Plan Estratégico gimnasio power “gym”
Enviado por Karen Bonilla • 10 de Abril de 2019 • Trabajos • 2.542 Palabras (11 Páginas) • 225 Visitas
Plan Estratégico gimnasio power “gym”
Karen Bonilla AriasID683753 Mayerly Romero ID 605754 Sebastián Reales ID 677171 Juan Villareal D 669396
Docente Leidy Johanna forero rincón
NRC 40908
Uniminuto Administración De Empresa
III semestre
PLANEACION Y ORGANIZACIÓN
Ibagué Tolima.
2019
Gimnasio “power gym”
Caso 2
- Creado en 2012 es un gimnasio con servicio 24 horas.
- Propietarios son 3 compañeros de universidad que al graduarse decidieron emprender.
- Cuenta con 6 empleados cuya nomina mensual cuesta $15.000.000.
- Existe gran rotación del personal y problemas de clima organizacional, no hay selección de personal ya que si hay una vacante pide a sus trabajadores los contratan por referidos de otros empleados.
- Las ventas en 2018 fueron de $950.000.000 y en lo que va de 2019 las ventas van en $1.200.000.000.
- De la mano del incremento de las ventas va el incremento de las quejas presentadas por los clientes por el mal servicio que brindan los entrenadores incluso las quejas se han extendido a las redes sociales.
- Su ubicación es estratégica para los clientes pero están en un local arrendado y el propietario no piensa renovar el contrato el próximo año.
- Este año han pensado en incursionar en servicios adicionales como SPA y guardería para ello necesitan $900.000.000 para comprar el local de su interés la opción más cercana es un préstamo bancario a un interés del 17% anual.
Contexto y análisis del caso
La empresa cuenta con varios años de estar en el mercado (7 años), aunque con mala fama y reconocimiento, no posee local propio ( paga arriendo). Presenta unos altos costos en nomina para la cantidad de personal que posee y es necesario disminuir los costos y ampliar el capital humano que labora en la compañía, los procesos de selección no son los ideales y no permiten tener un personal estable y capacitado que se apropie del sentir y proyección de la empresa.
Año | Ventas Año $ | Ventas X Mes $ | Proyección Año |
2018 | 950.0000.000 | 79.166.666 | 950.0000.000 |
2019 | 1.200.000.000 (3) | 400.0000.000 | 4.800.000.000 |
Es fundamental analizar las ventas históricas del año anterior con relación del año actual:
En lo cual evidenciamos que a pesar de las complicaciones de la compañía las ventas pueden incrementar en $4.800.000.000 para finalizar el año y aun se cuenta con tiempo para implementar estrategias que permitan superar las metas trazadas.
Se evidencia la necesidad de contratar por prestación de servicios un profesional de talento humano que se encargue de estos temas y de visitar periódicamente la compañía para revisar clima laboral, evaluaciones de desempeño y reclutamiento entre otros.
Por último, compra un local propio no resulta descabellado por medio de un préstamo bancario de $900.000.000 a una tasa de interés de 17% anual a un plazo de 5 años con cuotas mensuales de $80.250.000, sin embargo es necesario una restructuración en las finanzas y para ello se requiere asesoría contable por prestación de servicios.
ANALIS DOFA | ||
[pic 1] Internas
Externas | OPORTUNIDADES O1 crédito bancario O2 Ampliar portafolio de servicios O3 lugares estratégicos para reubicar la sede | AMENAZAS A1.Gimnasios instalados por la alcaldía al aire libre A2.prosdutos sustitutos: productos y servicios diseñados para satisfacer la misma necesidad. A3.mercado competitivo e innovador |
FORTALEZAS F1 Flexibilidad en los horarios 24 horas F2 buen flujo de dinero por concepto de ventas. | ESTRATEGIAS FO F1-O2 ofrecer gratis los primeros dos meses de entrenamiento a los clientes para promocionar el portafolio de servicios F2-O1 comprar e implementar nuevos servicios como el SPA y la guardería para atender el incremento de la demanda, y satisfacer las necesidades de nuevos clientes. O3-F2 hacer un cambio de imagen donde se reflejen los nuevos servicios que se proporcionaran y promocionar por las redes sociales el nuevo sitio donde quedara ubicado el gym F2-O2 –A3 Contratar personal capacitado que se encargue de prestar los nuevos servicios de la empresa | ESTRATEGIAS FA F2-A1 promover la seguridad integridad personal del cliente bajo un local evitando las clemencias del clima (sol, lluvia ) F2-A2 programar conferencias para concientizar a los clientes que tengan un habito de entrenamiento sin productos sustitutos. F2-A1-A3 Adquirir maquinas innovadoras acorde a las necesidades del gimnasio |
DEBILIDADES D1 Local no propio D2 Personal empírico proceso de selección deficiente (clima laboral y rotación de empleados) | ESTRATEGIAS DO D2-O2 Facilitar medios de capacitación para el personal de trabajo y así lograr un excelente servicio al cliente y ampliar los clientes. D1-O1 adquirir un local en sitio estratégico para brindar seguridad en el servicio D2-O2 –A3 Hacer una renovación del personal con un proceso de selección | ESTRATEGIAS DA D1-A1 contar con la comodidad del local propio dará estabilidad a los clientes para convertir el sitio en un lugar ameno y familiar donde se sientan a gusto con sus actividades físicas bajo techo sin tener problemas a los cambio climatológicos. D2-A3-O1 Contratar un administrador de empresas que le de manejo y seguimiento a los procesos del GYM |
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