PLAN DE MARKETING DE MUESTRA, PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL

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ESTRATEGIA DE MERCADOS

TALLER

(PLAN DE MARKETING DE MUESTRA, PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL)

PRESENTADO POR: SANDY MAYURI PARDO BASTIDAS

CAMILO ANDRÉS AGUILAR CALDERÓN

PRESENTADO A: IGOR FREDERICK ZAMBRANO UGEL

UNIVERSIDAD CENTRAL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES Y ECONOMICAS

DEPARTAMENTO DE ADMINISTARCIÓN DE EMPRESAS

BOGOTA D.C

30/01/17

2017

Luego de  analizar el plan de marketing  de Pegasus Sports International, consideramos en un primer aspecto, que es un buen plan de marketing, ya que especifica la oportunidad de crecimiento que tiene la empresa en el mercado de accesorios de patinaje en línea, ya que dicho mercado ha sido ignorado, y no ha sido atendido. Y según en el video, Michael Porter, dice que esto hace que el grado en el que una compañía pueda crear una red de clientes hace que le resulte difícil a otra compañía penetrar dicho mercado. Igualmente Michael Porter habla en el video sobre la teoría del océano azul, ya que básicamente dice que vaya a donde sus competidores no están, lo que está planeando pegasus es una forma según Porter  de buscar espacios abiertos en el mercado lo cual ayuda a seguir nuevas direcciones.

Igualmente Porter menciona que hay un mercado enorme, y que la mayoría de compañías no piensan en dicho mercado, no lo ven como una oportunidad, solo vuelven a vender el mismo producto, ya que es muy desafiante volver a pensar el producto para un cliente diferente, en el caso de pegasus, es hay ahí donde realmente tiene la oportunidad de crecimiento mediante la creación de su propio mercado, consideramos un aspecto trascendental el hecho de que en el plan de marketing de pegasus están seleccionados los mercados objetivos o mercados meta, ya que según Robert Donal  en  la lectura comentarios sobre estrategia de marketing, menciona que un requisito previo al desarrollo del resto de la estrategia de marketing, es la especificación de los mercados objetivo o meta a los que intentara dirigirse. Aunque pensamos que debería de haber una breve descripción de cada mercado meta en el plan de marketing de pegasus, la segmentación del cliente describe bien al consumidor, ya que según Robert Donal, hay que saber a qué clientes potenciales debe intentar  dirigirse la empresa y para ello el modo más apropiado es describir y diferenciar a los clientes. Exceptuando el tema demográfico ya que no se tiene un área geográfica meta definida, y es substancial que esté especificado en el plan, ya que  según Donal, el proceso de selección de los segmentos es fundamental, ya que el cliente tiene el derecho a dictar las normas que regirán el juego de marketing.

Nos parece importante del plan, que antes de la estrategia de mercado, se describa y analice la 5 C, ya que según la lectura de Robert Dolan, las 5 áreas de análisis han de llevarse a cabo previamente  para el desarrollo de la estrategia de marketing.

En el plan de marketing se hace una buena descripción de los clientes a los cuales se dirigirá la empresa, igualmente se hace un buen análisis de la empresa mediante el DOFA el cual Omar Montes , en el esquema de reloj de arena,  considera importante, ya que se menciona cuál es la situación actual mediante el aporte de una investigación con cifras y datos de cómo se está manifestado el mercado actual de patines en línea, y también aporta el pronóstico de la demanda en ventas futuras para saber si es viable o no la inversión, y ya que según la lectura de Robert Donal se deben comprender los puntos fuertes y débiles de la empresa, en el caso de la competencia, no se hace una mayor descripción en el plan, ya que pegasus está creando su propio mercado de accesorios diseñados idealmente para patinadores, pero empresas que venden accesorios como velas para surf que son utilizadas por patinadores pueden llegar a ser competidores directos más adelante si se meten en el mercado del patinaje en línea, en el análisis de los colaboradores se habla de que la empresa pegasus va a vender sus productos a través de minoristas los cuales Robert Donal llama, comerciantes descendentes. En el análisis del contexto  del plan de marketing de pegasus, se tiene un análisis cultural, pero no tecnológico, y según Robert Donal, en la lectura señala que al analizar la estrategia de marketing se debe estar atento al contexto tecnológico.  

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