Proyecto De Marketing

Introducción

Desde años atrás se ha logrado percibir que pequeños cambios hacen una enorme diferencia, que por cada nueva idea o determinación, un mayor alcance al éxito, que detalles que parecen ser tan insignificantes te dan la ventaja de estar un paso delante de otros; en la actualidad esta filosofía no ha cambiado del todo, y me refiero en el argot comercial, es decir, en el marketing e innovación de productos en el mercado, ya que este es el tema sobre el cual llevaré a cabo este proyecto en el ámbito nacional así como internacional, pero específicamente en el área internacional; pues conforme pasa el tiempo y con la regeneración extraordinaria de la tecnología, cada producto existente o en proceso de existir, ha tenido o puede tener un cambio tan relevante, adaptándose a las personas de hoy en día, esto es, que las personas siempre están en constante expectativa de mejores innovaciones, constantes mejoramientos en los productos, quienes buscan invertir económicamente en productos que tengan mayor funcionabilidad y calidad, que invertir en productos que simplemente están “a la moda”, no existiendo, de una u otra manera impedimento alguno que evite adquirir aquellos productos que realmente son ad hoc a sus necesidades, pues “ si funciona y dura, vale la pena invertir en ellos”.

Ahora bien, con el paso del tiempo las cuestiones de calidad han ido decayendo, y a aumentado el enfoque hacia cubrir una determinado territorio comercial, ignorando que el verdadero propósito del comercio no es solo vender por vender, es conocer el producto que empieza como una idea acorde a una necesidad de las personas, posteriormente se le da forma a la idea, después se vuelve un producto tangible y finalmente se da a conocer a las personas, persuadiéndolos no solo con nuestra elocuencia o mercadotecnia, sino que, de tal forma que se puede percibir que verdaderamente nuestro producto satisface sus necesidades. Parece ser que el proceso no es algo tan complejo, pero, si bien es cierto hay que invertir mucho mas que ideas, tal y como se dice comúnmente “tiempo, dinero y esfuerzo”, sin embargo, es de esperarse que muchas empresas de hoy en día, viven apresurados buscando nuevos mercados, cuando apenas y subsisten en un particular territorio comercial, por ello, es necesario que cada empresa o ente comercial vuelva al principio del comercio, “Primero el Cliente y su Necesidad”.

Finalmente, concluyo exponiendo un fragmento del proyecto a realizar en conjunto con la empresa denominada “COMERCIALIZADORA E IMPORTADORA ZACATECAS INC., S.A. DE C.V.,” dicha empresa se dedica al mantenimiento, modificación, reconstrucción y fabricación de equipos de refrigeración, su área de ventas es el mercado local de Nuevo León, por lo tanto, nuestra intención con este proyecto es llevarla a cabo en el exterior, ya que nuestros productos podemos decir alcanzan esa demanda que se hace de aquel país.

Como lo he dicho con antelación, las personas simplemente buscan algo útil, practico, y que dure latentemente, es necesario recalcar que las personas intentan invertir en algo que solvente o cumpla con las expectativas que tienen del producto, que realmente el valor del producto sea equivalente al precio, que cubra las expectativa del costo, a lo que voy con lo antes dicho, es que el precio hoy por hoy no es del todo un impedimento para adquirir buenas herramientas de uso común; no obstante, hemos tomado en consideración este factor económico, puesto que otro de nuestros objetivos con este proyecto es exportarlo a Canadá, y conociendo la economía estable de este país, el precio realmente no será una barrera para introducirlo.

JUSTIFICACION DEL PROYECTO

Hoy en día, estamos en una época en donde las fronteras al comercio entre países ya no existen, y donde las empresas se enfrentan a una competitividad constante, y vender productos de calidad y bajo costo en el momento y lugar adecuado es fundamental para permanecer en el mercado, la importancia del marketing es de gran valor para la empresa. El desarrollo del comercio exterior exige estudios del producto y del mercado para lograr el éxito en su posicionamiento. El presente trabajo trata de reunir la mayor información respecto al mercado de los equipos de refrigeración, para posteriormente realizar la exportación; el producto elegido para este proyecto por características como: Son producidos en el estado, tienen diseño propio en su elaboración y tienen un gran potencial para poder ser exportados por la capacidad de producción y demanda de este satisfactor en el exterior.

Por otra parte, y de manera general, la importancia que tiene la exportación es la mera necesidad de expandir determinado producto a otros lugares, la importancia de dar a conocer que dicho producto realmente satisface esa necesidad que cada uno de los personas requiere de ella, que es competitiva, y que pertenece a un producto de alta calidad, lo que consecuentemente nos traerá más ganancias a la empresa como ente que la exporta. En otros términos, la exportación es: “simplemente, vender fuera de las fronteras”; parece simple, pero todo empresario que cotidianamente trabaja para producir, administrar y vender sus productos, sabe que implica un esfuerzo permanente de empeño organizado, de entrega diaria a una labor que fructifica sólo con la aceptación del producto en el mercado externo.

Para exportar, lo primero y esencial es mantener y revalorizar la actitud positiva de todo empresario, teniendo en cuenta que esto generará un crecimiento económico para la empresa y por ende para el país. Es muy importante tener claras las razones por las cuales se inicia un proceso de exportación. Entre las razones es posible encontrar las siguientes: diversificar mercados y no depender exclusivamente de la economía local, adquirir experiencia y alianzas con empresas extranjeras, o también la búsqueda de ventas en mayor volumen. A continuación se presentan otras razones por las cuales las empresas locales deciden internacionalizarse.

 Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional y la situación de la economía nacional.

 Ganar competitividad mediante la adquisición de tecnología, know how y capacidad gerencial obtenida en el mercado.

 Hacer alianzas estratégicas con empresas extranjeras para reducir costos, mejorar la eficiencia y diversificar productos.

 Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.

 Vender

...