PLAN DE MARKETING PARA EMPRENDIMIENTO

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UNIVERSIDAD TÉCNICA ESTATAL DE QUEVEDO

UNIDAD DE ESTUDIOS A DISTANCIA

CARRERA

LICENCIATURA EN MARKETING

GERENCIA COMERCIAL

TEMA

PLAN DE COMERCIALIZACIÓN

DOCENTE

ENMA MENDOZA MS.C.

NOMBRE

LUIS ENRIQUE RACINES PERERO

SEMESTRE:

4TO

PARALELO

“Y”

QUEVEDO – ECUADOR

2018

PLAN DE COMERCIALIZACIÓN PARA MICROEMPRESAS

La mayoría de emprendedores ven el marketing como algo lejano, como si no es importante o necesario. Sin embargo las nuevas corrientes de la filosofía empresarial nos han demostrado lo contrario.

El marketing se ha convertido en las últimas décadas en base de la gestión de los emprendimientos para su correcto desarrollo y es necesario conocer más a fondo del tema.

El Plan de Marketing o también denominado Plan de Comercialización es como su nombre lo indica, un plan o guía de lo que queremos lograr en un lapso de tiempo. Claro que existen diversos tipos de planes acordes a las actividades que realiza el empresario según los productos, bienes o servicios que desea ofrecer.

Después de revisar varias fuentes bibliográficas y consultar en internet en páginas especializadas, logramos hallar un plan básico. No es un plan perfecto pero serviría como guía para emprendedores, obviamente hay que adaptarlo pero como principio esta optimizado.

PLAN DE MARKETING PARA EMPRENDIMIENTOS

Toda empresa para ser grande tuvo inicios humildes, tales como Apple, Amazon, Google, Facebook bueno es preciso empezar con un plan mediante los siguientes pasos.

* Determinar el mercado al cual se quiere llegar.

* Especificar los objetivos a corto y largo plazo

* Identificar las fortalezas y debilidades que presenta el emprendimiento y su competencia.

* Sondear el desarrollo y proyección del sector al cual deseamos acceder.

* Definir estrategias para alcanzar las metas.

FICHA EMPRENDIMIENTO

Nombre Microempresario:

Nombre Microempresa:

Actividad a desarrollar:

Nombre Asesor:

• Es importante contar con un profesional que nos de asesoramiento

a.- Visión General

Determinar que actividad vamos a realizar, el tamaño del mercado al cual ingresaremos. Identificar la demanda: si crece, disminuye o no es atendida

b.- Objetivos de la Comercialización

Aquí fijamos las metas de ventas para los próximos 3 años, aquí necesitamos hacer proyecciones, de preferencia obtener datos de primera mano, ver el historial de ventas, crear un presupuesto de ventas minimo mensual. Si es un emprendimiento debemos tomar en cuenta que las ventas al principio serán bajas, esto se debe a que estamos ingresando al mercado.

 Si es un emprendimiento debemos tomar en cuenta si es un negocio de carácter estacional (por ejemplo de época navideña), según esto formulamos un presupuesto de ventas, el cual será de proyección histórica para los próximos 2 años, sin olvidar que deben crecer.

Estos datos nos reflejaran si la empresa crece, permitirán tomar medidas para fortalecerla y corregir los errores.

c.- Clientes / consumidores / target

El target al cual nos direccionemos es la razón de ser de la empresa. Si el dinero fluye mediante la compra de nuestros productos podemos crecer y mantenernos en el mercado. Es necesario hallar respuestas a las siguientes preguntas:

¿ A qué clientes, están dirigidos los productos?

Cuando dividimos a nuestros clientes en base a sus preferencias y hábitos de consumo eestamos segmentando el mercado.

¿ Qué es Segmentar el Mercado?

Es identificar grupos de clientes con tendencias de consumo similares y capacidad de pago para ofrecer productos que satisfagan sus necesidades.

Segmentar clientes es la base de la Planeación estratégica. Nos da la facultad de crear valor y lazo con los clientes porque logramos crear un producto en base a sus gustos, eso da un un valor plus: satisfacción.

¿Cómo se hace la segmentación del mercado?

Hacemos grupos con personas que tengan cierto parecido. La segmentación la realizamos según varios criterios y/o combinaciones. Ejemplo, se puede segmentar por:

- Sexo: mujeres, hombres .

- Rangos de edad: de 0 a 5 años, de 5 a 10, de 10 a 14, de 15 a 18, de 18 a 21, de 21 a 30,de 30 a 40, de 40 a 50, de 50 a 60, de 60 a 70, de 70 a 80 y más de 80.

- Etapa de madurez: bebés, niños, lolos, jóvenes, adultos jóvenes, adultos, adulto mayor y ancianos.

- Zonas geográficas: continentes, países, regiones, ciudades, comunas o calles.

- Ocupación: empresarios, gerentes, mandos medios, empleados, dueños de hogar, desempleados o estudiantes.

- Nivel socioeconómico: A, B, C1, C2, C3 y D.

Aquí es donde empezamos aplicando la planeación estratégica: identificamos las necesidades, segmentamos a los clientes, y, creamos un producto acorde a sus necesidades. HAY Q OFRECER LO QUE ELLOS QUIEREN, CLIENTES FELICES SE FIDELIZAN

- Ubicación y Acceso de clientes

Al segmentar por ubicación nos permite destinar cantidades adecuadas de bienes, productos o servicio. Por ejemplo: no vamos a vender muchos pañales en un lugar donde hay pocos niños.

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