danper es suculento y tierno, sin grasa ni colesterol; contiene vitamina B6, A, betacaroteno y la vitamina C que son nutrientes antioxidantes que ayudan a combatir el cáncer y fibra que contribuye a la digestión de manera representativa y única.

El esparrago blanco es el favorito de todos los tiempos, cosechado a mano, fácil de preparar y de muchas maneras; ensaladas con vinagretas y sopas calientes. Asimismo, ayuda a combatir el cáncer, las cardiopatías y los trastornos oculares.

1. ANÁLISIS DEL ENTORNO

1. Macroentorno: Según Fond, el macroentorno está conformado por los siguientes aspectos:

• Aspecto Ambiental: El producto de espárragos de Danper, es consecuente con su política de respeto y protección al medioambiente, adoptando medidas preventivas, basado en el estándar internacional de la ISO 14001 con alcance a sus operaciones de producción agrícola, producción industrial y comercialización de sus productos y servicios. Por lo tanto, en este proceso tenemos la política de establecer iniciativas para minimizar y/o eliminar los aspectos e impactos ambientales significativos generados por nuestras operaciones incorporando tecnología, equipamiento y procesos acorde con el medio ambiente. Cómo le está dando dedicación a la exportación e importación de espárragos, Danper, trabaja de la mano con productos naturales, lo que buscan es no dañar al medio ambiente y poder satisfacer las necesidades alimenticias del cliente.

• Aspecto tecnológico: El producto de espárragos de Danper, cuenta con tres plantas de procesamiento de conservas: de espárragos, de alcachofa y de pimiento, y una planta de procesamiento de espárrago fresco, todas ellas ubicadas en el departamento de La Libertad, cuenta además con una planta de procesamiento de conserva de alcachofa en el departamento de Arequipa. El grupo dedicado a la producción de espárragos, se están preocupando por modernizar sus infraestructuras tecnológicas para estar a la altura de la competitividad global. En ellas se tiene tecnologías de punta y de última generación especialmente diseñadas para el procesamiento de cada producto. Danper, cuenta con último en tecnología y esto garantiza a sus clientes la entrega de un producto bueno y de alta calidad.

1. Microentorno

• Competencia: Tiene una alta competencia debido a que Danper rivaliza con otras dos potentes productoras de Espárragos muy bien posicionadas, sin embargo, al ser esas empresas proveedores como Danper sería una competencia indirecta ya que depende mucho de qué empresa elige qué calidad de espárragos va a comprar y llevar al mercado. Sus potenciales competidores son: Agroindustrial Beta, Agrícola Drokasa, Camposol y Agroindustria Josymar S.A.C. Entre las competencias tenemos:

• Competencia directa: Son las empresas que actúan dentro del mismo sector y tratan de satisfacer las necesidades de los mismos grupos de clientes.
• Competidores potenciales: Es el riesgo que supone la entrada de nuevos competidores, lo cual ejerce una fuerte influencia sobre la intensidad de la competencia (deseo de vender sus productos).
• Competencia indirecta: Son las empresas que se encuentran en el mercado laborando los mismos productos, pero con diferencia posible en su calidad, es decir, no tiene un grado de competencia a un producto de distinta calidad o precio. (Anónimo, 2016)

• Proveedores:

      En este caso, Danper es un proveedor de espárragos, por lo que no habrá inconveniente por el autoabastecimiento que este tiene. Incluso en la coyuntura actual, puede mantenerse y brindar sus productos sin mucha dificultad.

1. ANÁLISIS FODA (ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO)

1. Oportunidades

• Demanda mundial creciente por productos orgánicos y saludables.
• Creciente mercado de comida saludable lista para comer, “ready to eat”.
• Consumidores más exigentes con respecto a la calidad y el sabor de los productos orgánicos.
• Tratados de libre comercio en negociación de Perú con Turquía y la India.
• Utilizar su presencia mundial para colocar sucursales en puntos de mucho movimiento comercial.

1.  Amenazas

• La caída de la cartera de clientes.
• El ingreso de nuevos competidores de otros países en el mercado internacional.
• Factores climáticos adversos.
• Modificaciones en las leyes peruanas y extranjeras.
• Discrepancia entre los países de exportación- importación.
• Reducción caída del precio de los productos.
• Presencia de plagas y enfermedades en mayor magnitud y/o aparición de nuevas en los campos de cultivo.

1. Fortalezas

• Transparencia en los controles administrativos implementados por la empresa que ayuden al manejo fluido de la información.
• El compromiso, seriedad y responsabilidad de la empresa con entes privados, estatales, etc.
• Contar con certificados internacionales de estándares de calidad, además de premios por su sabor y calidad.
• La consolidación empresarial a la que se ha llegado por calidad y su compromiso sostenible.
• Posicionamiento y fidelidad de los clientes con la empresa.
• Constante innovación en las tecnologías utilizadas.
• Adecuada infraestructura y servicios de telecomunicaciones.
• Excelente logística, aplicada en cosecha, empaquetado y envío (reconocido por CNN).

1. Debilidades

• Altos costos en transportación.
• Altos costos de productos.
• Poca presencia en el mercado interno.
• Campos de cultivos no propios.
• No pueden tomar la plaza en imagen netamente peruana ya que es una empresa que tiene el 50% de capital danés.

1. COMPRENSIÓN DEL CONSUMIDOR

1. Investigación de mercado: 

El comercio y la producción de hortalizas de calidad y buen nivel ha venido creciendo e imponiendo su figura en el mercado internacional. Nuestro país es el principal proveedor de hortalizas y en este caso a estudiar de espárragos, por diferentes empresas nacionales. Danper sac, empresa con prestigio internacional exporta espárrago a 5 continentes, por ello es importante conocer cuál y como es el mercado en el que este producto y la propia empresa se expone.

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