PROYECTO DE MARKETING ELECTRONICO

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IINDICE.-

INTRODUCCION

El proyecto consiste en la puesta en marcha de un producto denominado  Colgador de Bicicletas, el cual está pensado para entregar una solución simple, funcional, con un diseño acorde al entorno y espacio. Así destacando y ser reconocidos por calidad y excelencia de producto nacionalmente.

El valor agregado del producto, es innovador en el mercado nacional, trabaja con materias primas del país, con materia primas de desarmes y otras, además el diseño y funcionalidad lo hacen atractivos a los consumidores. Una de nuestra principal ventaja  son las materialidades y lo práctico del producto, dado que el mercado en un 85% solo existe productos sustitutos  metálicos y de exterior.

Este producto va dirigido a un segmento medio alto, mayormente urbano, con un rango etario aproximadamente de 20 a 35 años aproximadamente que gustan del diseño y funcionalidad del producto. Además de un crecimiento importante en el uso de Bicicletas en estos 3 últimos años, aumentando en un 60 % la venta de esta en los últimos tres años.

La idea surgió dado la gran población urbana existente en departamentos o en menos caso casa no muy amplias y viendo en recorridos por Santiago muchas bicicletas en balcones, bodegas o apoyadas en muros estorbando.

La inversión necesaria en la fabricación de 3 modelos diferentes es de $2.000.000.-  además de $600.000.- en otros. Y la utilidad esperada  es de un 75% como mínimo.

Si genera un promedio de ventas mensuales de $1.900.000.- en los dos primeros meses estaríamos retornando el capital inicial a los 3 primeros meses.  Y en el trascurso del año y generando nuevos clientes y estrategias de venta, podríamos tener un retorno anual de $25.000.000.- en ganancia aproximadamente.

Como se puede apreciar es un negocio rentable e innovador con bastante potencial, pero que se tendrá que trabajar arduamente en su primer año de vida.

OBJETIVOS

Colgador decorativo para bicicletas

Nuestro equipo trabajó en la innovación de un producto que entrega solución práctica y decorativa relacionada con las bicicletas.

La venta de bicicletas ha aumentado considerablemente en los últimos años. Son utilizadas como medio de transporte y entretención. En el mercado existe una amplia oferta para diferentes edades, gustos y necesidades.

Es frecuente, que quien compra una bicicleta, desee extender su vida útil, para lo cual busca formas de proteger del deterioro como consecuencia de la exposición al sol, humedad y agua cuando no se está usando.

Nuestro producto está dirigido especialmente a personas que viven en departamento o casa y no cuentan con suficiente espacio para guardar su bicicleta. Personas que además de tener interés por cuidar su bicicleta, sean receptivas en cuanto a alternativas diferentes que otorguen solución y buen diseño para compatibilizar la decoración de su hogar.

Nuestro producto se caracteriza principalmente por ser innovador, de excelente calidad e interesante diseño.

Inicialmente, nuestro  mercado objetivo lo representa un segmento de personas (hombres y mujeres) entre 20 y 35 años, que vivan en la Región Metropolitana, con poder adquisitivo medio, habite departamentos o casas con espacio reducido y, por supuesto, posea una o más bicicletas que le interese cuidar.

Necesidades genéricas que cubrirá este producto serán:

• Cuidar la bicicleta y mantener el orden dentro del hogar.
• Extender la vida útil de la bicicleta.
• Optimizar el uso del espacio dentro del hogar.
• Entregar una alternativa útil y decorativa.

Mercado objetivo:

Segmentación de clientes: Hombres y mujeres, entre 20 y 35 años, que residan en comunas de la Región Metropolitana como Ñuñoa, Providencia, Las Condes, Santiago, con poder adquisitivo medio, viva en departamentos o casas con espacio reducido y tenga una o más bicicletas que les interese cuidar.

Segmentación o Modelo de servicio de la página Web: 

B2C (Business to Consumer - Negocio a Cliente)

Nuestro negocio consiste en la venta de los productos y/o servicios de la empresa a consumidores finales. Este tipo de e-Business mejorará el servicio prestado a los clientes y genera oportunidades para elevar ventas e ingresos.

Objetivos específicos

• Implementar soportes de identidad visual que fortalezcan el reconocimiento del producto.
• Desarrollar un mix comunicacional que favorezca una intensiva comunicación de marca/producto, de forma constante.
• Implementar sistemas que favorezcan la creación y gestión de una base de clientes según sus deseos y requerimientos.
• Desarrollar convenios con empresas establecidas en el mercado o plaza objetivo.
• Instalar y mantener local comercial  propio en la PLAZA seleccionada para entregar un servicio de calidad con nuestro consumidor final.
• Actualizar accesorios de forma periódica y a la vez reducir costos.

DESARROLLO

1.-PLAN ESTRATÉGICO

Objetivos del trabajo

Generar un plan de trabajo con el cual logremos posicionar nuestra innovación y emprendimiento a nivel comunal, provincial y regional.

Misión: Entregar una solución simple, minimalista y estética a los usuarios de bicicletas que habiten en espacios reducidos.

Visión: Ser reconocidos a nivel nacional en lo que respecta a la venta de colgadores para bicicletas como proveedores de soluciones a través de un producto de excelencia, en constante innovación, manteniendo siempre la calidad.

2.-  5 FUERZAS DE PORTER

1º GRADO DE RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES. 

Existen algunas empresas en Chile  que representan una competencia al vender alternativas de colgadores de bicicletas, sin embargo nuestro producto se diferencia de la competencia al presentar características en la materia prima utilizada y la preocupación de conservar la estética del entorno además el diseño del producto está pensado para que desde el asiento de la bicicleta que colgada, la diferencia con los pocos competidores que existen es que el diseño de ellos solo está pensado para que la bicicleta sea colgada de la barra, haciendo que se limite a un tipo o modelo de bicicleta  . Dentro de los competidores, distinguimos dos grupos: 

1. Competidores como la marca disenia.cl  es una página de venta por On-line en la cual son varios los diseñadores y marcas que exponen distintos tipos de productos. Donde una de las marca es chol1.cl competidores que venden un producto con diseño e infraestructura, con ciertas limitantes para su uso al ocupar mayor espacio. ubicados en calle Seminario 1307, Ñuñoa, donde un colgador básico va desde los $88.000.-  pasando por $232.000.- hasta los $291.000.- todos los diseños en aglomerados simplemente y bastantes más complejos e invasivos.

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1. Competidores como la marca 1a10.cl  es una página de venta  On-line enfocada solo en redes sociales a pedido son varios diseños de mobiliario pero solo uno que podría ser competencia que se llama REPISA B10, la cual esta diseña en terciado con un valor de $65.000.- diseñado por Felipe Arriagada.

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1. Como tercer competidor, están los importadores extranjeros que ofrecen sus productos en sitios online, ofreciendo un producto de calidad y diseño. Siendo una competencia preocupante, tiene limitaciones en cuanto al precio, tipo de cambio, tiempo de entrega. Empresa como theknifeandsaw.com  la cual solo tiene un tipo de colgador de bicicleta y su valor es 299 dólares.

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Casi todos los competidores que se han logrado identificar y localizar en primer lugar casi en un 100% trabajan con terciados, aglomerados de diferentes tipos, MDF enchapados etc. A diferencia de nosotros que nuestra principal materia prima serán maderas nobles. Además sus precios son mayores a los nuestros y puede que superemos alguno, pero el valor agregado de nuestro producto a diferencia de la competencia será la materia prima noble.

2º AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES 

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